Цитата из книги «На стороне клиента»

Я работал с компанией, которая продаёт швейцарские часы и аксессуары. И в общении с продавцами заметил, что они рассказывают про одну оригинальную проблему, с которой я не встречался на других проектах или не замечал их. Вот тут сторонники «b2b-продажи – нечто особенное» могут взбодриться. Продавцы часов и аксессуаров рассказывают, что иногда (если не сказать – часто) возникает ситуация: покупателю нравятся часы, он хочет их купить, у него есть деньги. Но не покупает, как будто внутри у него ест