Цитата из книги «Возражения»
ление при несовпадении критериев выбора с критериями предложения. Идея – человеку кажется, что у вас не лучший для него вариант. • Отговорка – сопротивление, когда покупатель не видит ценности или во всём предложении, или в какой-либо из его частей. Идея – у меня нет в этом проблемы. • Торг – требование односторонних уступок в манипулятивной форме по принципу «Только мы – мне, потому что…» Идея – почему бы нам не поторго
Другие цитаты
990 ₽
Начислим +30
Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.
Участвовать в бонусной программеЖанры и теги
Возрастное ограничение:
16+Дата выхода на Литрес:
09 ноября 2023Дата написания:
2023Объем:
228 стр. 15 иллюстрацийISBN:
978-5-532-89957-5Правообладатель:
АвторВторая книга в серии "Продажи: от тактики до стратегии"
Все книги серии
