Краткое изложение книги «Основы Маркетинга». Автор оригинала – Филип Котлер

Отбор целевых рынков Обнаружение и оценка новых рыночных возможностей сопровождается большим количеством идей. Нужно умело и взвешенно отбирать такие, которые максимально соответствуют целям и ресурсам компании. Это происходит в четыре этапа: замер и прогнозирование спроса, сегментирование рынка, отбор целевых сегментов рынка и позиционирование продукта на рынке.

Маркетинг Смысл в том, что обмен затевается не ради продажи, а ради удовлетворения нужд и потребностей. Во имя обмена деятель рынка ищет потребителей, узнаёт нужды, создаёт товары, продвигает их, хранит, перевозит и т. д. То есть маркетинг – это более широкое поле деятельности, чем просто продажа. Сегодня склады завалены товарами, поэтому одной из главных задач маркетинга становится поиск покупателей. Такую ситуацию Филип Котлер называет «рынком покупателей».

Чистая совесть и крепкий спокойный сон – залог здоровья маркетолога. Перед многими из нас будут вставать вопросы личной чести и достоинства. Это вопросы к самому себе, и они будут возникать именно на поприще маркетинга. Как вы поступите в момент сложного выбора, пойдёте ли вы на сделку с совестью или сжав зубы преодолеете соблазны – это решать вам.

Нужды не создаются рекламщиками, а продиктованы природой

маркетинговой среды – это микро- и макросреда. В микросреде выделим пять значимых сил: • первая – фирма и её внутренняя кухня; • вторая – поставщики; • третья – маркетинговые посредники; • четвёртая – потребительский рынок, рынок производителей, рынок • посредников, рынок государственных учреждений, международный рынок; • пятая – контактные группы, оказывающие значимое влияние на маркетинг компании. Макросреда представлена демографическими силами, природными, научно-техническими