Читайте только на Литрес

Книгу нельзя скачать файлом, но можно читать в нашем приложении или онлайн на сайте.

Основной контент книги The Collaborative Sale. Solution Selling in a Buyer Driven World
Текст PDF

Объем 242 страницы

0+

The Collaborative Sale. Solution Selling in a Buyer Driven World

4,0
1 оценка
Читайте только на Литрес

Книгу нельзя скачать файлом, но можно читать в нашем приложении или онлайн на сайте.

2 181,28 ₽

Начислим

+65

Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.

Участвовать в бонусной программе
Подарите скидку 10%
Посоветуйте эту книгу и получите 218,13 ₽ с покупки её другом.

О книге

Buyer behavior has changed the marketplace, and sellers must adapt to survive The Collaborative Sale: Solution Selling in Today's Customer-Driven World is the definitive guide to the new reality of sales. The roles of buyers, sellers, and technology have changed, and collaboration is now the key to success on all sides. The Collaborative Sale guides sales professionals toward alignment with buyers, by helping them overcome their problems and challenges, and creating value. From building a robust opportunity pipeline and predicting future revenues to mastering the nuances of buyer conversations, the book contains the information sales professionals need to remain relevant in today's sales environment. Buyers have become more informed and more empowered. As a result, most sellers now enter the buying process at a much later stage than the traditional norm. The rise of information access has given buyers more control over their purchases than ever before, and sellers must adapt to survive. The Collaborative Sale provides a roadmap for adapting through sales collaboration, detailing the foundations, personae, and reality of the new marketplace. The book provides insight into the new buyer thought processes, the new sales personae required for dealing with the new buyers, and how to establish and implement a dynamic sales process. Topics include: Selling in times of economic uncertainty, broad information access, and new buyer behavior Why collaboration is so important to the new buyers The emergence of new sales personae – Micro-marketer, Visualizer, and Value Driver Buyer alignment, risk mitigation, and the myth of control Situational fluency, and the role of technology Focused sales enablement, and buyer-aligned learning and development Implementation and establishment of a dynamic sales process The book describes the essential competencies for collaborative selling, and provides indispensable supplemental tools for implementation. Written by recognized authorities with insights into global markets, The Collaborative Sale: Solution Selling in Today's Customer-Driven World is the essential resource for today's sales professional.

Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв
Книга «The Collaborative Sale. Solution Selling in a Buyer Driven World» — читать онлайн на сайте. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Возрастное ограничение:
0+
Дата выхода на Литрес:
25 декабря 2017
Объем:
242 стр.
ISBN:
9781118872376
Общий размер:
3.4 МБ
Общее кол-во страниц:
242
Правообладатель:
John Wiley & Sons Limited
Аудио
Средний рейтинг 4,8 на основе 50 оценок
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,1 на основе 101 оценок
Текст
Средний рейтинг 1 на основе 1 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4,7 на основе 165 оценок
По подписке
Аудио
Средний рейтинг 4,5 на основе 91 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,7 на основе 61 оценок
Текст
Средний рейтинг 3,3 на основе 3 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
По подписке
Текст PDF
Средний рейтинг 4 на основе 1 оценок