Читать книгу: «Как за счет одной книги получить тысячи читателей», страница 6

Цепляй внимание своей личностью

Давай пойдем по классике. Посмотри на контент, который создавался писателями и поэтами ХХ века. Например, чем запомнился В. В. Маяковский? Правильно, своим творчеством, стихами. А еще чем? Историями из жизни, которые дошли до наших дней, любовными письмами Л. Ю. Брик.

Понимаешь, к чему я веду?

Людям интересно не только твое творчество, но и твоя жизнь.

Кто ты? Что и как ты делаешь? Какую идею несешь в мир? Какие эмоции испытываешь? О чем мечтаешь? Как проходят твои яркие дни? С чем сталкиваешься в свои серые будни?

Твои подписчики начнут превращаться в фанатов, когда ты начнешь писать о себе. Когда люди начнут читать о тебе и узнавать тебя, понимаешь?

Точнее не так. Они будут узнавать в тебе – себя. И каждый раз, когда пост будет откликаться у них в душе, они будут сильнее привязываться к тебе, начнут все чаще и чаще приходить за очередной дозой контента.

Но чтобы этот отклик появился, ты должен показать им, что ты настоящий, живой человек. Не безликая компания или очередной МЛМщик без имени, характера и лица, а личность из плоти и крови, со своими победами и поражениями. А для этого нужно раскрывать себя со всех сторон.

Отклик появляется в двух случаях:

1. Когда человек видит в тебе себя настоящего.

То есть, находит то, что вас с ним объединяет. Одинаковая работа или хобби, любимая музыка или фильмы, схожие жизненные позиции, страх пауков. Все, что угодно, на что человек может сказать – о, а ведь у меня так же!

2. Когда человек видит в тебе того, кем он хотел бы стать.

Он видит, что ты решился и сделал то, на что ему не хватило знаний, опыта или смелости. Видит тебя, похожего на себя, но на ступеньку выше. И вот тут происходит настоящая кото-магия, меняющая восприятие человека.

Надо ли объяснять, что после такого отклика человек навсегда останется твоим самым преданным фанатом? Он будет следить за всеми областями твоей жизни, взахлеб читая твои посты. И да, он будет покупать любые книги, что ты ему продаешь, чтобы стать чуточку ближе к тебе, приобщиться.

Создавай спрос еще до предложения

Знаешь, с каким убеждением я чаще всего сталкивался при работе с молодыми писателями? Вот напишу книгу, опубликую продающий пост с реквизитами, и мой смартфон будет разрываться от уведомлений об оплате.

Где-то в глубине души ты понимаешь, что продажи работают не так. Проблема в том, что ты не знаешь, как можно и нужно делать иначе. Как делать так, чтобы аудитория хотела купить твою книгу еще до того, как ты ее допишешь.

Давай я покажу тебе на своем примере, как при помощи десяти постов создал такой спрос, что в день выхода моей книги, я запустил такой цикл продаж, который за следующий месяц принес мне 60000 рублей. Да, у меня тут не художественная литература. Но ты сможешь легко адаптировать мой опыт для продажи будущих книг, создать спрос еще до того, как появится предложение.

Первый пост:

Показываю, что книга пишется специально для определенной аудитории, а не для кого попало. В этот момент у ребят появляется первичный интерес.

Второй пост:

Показываю, что содержание книги будет соответствовать ожиданиям аудитории. Интерес подписчиков растет, хотя до выхода книги еще далеко.

Третий пост:

Показываю статус работы, с юмором пишу о том, что я чувствую. Ребята видят, что я вкладываю в книгу много сил и времени, интерес растет еще больше.

Четвертый пост:

Собираю обратную связь от аудитории для того, чтобы сделать свою книгу еще интереснее и полезнее. Включить в нее решения актуальных проблем.

Пятый пост:

Рассказываю о том, что уже есть в книге, и что еще будет. Еще раз показываю, что я вкладываю в книгу много сил и времени, это повышает ее ценность.

Шестой пост:

Призываю подписаться в рассылку, чтобы точно не пропустить день выхода.

Седьмой пост:

Вовлекаю аудиторию в процесс создания, вместе придумываем и выбираем название для книги. Ребята чувствуют себя причастными к чему-то великому.

Восьмой пост:

Повышаю доверие аудитории к себе, чтобы у ребят в голове появилась четкая логическая связь – кот сказал, кот сделал. Это очень важно.

Девятый пост:

Анонсирую дату выхода книги. Доношу до аудитории пользу и ценности, которые получат ребята, когда купят мою книгу. Но пока не продаю, просто собираю заинтересованных ребят в отдельную рассылку.

Десятый пост:

Выпускаю книгу, открываю продажи и радуюсь результату от проделанной работы. А ребята идут и покупают, потому что знают, что за книгу я хочу им продать. Знают, что интересного и полезного их ждет на страницах моей книги. Они все, так или иначе, принимали участие в ее создании. И конечно, они доверяют мне. Догадываются, что содержание соответствует упаковке.

Как видишь, продвижение и продажа книги начинается в тот момент, когда автор принимает решение написать эту самую книгу, а не когда книга уже написана. Спрос нужно создавать еще до того, как появится предложение.