Цитаты из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас», страница 2

Интересный факт: человек лучше всего считывает форму, потом цвет, потом смысл. То есть сначала картинка

Все, что вы делаете для привлечения, удержанияи возвращения клиентов и для работы с ними, и есть маркетинг.

Реклама. 1001 совет» Люк Дюпон

АпперКот конкурентам. Выгоды клиентам» известного копирайтера Дмитрия Кота.

«элиминация дезинтермедиации»,

«почему клиенты должны покупать именно у вас, а не у ваших конкурентов?».

Бизнесхак Перед тем как позиционировать свою идею, проверьте ее с помощью приложения «Фильтры Манна» (есть для Android и iOS). Нет смысла заморачиваться позиционированием плохой идеи. Например, оценим идею сделать простое позиционирование для вашей компании или ключевого продукта. Отвечаем на вопросы приложения: это просто или сложно? – просто это быстро или долго? – быстро это бесплатно или дорого? – бесплатно эффект есть или нет? – есть. При таком раскладе вы точно получите рекомендацию прилож

Глава 5 Давайте посмотрим на ваш ответ Представьте, что вы идете на встречу с потенциальным клиентом. Вы заходите в переговорную, здороваетесь, потенциальный клиент смотрит на вас и спрашивает: «Почему я должен купить именно у вас?» «Почему я должен среди всех выбрать именно вас?» «Почему я не должен покупать у ваших конкурентов?» «Почему вы, а не они?» «Почему вы?» Как вы ответите на эти вопросы? Покупатели – всегда! – сравнивают вас с вашими конкурентами. Поверьте нам, этим вопросом задаются все ваши клиенты, покупатели, бизнес-партнеры – всегда, постоянно. Иногда они спрашивают об этом вслух, а иногда только думают над этим вопросом – и второе, пожалуй, хуже. Ведь в первом случае вы слышите вопрос, можете правильно ответить на него, повлиять на клиента – а во втором случае у вас такой возможности нет (читать мысли мы пока не научились, и язык жестов тут не поможет). Итак, если ваши покупатели:

Мы часто рекомендуем сотрудникам фронтофиса выступать с инициативой замены стандартных должностей на должности продающие и запоминающиеся.

Майк Микаловиц. Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета