Большинство компаний платят зарплату, но не управляют поведением людей. В результате сильные сотрудники замедляются, слабые закрепляются, а бизнес деградирует, хотя снаружи всё выглядит стабильно.

Эта книга — жёсткий и практичный гид по созданию системы оплаты труда, которая действительно работает. Через живые диалоги собственника и консультанта автор разбирает типовые ошибки: фикс без результата, почасовка, % от выручки, KPI-игры, командные «котлы», отложенные бонусы и ручное «по справедливости».

Каждая глава показывает, как именно система оплаты программирует поведение сотрудников — и как её перестроить, чтобы деньги стимулировали нужные действия, а не имитацию работы.

В конце — полноценная «библиотека» из 90+ инструментов, связок и сценариев, готовая к применению.

Если вы устали платить больше и получать меньше — эта книга поможет перестать тратить фонд оплаты труда и начать им управлять.

Система оплаты — это не расход. Это главный рычаг управления бизнесом.