Объем 236 страниц
2024 год
Как продавать услуги
Начислим +21
Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.
Участвовать в бонусной программеО книге
Клиент ещё не видел результата вашей работы, а решение о покупке нужно принять уже сейчас. Даже сильному специалисту легко потерять заказ, если человеку непонятно, за что он платит.
«Как продавать услуги» Елены Дым помогает сделать предложение понятным для клиента и выгодным для вас. Вы разберётесь, кому нужна ваша работа, какой результат вы готовы обещать, чем подтвердить свои слова и как рассчитать цену с учётом расходов и собственного труда.
На конкретных примерах вы пройдёте весь путь: от первого обращения и обсуждения задачи до переговоров, оплаты и начала работы. Практические задания помогут проверить собственное предложение, обозначить границы услуги и закрепить договорённости, чтобы заказ оставался выгодным и выполнимым.
Книга для частных специалистов и владельцев сервисного бизнеса, которые хотят увереннее продавать свои услуги и понимать, какие заказы стоит брать.
В современном мире продаж услуг так много нюансов, и, честно говоря, я часто терялась, не зная, как правильно выстроить процесс. Автор объясняет всё невероятно четко, просто и по делу, что даже самые сложные аспекты становятся понятными.
Понравилось, как книга охватывает все этапы: от того, как определить свою аудиторию, до того, как выстроить эффективную стратегию продаж. Особенно ценными для меня стали разделы о том, как грамотно общаться с клиентами и справляться с возражениями. Видно, что автор не просто теоретик, а человек с богатым практическим опытом.
После прочтения я пересмотрела подход к продвижению своих услуг, и изменения не заставили себя ждать. Мои предложения стали более понятными и привлекательными для клиентов, а результат – рост спроса и, главное, доверия к моему делу.
Рекомендую эту книгу всем, кто работает в сфере услуг и хочет выйти на новый уровень профессионализма. Спасибо автору за столь ценные и работающие рекомендации!
Книга "Как продавать услуги" Елены Дым — это невероятно актуальный и практичный гид для всех, кто хочет улучшить свои навыки продаж!
Автор детально и доступно объясняет, как выявить потребности клиентов, правильно выстроить стратегию продаж и избежать распространённых ошибок. Особенно понравились примеры и конкретные рекомендации, которые можно сразу внедрить в работу.
Эта книга помогла мне не только лучше понять своих клиентов, но и повысить результативность моих предложений.
Книга Как продавать услуги. Автор не просто рассказывает, как продвигать свои услуги, а делится глубоким пониманием, что стоит за процессом продажи: как выстраиваются доверие, ценность и долгосрочные отношения с клиентами.
Особенно понравилось, как подробно разобраны этапы взаимодействия с клиентом — от первого контакта до завершения сделки. Чувствуется, что автор опирается на реальный опыт, а не абстрактные теории. Советы по выявлению потребностей клиента и созданию уникального предложения вдохновили меня пересмотреть подход к своей работе.
Написано простым и понятным языком. Понравился подход автора. Доступно в реализации. Будем пробовать и пробовать. Рекомендую к прочтению!
Книга очень интересная, много полезной информации, очень легко читать, написано на понятном языке. Очень много рекомендации и названий приложений где можно улучшить продажи.
Отзывы, 6 отзывов6