Читать книгу: «Коммерческое предложение от А до $. Руководство для некопирайтеров»

Вступление

Сильное коммерческое предложение (КП) создает у читателя благоприятный образ компании, формирует доверие к вам и вашему продукту, вызывает желание откликнуться.

Но беда многих КП – низкий отклик. 80% из них прямиком отправляются в мусор, не будучи прочитанными. Типичные причины:

Рассказ о себе, а не о решении проблем клиента.

Слабое уникальное торговое предложение (УТП).

Отсутствие веского повода для отклика.

Невнятный заголовок.

Голословные утверждения без доказательств.

Недостаток триггеров доверия.

Отсутствие призыва к действию.

Моя книга поможет вам избежать этих ошибок и создавать эффективные коммерческие предложения без помощи копирайтера.

Почему это важно в эпоху ИИ?

Нейросети могут генерировать тексты, но пока не способны создавать сильные КП. В интернете слишком мало хороших примеров для обучения. Поэтому без вашей помощи искусственный интеллект не справится.

Чтобы получить от ИИ работающее КП, нужен промпт с чёткой инструкцией. Его невозможно создать без умения писать компреды самостоятельно. Этому вы научитесь с помощью моей книги.

Что вы получите, прочитав книгу?

Чтение книги займет 1,5 – 2 часа. За это время:

Вы узнаете, из каких обязательных блоков должно состоять КП.

Вооружитесь приемами и техниками создания каждого из блоков.

Найдете способ отстроиться от конкурентов и привлечь больше клиентов.

Ознакомитесь с примерами работающих коммерческих предложений.

Сможете самостоятельно создать КП, которое увеличит вашу прибыль.

Подходы, которыми я здесь делюсь, проверены на личном опыте. Они работают, потому что основаны на психологии принятия решения и учитывают особенности целевой аудитории

из сегмента b2b.

Если во время чтения вы будете выполнять все этапы работы над текстом, то когда вы закроете последнюю страницу, у вас будет готов черновик КП. После его небольшой шлифовки вы получите полноценный маркетинговый инструмент.

Эта книга – ваш проводник в мир эффективных коммерческих предложений. Она поможет вам научиться создавать КП, которые работают и приносят продажи.

Кто автор?

Елена Антонова, копирайтер с образованием инженера и подходом маркетолога.

С 2010 г. специализируюсь на продающих текстах. Создала более 100 коммерческих предложений для больших и маленьких компаний из разных сфер бизнеса.

С 2018 года передаю опыт ученикам. Создала

и веду тренинги по разработке разных видов текстового контента для копирайтеров, маркетологов и предпринимателей.

План работы над коммерческим предложением

Сначала мы подготовим базу: определим цель коммерческого предложения, проведем анализ рынка и конкурентов, выпишем преимущества продукта и вашей компании. Затем превратим преимущества в выгоды, найдем УТП и, наконец, напишем текст.

План работы над коммерческим предложением удобнее всего представить

в виде интеллект-карты: