Цитаты из книги «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире», страница 3

проблем всегда поможет их решить. Это будут 10 баллов  по шкале уверенности. Или наоборот, потенциальный покупатель может считать вас «скользким типом», который готов его надуть, стоит на секунду потерять бдительность, и который хочет лишь одного – получить комиссионные от продажи и как можно быстрее переключиться на следующего клиента.

• Разговаривайте с потенциальным покупателем как с хорошим знакомым. Например, вместо «Добрый день, могу я поговорить с г-ном Смитом?» скажите: «Добрый день, это Джон?»

Исходя из всего того, что вы мне сказали, этот продукт подходит вам идеально». Эта фраза – якорь, выучите ее наизусть.

: «Действуйте так, будто вы богатый человек, и вы станете богатым. Действуйте так, будто вы абсолютно уверены в себе, и вы станете уверенным в себе.

1.  Продукт, идея или концепция. В идеале потенциальный покупатель должен быть абсолютно уверен, что ему нравится  ваш продукт и он его хочет или, как мы говорим в прямолинейной системе продаж, он должен считать, что это лучшая вещь после хлеба в нарезке!

Честно признаться, вместо слова Uranus я написал Your-anus  – «твой анус», чтобы получше донести эту мысль до своих подопечных.

Почему управление состоянием так важно для достижения успеха? Дело в том, что от эмоционального состояния в данный момент зависит, сможете ли вы получить дос

что бы выдал Мел Гибсон, если бы ему пришлось придумывать

– Что ему нужно подумать, собрать больше информации, посоветоваться с женой и т. п. Все это отговорки, предназначенные лишь для одного – скрыть неуверенность! Другими словами, потенциальному покупателю не хватает уверенности, чтобы купить у вас, и ваша задача – создать у него эту уверенность!

3.  И он должен быть уверен в компании , на которую вы работаете. 4.  Вы можете понизить его порог действия. 5.  И помочь устранить его боль.