Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
12+

Объем 286 страниц

2013 год

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

3,5
27 оценок
Нет в продаже

О книге

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов. Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.

Книга Мэттью Диксона «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Возрастное ограничение:
12+
Дата выхода на Литрес:
09 октября 2013 г.
Последнее обновление:
2013
Объем:
286 стр. 45 иллюстраций
ISBN:
9785916578515
Переводчик:
Правообладатель:
Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
Формат:
epub, fb3, html, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip-архив