Цитаты из книги «Краткое содержание «СПИН-продажи»»

По мнению автора, «вы никогда не сможете в чем-либо убедить других людей. Вам следует лишь задать правильный вопрос, который позволит людям убедить самих себя».

II. Направляющие вопросы (Н) Направляющие вопросы помогают выявить ценность, полезность и практичность предлагаемого решения. Они также предотвращают возражения покупателя.

ОСОБЕННОСТИ КРУПНЫХ ПРОДАЖ Крупные продажи имеют ряд особенностей, влияющих на восприятие и поведение покупателя. 1. Стиль поведения продавца – установка на долгое сотрудничество. Небольшую сделку зачастую можно осуществить за одну встречу. Крупная сделка может потребовать нескольких встреч и многих месяцев сотрудничества. Поэтому продавцу необходимо быть тактичным и терпеливым. Напористый и жесткий стиль поведения, приемлемый при однократном контракте, может сорвать крупную сделку: вас просто не пригласят на вторую встречу. 2. Задача продавца – сформировать восприятие ценности. Крупные покупки требуют от покупателя серьезных решений. Чем серьезнее решение, тем более осторожен покупатель. Высокая

Нил Рэкхем, всемирно известный тренер и консультант в сфере крупных продаж. Двенадцать лет своей жизни Нил Рэкхем посвятил исследованию поведения продавцов. Он пристально изучил 116 факторов, способных повлиять на эффективность продаж. Полученные им результаты легли в основу книги «СПИНпродажи»

«вы никогда не сможете в чем-либо убедить других людей. Вам следует лишь задать правильный вопрос, который позволит людям убедить самих себя».

В методе СПИН используются четыре типа вопросов : ситуационные (С), проблемные (П), извлекающие (И), направляющие (Н).

Библиотека КнигиКратко
Текст
4,1
185 оценок
150 ₽

Начислим

+5

Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.

Участвовать в бонусной программе
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на Литрес:
30 декабря 2017
Объем:
17 стр. 1 иллюстрация
Правообладатель:
Актион Цифровое издательство
Формат скачивания:
Текст
Средний рейтинг 4,2 на основе 20 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4,7 на основе 3 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 3,9 на основе 15 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4,2 на основе 9 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 1,7 на основе 3 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4,2 на основе 17 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4,8 на основе 20 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,7 на основе 23 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 5 на основе 51 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 3,6 на основе 21 оценок
Текст
Средний рейтинг 4,4 на основе 38 оценок
Текст
Средний рейтинг 5 на основе 2 оценок
Текст
Средний рейтинг 4,8 на основе 13 оценок
Текст
Средний рейтинг 4,2 на основе 39 оценок
Текст
Средний рейтинг 4,4 на основе 17 оценок
Текст
Средний рейтинг 3,9 на основе 107 оценок
Текст
Средний рейтинг 3,5 на основе 25 оценок
Текст
Средний рейтинг 4,2 на основе 24 оценок
Текст
Средний рейтинг 4,3 на основе 14 оценок