Читать книгу: «Введение в стартап акселерацию. Этапы и инструменты развития стартапа», страница 2

1.1 Как подготовить свой проект к акселератору, если вы приняли решение в нем участвовать

Для того чтобы получить от акселерационной программы максимум пользы, обязательно перед ее стартом детально опишите следующие нюансы и подробности:

1. Кто входит в команду и какие функции в ней выполняет.

2. В чем суть проекта.

3. На какой стадии проект (идея, есть первые продажи, есть MVP, стадия масштабирования).

4. Определены ли цели вашего проекта на ближайший год, в чем они состоят и как планируете их достичь.

5. В чем вы видите возможности проекта или бизнеса, а чем он, на ваш взгляд, ограничен.

6. Изложите экономику бизнеса или гипотезу об экономике, если вы на стадии идеи.

7. Каковы бизнес-процессы проекта.

8. Есть ли у вас инвестиционные ожидания. Если нет, то укажите, что не рассматриваете инвестиции.

9. По возможности опишите рынок и известных вам конкурентов.

10. Сколько времени можете уделять проекту в ближайшие 3 – 4 месяца. Какой период готовы заниматься проектом без прибыли или с минимальной прибылью. Это часть очень важна, если оказывается, что надо принять решение о пивоте – развороте бизнес-модели.

Ответы на эти вопросы помогут вам понять, готова ли команда к участию в акселерационной программе, а трекерам и экспертам – определить, будет ли акселератор вам полезен и каким образом лучше всего помочь в развитии бизнеса. При подаче заявки в акселератор так или иначе придется отвечать на эти вопросы. И лучше сделать это заранее, ведь иногда бывает так, что в процессе отборочных интервью основатель вместе с экспертом приходят к выводу, что сейчас не лучший момент для участия в акселерации.

В следующих главах мы перейдем к основным инструментам, которые используются в акселераторах и лежат в основе трекшн-карт.

Глава 2.
Почва для стартапа, окна возможностей

При разработке бизнес-идеи возникает важный вопрос: удастся ли превратить ее в успешный стартап и процветающий бизнес или это станет еще одним бесплодным опытом? С самого начала, на этапе стартапа, необходимо провести оценку, ответив на вопрос о том, будет ли идея успешной. Ключевым аспектом являются «три кита»: рынок, потребности и возможности. Если все три компонента присутствуют, у нас есть шанс создать успешный бизнес-проект. Если же хотя бы один из них отсутствует, идея, скорее всего, обречена на провал.

Возникают реальные вызовы, которые мы можем преодолеть. Если у вас скромные возможности или ограниченное время, не спешите отказываться от своей идеи. Разберитесь в подробностях, прочитав нашу книгу до последней страницы.

Итак, давайте обратим внимание на основные аспекты, необходимые для создания успешного стартапа. Начнем с первого – возможностей. Они могут быть финансовыми или экспертными. Можно привлекать нужных специалистов, если у вас не хватает экспертизы, или же приобретать этот опыт, оплатив его. Оцените свои возможности с точки зрения финансов: хватит ли средств для привлечения необходимых компетенций? Или же сейчас у вас уже есть нужные компетенции в команде? Если возможности ограничены не только в компетенциях, но и в финансах, то, вероятно, стартап обречен на неудачу.

Второй важный аспект – рынок. Начинайте с анализа того, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Если нет, то нет смысла создавать стартап. На начальном этапе работы над проектом мы активно исследуем рынок, оцениваем его емкость и размер. Иногда стартап сталкивается с ограниченным, узким рынком. Важно также оценить стоимость продукта или услуги в соответствии с рыночными представлениями. Если мы понимаем, что рынок, хотя и небольшой, но способен обеспечить разумную прибыль, это уже может быть достаточным фактором для успешного существования бизнеса.

Не спешите отказываться от своего стартапа. Если сразу не находится достаточно объемного рынка, рассмотрите другие бизнес-гипотезы и варианты. Также оцените перспективы для вашего продукта или услуги на рынках, которые сегодня растут. Китай, Япония, США, Мексика, Индия и Бразилия являются одними из наиболее перспективных на данный момент. Подумайте о направлении, где вкладывается больше всего средств в стартапы и новые технологии.

Давайте обсудим направления бизнеса, которые в настоящее время активно развиваются и которые также следует проанализировать. Если вы рассматриваете область, в которой хотите начать новый бизнес, стоит обратить внимание на финтех. Сейчас этот сектор быстро растет, включая все аспекты, связанные с финансами, как в B2C, так и в B2B и B2G. Также значительный рост демонстрируют платформы в сфере государственных закупок в различных отраслях. Медицинские стартапы показывают хороший рост, а традиционная сфера коммерции устойчиво развивается уже не первый год.

Делаем вывод, что выбор стартапа в одном из этих направлений может быть перспективным. Однако это не исключает успех в других областях бизнеса. Просто стоит помнить, что сейчас данные направления считаются трендовыми и вероятность успеха в них выше.

Кибербезопасность и мобильная связь, которые были популярны десятилетия назад, сейчас развиваются не так быстро, как, например, медицина, коммерция и финтех. Однако это не означает, что они являются убыточными. Это просто отражает текущую динамику рынка.

Теперь давайте перейдем к важным факторам успеха для стартапа. Первое – стратегическое видение. Это означает умение видеть окна возможностей в выбранной области. Например, мессенджеры, такие как WhatsApp и Telegram, стали популярными благодаря появлению технологий, позволяющих общаться через смартфоны. Это создало окно возможностей, которое успешно использовали эти мессенджеры.

Второй важный фактор – способность постоянно расти и развиваться, проводя множество экспериментов.

Третий – умение эффективно выполнять задачи и достигать целей, а также анализировать неудачи для их устранения.

Четвертый – обладание компетенциями, знаниями и навыками, необходимыми для развития стартапа.

Получается, стратегическое видение, способность постоянно расти и развиваться, умение достигать целей и необходимые компетенции – ключевые характеристики для успешного развития стартапа.

Важно быть внимательным к окнам возможностей, которые открываются в связи с изменениями в технологиях, законодательстве или привычках пользователей, и готовым к экспериментам для лучшего понимания рынка.

Первый фактор, определяющий открытие окон возможностей, – это развитие технологий. В определенный момент технологии могут создавать новые решения для рынка. Например, голосовые роботы, предлагающие записаться на медицинское обследование или получить кредит, стали возможны благодаря улучшению технологии распознавания речи. В 2010 году системы могли распознать лишь 70% речи человека, сейчас же роботы распознают 95% человеческой речи. Это позволило использовать такие технологии для создания бизнеса, в том числе голосовых помощников. Просто вдумайтесь: на данный момент роботы распознают человеческую речь лучше, чем сами люди.

Второй аспект, влияющий на открытие окон возможностей, – законодательство. Например, услуги телемедицины стали широко доступны благодаря изменениям в законодательстве. Ранее в России такие услуги были нелегальными, но с изменением законов в 2016 году стали легитимными. Эти изменения способствовали развитию медицинских стартапов, так как создали нормативные рамки для применения технологий в медицине. Похожие примеры вы точно сможете найти и в других странах.

Третий аспект, открывающий окна возможностей, – изменение привычек пользователей. Например, появление каршеринга стало результатом изменения привычек автомобилистов, испытывающих трудности с парковкой своих машин из-за нехватки мест. В итоге возникла потребность в удобных и доступных автомобильных услугах. Бизнес среагировал на это успешными стартапами в сфере каршеринга.

Давайте ещё раз обсудим три основных аспекта, на которых строится любой стартап. Мы рассмотрели рынок и подробно обсудили возможности. Однако мы ещё не касались последнего, ключевого аспекта, который называется «желание». Оцените, сколько времени вы готовы уделить своему проекту. Важно определить, через какой период времени, если вы не увидите успеха и положительных результатов, вы откажетесь от данной идеи. А готова ли ваша команда вложить достаточно времени в проект? Часто бывает так, что у участников команды другие приоритеты в жизни или работе.

Это нормальное явление, и честная оценка желания и мотивации относительно времени, которое вы готовы уделить своему стартапу, даст вам понимание, не окажется ли ваш проект на «кладбище идей». Если вы честно оценили и хорошо проработали все три направления – рынок, возможности и желание – и видите положительный баланс в каждом из них, то смело развивайте свой стартап.

Глава 3.
Формирование навыков

3.1 HADI-циклы и цикл Колба

Начнем эту главу с того, что взрослые и дети воспринимают и усваивают опыт по-разному. Эта несхожесть подходов к получению знаний подчеркивает, что методики обучения, применяемые к детям и взрослым, не могут быть унифицированы без потери эффективности. Ребенок как губка впитывает каждое слово, не особо подвергая информацию осмыслению и критике. Именно поэтому детство наполняется верой в чудеса: в Деда Мороза, в Зубную Фею, в таинственные заговоры, которые помогут пройти экзамен или сложный этап.

Однако у взрослых их собственная критичность, опыт и скептицизм создают непреодолимый барьер для подобных «фокусов». Попытки самостоятельного обучения или передачи знаний другими взрослыми часто вызывают отторжение, потому что у каждого из нас уже есть личный опыт, накопленный в течение жизни. Таким образом, взрослые чаще всего приходят получать знания уже после того, как попробовали сами и получили негативный результат.

Зачастую то, что для нас представляется логичным и правильным, у других вызывает сомнение. Наши убеждения и опыт могут казаться непонятными и неприемлемыми для тех, кто не разделяет наш взгляд. Возможно, ключ к разгадке этого явления заключается в поиске способов общения, которые учитывают уникальность восприятия взрослых и их склонность к анализу.

Существует замечательная модель обучения взрослых, известная как цикл Колба, разработанная социологом по имени Дэвид Колб. Этот подход предполагает, что взрослые учатся, опираясь на собственный жизненный опыт, который автоматически становится исходной точкой для них.

Человек первоначально приобретает непосредственный опыт, например, пытается запустить бизнес или стартап и сталкивается с неудачей. Затем наступает этап критического мышления и рефлексии, где он осознает свои недостатки в опыте и стремится понять, как его можно улучшить.

В этот момент происходит осмысление опыта, индивид осознает общие закономерности, например, что определенные действия могут привести к потере денег. Это формирование выводов о том, что можно считать хорошим или плохим. Только после этого взрослый переходит к экспериментам, применяя полученные знания на практике.

Важно отметить, что взрослый человек, сформировавший свой опыт, не услышит и не воспримет советы или знания до тех пор, пока не столкнется с необходимостью этого опыта. Данное явление особенно заметно в области трекинга, где наши попытки помочь взрослым порой воспринимаются с сомнением.

Часто человек только тогда осознает ценность предложенных советов, когда самостоятельно пройдет определенный путь, освоит опыт. В итоге все мы, взрослые, обучаемся по циклам Колба. Если у вас уже есть негативный опыт в построении бизнеса или стартапа, то, вероятно, вы ищете ответы на вопросы, почему что-то пошло не так.

Модель обучения взрослых, основанная на цикле Колба, в свою очередь, находит воплощение в методике проверки гипотез, известной как HADI-циклы (англ. Hypothesis Action Data Insights). Эти циклы удивительно схожи с циклами Колба и успешно применяются в работе с проектами и бизнесом для проверки гипотез, постановки целей и принятия решений. Ниже мы расскажем подробнее об этих циклах и их применении.

Начнем с первого этапа, который представлен буквой H данной аббревиатуры, с гипотезы. Здесь мы формулируем предположение о том, какие аспекты нашего бизнеса могут успешно сработать. Например, мы можем предположить, что на рынке существует определенная проблема, которую мы в состоянии решить, или мы создаем гипотезы о привлечении клиентов или конкурентной среде. Различные гипотезы могут быть выдвинуты на разных этапах.

Следующим этапом является A – действия: мы предпринимаем конкретные шаги по проверке гипотез. Например, если мы предположили, что на рынке есть определенная проблема, мы должны действовать, чтобы проверить, действительно ли она существует. Это может включать в себя общение с людьми, исследование рынка и другие активности, направленные на проверку предположения.

Третий этап обозначен буквой D – данные. Мы анализируем полученные данные и факты после проведенных действий. Общаемся с людьми, собираем информацию об их мнении, представлениях и потребностях. Это помогает нам сформировать выводы, или инсайты.

Последний этап I – инсайты. Мы формируем выводы из полученных данных и предпринимаем конкретные шаги на основе наших инсайтов. Хотя цикл Колба и HADI-цикл удивительно схожи по своей структуре, но HADI-цикл ориентирован на формирование и проверку гипотез в контексте бизнеса. Этот фреймворк идеально подходит для зрелого ума взрослых и является эффективным инструментом в бизнес-процессах.

Обратите внимание, что механизм HADI-цикла крайне простой, но весьма важный в контексте бизнеса и предпринимательства. Эта механика сопровождает нас на протяжении всего времени, когда мы занимаемся бизнесом или любой другой деятельностью. После проверки одной гипотезы возможно появление новой, и так далее.

Процесс непрерывен, так как гипотезы могут касаться различных аспектов, таких как рыночные проблемы, привлечение клиентов, ценообразование или каналы продаж.