Читать книгу: «30 проблем Ютуб мастеров и пути их решения», страница 2

3. Что такое видеомаркетинг и зачем он нужен бизнесу?

Людям проще смотреть ролики, потому что это пассивное занятие, не требующее усилий. Визуальный контент обрабатывается в 60 тысяч раз быстрее, чем текстовый. Поэтому человек при выборе формата отдает предпочтение видео.

Известный американский педагог Эдгар Дейл долгое время исследовал процессы обучения, восприятия и запоминания информации.

По его мнению, мы можем вспомнить лишь 10 % прочитанного и 50 % увиденного и услышанного одновременно. Видео однозначно запоминается лучше, чем самое интересное и информативное описание. Вот еще несколько фактов в пользу этого утверждения:

• 50 % мозга вовлечено в обработку визуальной информации;

• 70 % всех сенсорных рецепторов находится в глазах человека;

• 1/10 секунды требуется человеку чтобы понять суть визуального сообщения; это в 60 тысяч раз быстрее, чем воспринимается текст;

• 20 % полученной информации человек воспринимает на слух, 30 % – через зрение и 70 % – при одновременном восприятии информации визуально и на слух.

3.1. Преимущества видео: мнения маркетологов

От 60 до 80 % маркетологов используют видеоконтент в маркетинге в социальных сетях. От 14 до 30 % маркетологов используют «живое» видео.

Часто используемые типы контента:

• визуальный контент – 74 %;

• блоги – 68 %;

• видео – 60 %;

• «живые» видео – 14 %;

• подкасты – 10 %.

При этом:

• 73 % маркетологов планируют уже в этом году расширить использование видеоконтента;

• 50 % маркетологов будут использовать «живые» трансляции;

• 83 % маркетологов создавали бы больше видеоконтента,

а также 43 % маркетологов создавали бы «живые» видеотрансляции, если бы клиенты не ограничивали их во времени, в бюджете и в ресурсах.

Видео воздействует на два канала восприятия: визуальный и аудиальный. Таким образом, видеоконтент быстро овладевает вниманием зрителя и вызывает больше эмоций, чем текст.

Человеческий мозг устроен так, что он в первую очередь видит движущиеся объекты.

Именно поэтому видео улучшает ранжирование Google и привлекает аудиторию на 41 % успешнее, чем текст.

Кроме того, правильный видеомаркетинг:

• повышает узнаваемость бренда – 47 %;

• улучшает интеракции аудитории – 34 %;

• стимулирует совершение покупки— 31 %;

• улучшает пользовательский опыт – 29 %;

• повышает аутентичность голоса бренда – 23 %;

• повышает квалификацию вовлеченной ЦА – 21 %;

• улучшает лидогенерацию – 20 %;

• повышает CTR – 20 %;

• менее навязчив – 15 %.

3.2. Статистка в мире и в РФ

По данным GetGoodRank:

• ежемесячно видео на YouTube смотрят 1,5 миллиарда человек, в среднем по 60 минут в день на человека;

• видео в 12 раз более виральны, чем графический и текстовый контент вместе взятые;

• 43 % пользователей интернета хотят видеть больше видеоконтента;

• 52 % маркетологов уверены, что видео – наиболее эффективный формат контента;

• видео получает наибольший органический охват в Facebook;

• более 50 % людей смотрят видео-обзоры товаров перед тем, как совершить покупку;

• 84 % потребителей убеждаются в необходимости покупки после просмотра обзора;

• вероятность репоста видео в 6 раз выше, чем текста.

В РФ YouTube также популярен.

По статистике, на российский рынок приходится 66 миллионов уникальных просмотров видео на YouTube и сторонних сайтах, из которых 44 миллиона – на сам YouTube. Пользователи видеохостинга в основном платежеспособны и интересуются коммерческими продуктами:

81 % – люди от 18 до 54 лет;

28 % – 25–34 лет. Более половины из них – мужчины.

Количество видеоконтента на российском YouTube выросло более чем на 20 % по сравнению с прошлым годом, а содержание рекламных сообщений увеличилось 13,2 %.

Если соотнести потенциально возможные видео с рекламными, то рост доли за год составил 70 %.

Учитывая общий рост количества видео за 2019 год, доля потенциального видео для рекламы составляет 48,5 %.

Необходимо учитывать тот факт, что потенциал видеохостинга YouTube очень большой, на данный момент используется около 15 % рекламных возможностей платформы.

Рекламные просмотры выросли – на 54 %;

Потенциально возможные – на 30 %;

Показатели CPV – на 35 %;

Неиспользованные контакты для рекламного сотрудничества – 47 млрд.

Каждый день в соцсети Facebook просматривается 8 млрд. видео или 100.000.000 часов, в то время как на Snapchat эти показатели равны 10 млрд. видео.

На YouTube каждый день просматривается больше 50 000 000 часов видео. А за последний год количество поисковых запросов, связанных с «Как сделать…», выросло на 89 %.

Это лишь часть статистики, которая говорит о том, что видео крайне необходимы и помогают понять потребности пользователей.

Например, если по статистике 85 % видео в Facebook воспроизводится без звука, это говорит о том, что YouTube-мастера должны предоставить посетителям видео с акцентом на изображении.

На основе статистики и анализа можно выделить ТОП популярных тематик:

1. entertainment (детский контент, шоу и развлекательные передачи);

2. фильмы, анимация;

3. комедия;

4. автомобили;

5. наука и технологии.

Набирают популярность и другие категории, например, спрос вырос на следующие направления:

• путешествия и туризм – на 26 %;

• политические и новостные обзоры – на 49 %;

• гемблинг – в 2,5 раза;

Также выросла популярность таких категорий, как:

• спорт;

• развлечения;

• люди и блоги;

• фильмы и анимация.

При этом одна из самых просматриваемых рекламных интеграций в категории «люди и блоги», так как рекламодатели отдают предпочтение лайфстайл-инфлюенсерам для рекламы товаров и услуг, легко интегрируемых в их видеоконтент.

Выбор инфлюенсера – непростая задача. Правильное «лицо» обеспечит бизнесу лояльность и внимание целевой аудитории, поскольку Influence-реклама – это реклама без продаж в лоб.

Формат рекомендаций от человека, мнению которого доверяют, предоставляет клиенту возможность сделать самостоятельный выбор.

3 уровня влияния на целевую аудиторию

Микросреда – мнение людей первого и второго круга. Мнение имеет ощутимый вес, когда речь идет о большой группе людей. Представители бизнес-среды фактически никак не могут оказать влияние напрямую. В данном случае, работает только репутация бренда.

Макросреда – мнение и влияние известных людей. Как правило, именно такие люди и становятся Influence.

Мега-среда – сфера влияния СМИ. При грамотной маркетинговой стратегии можно добиться высоких результатов.

Также выросла популярность категории «музыка» и «спорт» – в три и три с половиной раза соответственно. Рекламодатели охотно сотрудничают с этими категориями, интегрируя свои рекламные сообщения в их видеоконтент.

Теперь, когда необходимость серьезного подхода к созданию видео подтверждена статистически, перейдем к инструкциям, которые помогут избежать типичных и нетипичных ошибок, а также найти пути их решения.

Успешных кейсов с применением качественного и полезного видеоконтента насчитываются единицы.

Вместо этого представители бизнес-среды инвестируют в заурядный видеомаркетинг или периодически снимают вирусные видеоролики, оплачивают креатив, посев и продакшн.

Если приходит толковый видеомаркетолог и говорит о том, что такой подход не решает бизнес-задачи, то, как правило, на этом эксперименты с видео заканчиваются.

Как выстроить видеоканал на Youtube?

Каким контентом его наполнить?

Как сделать так, чтобы видеоконтент приводил клиентов?

В этой книге я решил обозначить роль, функционал и способы реализации стратегии производства видеоконтента и его продвижения, рассмотреть 30 типичных проблем видео-мастеров и указать пути их решения.

Как я уже говорил ранее, видео – важная составляющая любой рекламной стратегии, независимо от направленности и ниши.

Пользователи Facebook ежедневно просматривают до 100 000 000 часов видео, в Instagram доля рекламы выросла до 75 %. По прогнозам Cisco видео трафик к концу 2020 года достигнет отметки 82 %.