Ты запустил сервис, первые клиенты заплатили. А потом оказалось, что они уходят, новые почти не приходят, а реклама съедает деньги быстрее, чем приносит. Знакомо?

В SaaS сделка не заканчивается оплатой, а начинается с неё. Поэтому решают не заявки, а CAC, LTV, срок окупаемости и отток.

Это рабочий справочник для основателей и маркетологов российских SaaS. Не переводной учебник, а система под наш рынок.

Девять глав ведут от экономики подписки до воронки, каналов, удержания и плана на год. В каждой — алгоритм, числовой пример, чек-лист и разбор ошибок. Три кейса из практики: RankBoost, тутстроят и Longevity Clinics.

После книги ты сможешь выбрать модель продаж под свой чек, посчитать юнит-экономику, найти окупаемые каналы, снизить отток и собрать план.

Payback важнее цены лида, отток важнее роста, удержание важнее привлечения.