Отдел продаж по захвату рынка

«Задача любой системы мотивации – создать условия, при которых люди зарабатывают только тогда, когда работают так, как выгодно компании. Вы должны создать свое русло реки в отделе продаж.»

Ваш отдел продаж – это затратная статья, а не локомотив роста? Вы теряете клиентов и не понимаете, почему даже лучшие менеджеры не закрывают сделки? Михаил Гребенюк, основатель компании №1 в России по построению отделов продаж «под ключ» GrebenukResulting.ru, раскладывает по полочкам систему, которая превратит вашу продающую команду в машину по захвату рынка. Это не теория, а выжимка проверенных на практике инструментов, скриптов и методик управления, создающая атмосферу тотальной эффективности и дисциплины.

Цитаты из книги:

«Если вы хотите увеличить свои продажи, но не знаете, как это сделать максимально быстро и точно, – спросите об этом у своих клиентов. Выясните, почему они покупают и не покупают ваши продукты… Упражнение № 1: прозвоните минимум тридцать клиентов… По статистике, более 80 % людей соглашаются».

«Мы роняем его эмоции вниз, таким образом создаем контраст в восприятии. Он подсознательно чувствует, что с нами ему будет хорошо, а с предыдущими компаниями плохо. Мы получаем статус эксперта, подробно разбираемся в ситуации клиента…».

«Некачественная презентация – следствие невыявленных потребностей и болей. Прежде чем переходить к презентации продукта, нужно провести разведку, задать весомое количество открытых вопросов…».

«Задача человека, который приступает к работе над системой продаж с целью увеличения выручки, определить, какой тип роста на текущем этапе даст наибольший выхлоп».

Сильные стороны автора: Читатели в отзывах отмечают, что книга содержит огромное количество практических и рабочих инструментов, особенно в области скриптов и построения продаж. Многие подчеркивают, что автор обладает реальным и успешным опытом в сфере продаж, а его методики уже доказали свою эффективность на деле. Несмотря на дискуссионность некоторых взглядов на мотивацию, книга признана ценным источником прикладных знаний для усиления отдела продаж.

На какие вопросы отвечает книга?

– Как превратить отдел продаж из затратного центра в прибыльный?

– Какие скрипты и инструменты действительно работают для увеличения конверсии?

– Как правильно выявлять истинные боли клиента и создавать контраст с конкурентами?

– Как построить систему мотивации, которая заставляет команду работать в нужном вам русле?

– С чего начать аудит и перестройку отдела продаж для максимально быстрого результата?

Аудиокнига – Погрузитесь в мир эффективных продаж с авторским исполнением. Михаил Гребенюк лично озвучил книгу, добавив эксклюзивные комментарии и подробные разборы инструментов для лучшего усвоения материала.

Электронная книга – Получите готовое пошаговое руководство по построению отдела продаж мечты в удобном цифровом формате.

Бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в практической ценности методик и начните применять их уже сегодня.