Цитаты из аудиокниги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж», страница 4

общайтесь со всеми людьми так, будто они миллионеры ».

Истинные возражения – явное несогласие с чем-то. Клиенту явно что-то не нравится, не устраивает. Вы понимаете причину, почему он не покупает.

– Скажите, пожалуйста, как давно у вас возникла эта проблема? И клиент расскажет о своей ситуации в прошлом, как правило, это было не вчера, потому что явная боль уже распаковалась, сидит у него в голове, и он ищет ее решение. – Хорошо, а как вы пробовали уже решать эту проблему?

расскажите подробнее о вашей ситуации, что вы хотите, какая задача стоит перед вами сейчас?

Делайте больше, чем кто-либо в компании. Станьте настоящим «бэтменом», суперменом объема.

– Петр Степанович, смотрите. С ценой мы все решили? – Решили. – С гарантией решили? – Точно. – По логистике все решили? – Да. – В таком случае предлагаю начать работать.

нет. Согласитесь, важно, что можно потратить всего час и больше не думать об этом неделями и месяцами, освободив свою оперативную память.

Итак, вы закончили всю презентацию и подводите итог:

Потому что навык, полученный в процессе этой работы, обучает вас: – ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ – ДОБИВАТЬСЯ СВОИХ ЦЕЛЕЙ – СТАВИТЬ ТЕ САМЫЕ ЦЕЛИ – УБЕЖДАТЬ ЛЮДЕЙ В ТОМ, ЧТО ВАМ ВАЖНО И ВЫГОДНО

Петр Степанович, мне, в принципе, все понятно о вашей текущей ситуации. Позвольте, я подытожу все, что узнал и понял, а вы меня поправьте, если упустил какие-то нюансы. Или подтвердите: именно такая ситуация, как раз такие