Цитаты из аудиокниги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж», страница 3

Если же говорит, что не очень понял, или вы видите по его тону или мимике, что он «холодный», надо продолжить презентацию. Еще можно спросить (это, кстати, мой любимый вопрос): – Скажите, насколько по десятибалльной шкале вам показалось подходящим то, что я только что рассказал? Где единица – вообще не то, а десятка – супер, то, что нужно?

Скажите, а когда вам это нужно или когда вам это было надо? – Как срочно нужно решить проблему?

словами, мы должны будем запрограммировать сознание клиента на то, чтобы он отвечал так, как нам нужно.

делать максимальный объем – больший, чем все окружающие

– Давайте начнем работать. Сделаем это уже сейчас. Ну что, работаем? Оформляем?

Продажи  – это работа за комиссионные.

– Давайте подпишем договор. – Нет, я пока не готов. – Я вас понимаю, но давайте подпишем.

Вторник – тренировка презентации. Берете проблемы по очереди. Ваш оппонент называет боль, проблему клиента. А вы должны под эту проблему рассказать полную презентацию, расставляя акценты в тех блоках, которые максимально соответствуют его боли. В каждом блоке нужно делать предзакрытие.

– Да, я вас понимаю, конечно, хорошо, мы это сделаем, давайте урегулируем этот вопрос, давайте обсудим…

– УСЛОВИЯ ЗАМЕНЫ БРАКА – ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ КОМПЛЕКТАЦИЯ