Мои книги

0

НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя

Текст
15
Отзывы
Нет в продаже
Отметить прочитанной
Уведомить о начале продаж:
Как читать книгу после покупки
Описание книги

В книге объясняется, как приспособить нейронауку и поведенческие исследования к целям маркетинга и понять закономерности принятия покупательских решений. Нейромаркетинг изучает реакции мозга на различные маркетинговые стимулы, как информационного, так и чувственного плана, чтобы понять, на что реагируют покупатели и почему они принимают те или иные решения. Книга содержит краткие и простые выводы, предлагая основные стратегии работы с покупателями при личных и онлайн-продажах, с использованием печатной рекламы и иных маркетинговых средств.

Для широкого круга читателей.

Подробная информация
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на ЛитРес:
31 января 2018
Дата перевода:
2017
Дата написания:
2012
Объем:
270 стр. 5 иллюстраций
ISBN:
978-985-15-3230-4
Переводчик:
Вольф Рубинчик
Правообладатель:
Попурри
Оглавление
Книга Роджера Дули «НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Цитаты 5

эксперименте Ариэли наборов данных – цены, которые участники были готовы заплатить за беспроводную клавиатуру: Таблица 5.1. Влияние числа на приемлемость цены Когда речь заходила о незнакомом товаре – в данном случае о беспроводной клавиатуре, – то случайное число в мыслях участников эксперимента в конце концов

+1autoreg878510479

Приведенная выше информация говорит о том, что, общаясь с покупателями, всегда необходимо выслушивать покупателя. Это может происходить при личных контактах с крупными клиентами, во время телефонных переговоров или чата в интернете с не столь крупными. Все эти контакты не должны быть односторонними ( т. е. включать лишь предложения о сделках): покупателю нужно время, чтобы поверить в то, что его заботы будут услышаны. Трудно ли это? Часто – да. Дорого ли? Как правило, нет. Почти каждый контакт с покупателями в какой-то момент подлежит проверке: то пропускаются даты поставки, то неожиданно повышаются цены, то включается агрессивный конкурент… Если вы хотите, чтобы клиенты относились к вашей компании так же, как пациенты, защищающие докторов даже после допущенной ими ошибки, то должны уделять время развитию связей с покупателями до того, как эти связи подвергнутся провер

+1albina.m.ionova

Даже когда мы жмем кнопки своих айфонов, то, по мнению психологов-эволюционистов, наш мозг работает так же, как во времена первобытнообщинного строя.

0

минимуму «Негативная» активация болевого центра минимальна, когда мы покупаем набор товаров, например для элитного автомобиля. Если ценник включает разнообразные предметы, покупатель не может узнать конкретную цену каждого товара из набора (кожаные сиденья, козырек от солнца и т. д.), а потому не способен сразу же оценить справедливость сделки. Ему трудно понять, соответствует ли полезность товара цене.

0olga.kuzmicheva

Предпочтения женщин сложнее: то, какие черты лица им нравятся – мужественные или инфантильные, – зависит от стадии менструального цикла

-1nadesuv

Отзывы 15

Сначала популярные
Евгений Шакиров

Хорошая книга для б2с маркетинга, для б2б не особо полходит. Практически нет ничего нового для диджитал специалистов, для классического маркетолога можно найти достаточного много информации, но если вы уже давно в профессии и много читали других книг, статей, исследований, то наврятли откроете для себя новое. Также можно много почерпнуть для развития своего отдела продаж в плане общения и поведения продажников с клиентами.


Как книгу для маркетологов до 5 лет опыта в профессии рекомендую. Для остальных чисто для освежения знаний.


В ней не расписаны сами исследования. Только выжимка из них и выводы.


Лично я сделал много пометок, что и вам рекомендую делать даже если информация кажется известной или сама собой разумеющейся

Ирина Лебедева

Книга весьма достойная. Читается легко и непринужденно! Книга направлена на аудиторию, занимающихся малым и средним бизнесом. Хороший помощник для онлайн-продаж.

Ilyas Fox

Книга Супер! Всем советую!!! Очень увлекательная и полезная литература для маркетологов и предпринимателей! Читается на одном дыхании!

Марк Несмашный

Круто даже очень, для начала пойдёт, отстаньте от меня пожалуйста люди добрые, хватит уже требовать с меня символы, ну пожалуйста

Даня Мыцык

В книге просто описывается 100 советов, которые связаны с наших мозгом. Никаких исследований и новых знаний. Просто автор как будто рассказывает очень простенько что он узнал из прочтения других книг с сомнительными промерами.


Вообще не зашло, зря потраченное время и деньги, возможно зайдёт для тех, кто абсолютно не знаком с психологией и нейромаркетингом

Оставьте отзыв

Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»