Проверено бюджетом
О подкасте
«Проверено бюджетом» – подкаст маркетолога Виталия Самойлова о том, что происходит с рекламой после того, как заканчиваются красивые презентации и начинаются реальные расходы.
Здесь – практические разборы маркетинга, продвижения, сайтов, рекламных кампаний, офферов и продаж. Почему лиды не покупают. Где бизнес теряет бюджет. Какие решения дают результат, а какие просто красиво выглядят в отчёте.
Без пересказа учебников, магии охватов и обещаний «масштабировать за три дня». Только выводы из реальной работы, удачных тестов и ошибок, которые уже были оплачены.
Проекты и услуги: https://kreatika.pro
Жанры и теги
У блогера миллион подписчиков, у рекламы хорошие просмотры — а покупателей нет. Большая аудитория ещё не означает, что среди неё есть ваши клиенты.
В этом выпуске разбираем, как выбирать блогеров для рекламы: что смотреть в статистике и комментариях, почему важны география и интересы аудитории и как составить задание, из которого получится убедительная реклама, а не перечень ваших достоинств.
Ещё поговорим о том, куда вести человека после рекламного поста и как оценивать результат: обращения, покупки и стоимость привлечения клиента, а не только красивые цифры в отчёте.
Виталий Самойлов, основатель агентства Креатика.
Сайт: https://kreatika.pro
До оплаты клиенту отвечали за минуту. После — «передали вопрос», «специалист свяжется», «ожидайте». Почему компания теряет доверие именно тогда, когда продажа уже состоялась?
Виталий Самойлов, основатель агентства «Креатика», разбирает, что должно происходить после оплаты: понятный план работы, конкретный контакт, сообщения о ходе заказа и помощь после передачи результата. На примерах кухни на заказ и разработки сайта — о том, как не заставлять клиента работать руководителем вашего проекта.
Простой способ проверить свой сервис: посмотрите последние пять сделок и выясните, кому приходилось первым напоминать о себе.
Креатика: https://kreatika.pro
Один хороший месяц — и уже хочется расширить команду, снять офис побольше и удвоить оборот. Осталось понять, кто оплатит эти решения, если следующий месяц окажется обычным.
Разбираем, как оценивать будущие продажи по реальным данным, а не по настроению после удачного звонка. И почему больше заказов не всегда означает больше свободных денег.
В выпуске:
Чем план продаж отличается от прогноза и почему «клиент заинтересовался» ещё не обещает оплату.Как учитывать сроки сделок и готовиться к менее удачному месяцу.Что проверить перед расширением: загрузку команды, расходы и сроки поступления денег.Заключительный выпуск серии о сарафане, системе продаж и росте. О том, как увеличивать объём работы и при этом оставаться компанией, которую хочется рекомендовать.
Автор — Виталий Самойлов. Подкаст «Проверено бюджетом».
Маркетинг и продвижение бизнеса — kreatika.pro.
«Нам нужно больше клиентов» — пока ещё не план. Особенно если реклама уже работает, заявки уходят в общую почту, а менеджер отвечает, когда освободится.
Разбираем, как выстроить понятный путь от привлечения человека до покупки. Без пяти рекламных каналов одновременно и отчётов, в которых всё прекрасно, кроме продаж.
В выпуске:
Как рассчитать, сколько обращений нужно для желаемого количества заказов.Как выбрать первый дополнительный источник клиентов.Что проверить между рекламой и оплатой, чтобы не терять уже оплаченный интерес.Второй выпуск серии о сарафане и системе продаж. В первом говорили об ограничениях рекомендаций. Теперь собираем систему, а в следующем выпуске разберём, как на её данных планировать рост.
Автор — Виталий Самойлов. Подкаст «Проверено бюджетом».
Маркетинг и продвижение бизнеса — kreatika.pro.
Клиенты рекомендуют вас знакомым — значит, вы заслужили доверие. Только у довольного клиента нет плана приводить вам два заказа до пятницы. А зарплата и аренда ждать рекомендаций не собираются.
Разбираем, почему хорошая репутация и понятный поток заказов — не одно и то же. И как сохранить сильный сарафан, не ставя весь бизнес в зависимость от него.
В выпуске:
Как оценивать поток рекомендаций и не путать его с повторными продажами.Какие данные покажут, хватает ли вам нынешнего количества клиентов.Почему искать дополнительные источники заказов лучше до того, как работа закончилась.Первый из трёх выпусков о переходе от сарафана к системе продаж. Дальше — с чего начать привлечение клиентов, на которое вы можете влиять сами.
Автор — Виталий Самойлов. Подкаст «Проверено бюджетом».
Маркетинг и продвижение бизнеса — kreatika.pro.
Реклама понравилась вам, жене и друзьям. Но заинтересует ли она тех, кто должен купить?
Виталий Самойлов разбирает, почему личный вкус мешает оценивать рекламу и как согласовывать креативы по делу.
В выпуске:
• Почему руководитель и клиент смотрят на рекламу по-разному.
• Как проверять идеи, тексты и предложения на своей аудитории.
• Почему клики ещё не означают продажи.
• Что стоит за успехом с первой попытки: анализ, удачный момент и проверка результата.
• Какие правки обоснованны и какие три вопроса задать маркетологу на согласовании.
«Проверено бюджетом» — маркетинг простыми словами, на примерах из практики.
Сайт: https://kreatika.pro
Личный бренд — не обязательные танцы, ежедневные сторис и попытка стать знаменитостью. Это возможность познакомить клиента с людьми за компанией ещё до первого разговора.
Виталий Самойлов рассказывает, как живое лицо дополняет маркетинг: помогает объяснять работу, вовлекать аудиторию и укреплять доверие, не превращая каждый ролик в прямую продажу.
В выпуске:
• Зачем клиенту видеть и слышать тех, с кем он будет работать.
• Кто может стать лицом компании, кроме владельца.
• Что показывать без съёмок личной жизни и погони за трендами.
• Как превратить настоящие вопросы клиентов в полезный контент.
• Почему человечность в кадре должна продолжаться после оплаты.
• С чего начать и на что смотреть, кроме просмотров.
«Проверено бюджетом» — маркетинг простыми словами, на примерах из практики.
Сайт: https://kreatika.pro
«Сколько стоит?» — «Ответили в личку». Клиент хотел узнать цену, а ему предлагают оставить телефон, заполнить анкету и дождаться звонка.
Виталий Самойлов разбирает, когда цену нужно показывать сразу, а когда точный расчёт действительно зависит от задачи — и как объяснить стоимость, чтобы человек понимал, за что платит.
В выпуске:
• Для каких товаров и услуг нужна открытая цена.
• Как обозначить стоимость индивидуальной работы: диапазон, примеры проектов и факторы расчёта.
• Почему «от» должно быть честным, а голой цифры недостаточно.
• Что показать рядом с ценой: состав, сроки, дополнительные расходы и доказательства.
• Как отвечать на вопрос о стоимости и вести к покупке без лишнего квеста.
«Проверено бюджетом» — маркетинг и продажи простыми словами, на примерах из практики.
Сайт: https://kreatika.pro
Зачем покупать сегодня, если завтра вы снова скинете двадцать процентов? Постоянные акции могут научить клиентов не покупать, а ждать.
В этом выпуске Виталий Самойлов разбирает, как скидка становится единственной причиной выбрать вас — и почему рост заказов ещё не означает рост прибыли.
Внутри:
• Как скидка в 20% может втрое сократить остаток с продажи.
• Почему бесконечное «только сегодня» перестаёт работать.
• Что проверить после акции: сколько денег осталось, кто купил и вернулись ли эти люди без промокода.
• Когда скидка уместна и что можно предложить клиенту вместо снижения цены.
«Проверено бюджетом» — о маркетинге и продажах простыми словами, без красивых отчётов ради отчётов.
Сайт: https://kreatika.pro
Почему сама заявка почти ничего не значит и где на самом деле появляется прибыль. Разбираю силу повторных продаж, причины исчезновения клиентов и простой способ найти следующую выручку в уже существующей базе.
Виталий Самойлов — маркетолог и основатель агентства «Креатика».
https://kreatika.pro