О поиске точек монетизации и роста в зрелом продукте, а также о разнице между транслируемой ценностью и тем, что воспринимают клиенты.

"С одной стороны, тем, кто приходит, не всегда очевидно и понятно, что у нас в принципе есть на сайте и как он работает. А с другой стороны, есть база клиентов, для которых менять привычки очень сложно. Это вызов — как сделать так, чтобы продукт подходил и тем, и другим."

"Если вакансия плохо описана: нет требований, не указана зарплата, то в целом продвигай не продвигай — скорее всего, ты ничего не получишь."

Гость: Дарья Сбитнёва

Product manager отдела монетизации hh.ru

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

2:13 - Монетизация трудового маркетплейса. Какие были вызовы?

4:40 - Почему нельзя просто показать услугу продвижения и сразу её продать?

6:24 - Целевая аудитория по-разному определяет ценность "продвижения". Что с этим делать?

9:33 - Почему полезно сглаживать CJM?

13:00 - Помогаем клиенту делать осознанные покупки: какие есть плюсы и минусы?

17:00 - Что, помимо продвижения вакансии, влияет на число откликов?

19:33 - Есть ли доля ответственности за продвижение у заказчика и почему важно её понимать?