Уведомления

Мои книги

0

Отдел продаж по захвату рынка

Аудио
Слушать фрагмент
Отметить прослушанной
Отдел продаж по захвату рынка
Отдел продаж по захвату рынка
Электронная книга
479 
Синхронизировано с аудио
Подробнее
Описание книги

Новейшие методики управления отделом продаж, вопросы найма менеджеров, скрипты, инструменты для продавцов от Михаила Гребенюка, основателя компании №1 в России по построению отделов продаж «под ключ» GrebenukResulting.ru, спикера «БизнесМолодости». Для того, чтобы лично поделиться опытом с каждым, кто работает в отделе продаж, Михаил записал аудиоверсию своей книги. Авторское исполнение позволит намного лучше усвоить материал, а дополнительные комментарии автора и подробные разборы отдельных инструментов помогут извлечь максимум пользы из книги и эффективно применить предложенные методики на практике.

• Сколько платить сотрудникам? За что платить?

• Как нанимать продаванов и управлять ими?

• К чему привязывать систему мотивации?

• Как писать скрипты?

• Что говорить, чтобы закрыть сделку?

Перед вами готовые ответы на эти вопросы и руководство для вашего бизнеса.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 28 мая 2018
  • Дата написания: 2018
  • Длительность: 5 ч. 36 мин. 03 сек.
  • Чтец: Михаил Гребенюк
  • Издатель: Бомбора
  • Правообладатель: Эксмо
  • Оглавление
Аудиокнига Михаила Гребенюка «Отдел продаж по захвату рынка» — скачать в MP3 или слушать онлайн бесплатно.
Другие версии
Отдел продаж по захвату рынка
Электронная книга
479 
Книга входит в серию
«Бизнес. Как это работает в России»
НКО. Как устроены некоммерческие организации
Агзамов в шоколаде. Взбить бизнес до небес
Идеальный бизнес-ассистент. Как найти и воспитать надежного помощника
-15%

Отзывы 52

Сначала популярные

Отличная книга! Миша выступает лучше, чем читает, но это уже придирки))) где взять дополнительные материалы, о которых говорит автор?

Миша, книга огонь! Я не сомневался конечно, тк с тобой уже работали. При этом получил кучу новых инсайтов и составили план по усилению существующего отдела продаж. Продолжай в том же духе!


Привет от Ионова С.

Огонь книга! Эта книга по созданию реального отдела продаж, решения куча своих задач и нахождения именно тех эффективных действий, которые ведут к росту бизнеса!

Книга хороша, действительно много полезного. Но автор очень плохо читает:( при всём уважении к его труду-слушать его крайне сложно.

Конечно стоит и ещё раз стоит того чтобы потратить на эту книгу деньги и время. Всё четко и практично от и до. Входящий кейс, особенно для новичков и теоретиков. Спасибо автору.

Оставьте отзыв

С этой книгой слушают

Цитаты 37

Ложные возражения лучше всего отрабатываются с помощью техники «искренность». Если вы или менеджер получают «я подумаю», реагировать стоит так: – [имя клиента], смотрите, я в продажах уже более пяти лет и знаю, если клиент говорит мне «я подумаю», его точно что-то не устроило. Скажите, пожалуйста, честно, что конкретно вас не устраивает?

+68remulsk

Обязательно добавьте «закрывающий вопрос» в конце презентации. Иначе вы не получите обратной связи от клиента, перейдете к обсуждению цены, и после этого велика вероятность услышать «я подумаю». Пример универсального закрывающего вопроса: «Как вам такое предложение? Нравится?» Если клиент сказал твердое «да», смело переходите к обсуждению цены. Если нет, если он сказал «ну в принципе да», ни в коем случае нельзя уходить в закрытие и цену. Нужно придраться к его «ну в принципе», раскопать и понять, чего именно ему не хватило. Иначе получится тот самый

+22remulsk

После этого необходимо назвать цену. Делать это можно через технику «три цены». Озвучивайте три варианта предложения стоимости, где один – необоснованно дорогой, второй – описываемый в презентации, третий – некачественный и чуть дешевле среднего. По существу, клиент получает выбор без выбора. Он берет тот пакет, который мы хотим продать.

+16remulsk

Если вы хотите увеличить свои продажи, но не знаете, как это сделать максимально быстро и точно, – спросите об этом у своих клиентов. Выясните, почему они покупают и не покупают ваши продукты, чем довольны, а что раздражает, требует срочной доработки. Упражнение № 1: прозвоните минимум тридцать клиентов, которые уже совершили у вас покупку. Если ваш бизнес предполагает регулярные покупки, например, вы что-то продаете оптом или вы сеть массажных салонов и люди ходят к вам постоянно, то прозвоните пятнадцать тех, кто сделал всего одну покупку, и пятнадцать, кто купил несколько раз. Вы можете представиться руководителем клиентского сервиса или назвать свою должность напрямую. Объясните, что в данный момент вы активно заняты развитием компании, желаете улучшить качество сервиса и продукта, поэтому и хотите задать несколько вопросов. По статистике, более 80 % людей соглашаются

+15vk_200983252

Все возражения можно разделить на открытые и ложные. Возражения «мне дорого», «вы не успеете», «а что если товар будет некачественный» – открытые, так как конкретно понятно, что не устраивает клиента. Возражения «я подумаю», «мне надо все взвесить», «я хочу посоветоваться» – ложные, непонятна причина неготовности прямо сейчас принять решение о покупке.

+6remulsk
Ещё 5 цитат
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»