Отдел продаж по захвату рынка Аудио

Слушать фрагмент
Как слушать книгу после покупки
Отдел продаж по захвату рынка
Отдел продаж по захвату рынка
Отдел продаж по захвату рынка
Электронная книга
349
Подробнее
Отдел продаж по захвату рынка
Отдел продаж по захвату рынка
Отдел продаж по захвату рынка
Бумажная версия
538
Подробнее
Описание книги

Новейшие методики управления отделом продаж, вопросы найма менеджеров, скрипты, инструменты для продавцов от Михаила Гребенюка, основателя компании №1 в России по построению отделов продаж «под ключ» GrebenukResulting.ru, спикера «БизнесМолодости». Для того, чтобы лично поделиться опытом с каждым, кто работает в отделе продаж, Михаил записал аудиоверсию своей книги. Авторское исполнение позволит намного лучше усвоить материал, а дополнительные комментарии автора и подробные разборы отдельных инструментов помогут извлечь максимум пользы из книги и эффективно применить предложенные методики на практике.

• Сколько платить сотрудникам? За что платить?

• Как нанимать продаванов и управлять ими?

• К чему привязывать систему мотивации?

• Как писать скрипты?

• Что говорить, чтобы закрыть сделку?

Перед вами готовые ответы на эти вопросы и руководство для вашего бизнеса.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 28 мая 2018
  • Дата написания: 2018
  • Длительность: 5 ч. 36 мин. 02 сек.
  • Чтец: Михаил Гребенюк
  • Правообладатель: Эксмо
  • Оглавление
Аудиокнига Михаила Гребенюка «Отдел продаж по захвату рынка» — скачать в MP3 или слушать онлайн бесплатно.
Другие версии
Отдел продаж по захвату рынка
Электронная книга
349
Отдел продаж по захвату рынка
Бумажная версия
538
Книга входит в серию
«Бизнес. Как это работает в России»
Манифест правильного чиновника. Как заставить госпредприятие приносить прибыль городу
Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать
Отдел продаж по захвату рынка
-15%
Лучший отзыв
s
29 мая 2018, 13:09s.a.ionov

Миша, книга огонь! Я не сомневался конечно, тк с тобой уже работали. При этом получил кучу новых инсайтов и составили план по усилению существующего отдела продаж. Продолжай в том же духе!


Привет от Ионова С.

Пожаловаться+8Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (28)
z
05 февраля, 16:30zzsnowballzz

Отличная книга! Миша выступает лучше, чем читает, но это уже придирки))) где взять дополнительные материалы, о которых говорит автор?

Пожаловаться+7Поделиться:
a
28 мая 2018, 20:09android_6973cf4a-610f-3029-8c45-5436d83ce0b6

Огонь книга! Эта книга по созданию реального отдела продаж, решения куча своих задач и нахождения именно тех эффективных действий, которые ведут к росту бизнеса!

Пожаловаться+7Поделиться:
S
20 августа 2018, 13:12Svetaspipups

Книга хороша, действительно много полезного. Но автор очень плохо читает:( при всём уважении к его труду-слушать его крайне сложно.

Пожаловаться+5Поделиться:
a
09 августа 2018, 12:42aeakimov

Конечно стоит и ещё раз стоит того чтобы потратить на эту книгу деньги и время. Всё четко и практично от и до. Входящий кейс, особенно для новичков и теоретиков. Спасибо автору.

Пожаловаться+4Поделиться:
Ещё 5 отзывов
Цитаты 16

Ложные возражения лучше всего отрабатываются с помощью техники «искренность». Если вы или менеджер получают «я подумаю», реагировать стоит так: – [имя клиента], смотрите, я в продажах уже более пяти лет и знаю, если клиент говорит мне «я подумаю», его точно что-то не устроило. Скажите, пожалуйста, честно, что конкретно вас не устраивает?

+42autoreg383229852

Обязательно добавьте «закрывающий вопрос» в конце презентации. Иначе вы не получите обратной связи от клиента, перейдете к обсуждению цены, и после этого велика вероятность услышать «я подумаю». Пример универсального закрывающего вопроса: «Как вам такое предложение? Нравится?» Если клиент сказал твердое «да», смело переходите к обсуждению цены. Если нет, если он сказал «ну в принципе да», ни в коем случае нельзя уходить в закрытие и цену. Нужно придраться к его «ну в принципе», раскопать и понять, чего именно ему не хватило. Иначе получится тот самый

+20autoreg383229852

Если вы хотите увеличить свои продажи, но не знаете, как это сделать максимально быстро и точно, – спросите об этом у своих клиентов. Выясните, почему они покупают и не покупают ваши продукты, чем довольны, а что раздражает, требует срочной доработки. Упражнение № 1: прозвоните минимум тридцать клиентов, которые уже совершили у вас покупку. Если ваш бизнес предполагает регулярные покупки, например, вы что-то продаете оптом или вы сеть массажных салонов и люди ходят к вам постоянно, то прозвоните пятнадцать тех, кто сделал всего одну покупку, и пятнадцать, кто купил несколько раз. Вы можете представиться руководителем клиентского сервиса или назвать свою должность напрямую. Объясните, что в данный момент вы активно заняты развитием компании, желаете улучшить качество сервиса и продукта, поэтому и хотите задать несколько вопросов. По статистике, более 80 % людей соглашаются

+10vk_200983252

После этого необходимо назвать цену. Делать это можно через технику «три цены». Озвучивайте три варианта предложения стоимости, где один – необоснованно дорогой, второй – описываемый в презентации, третий – некачественный и чуть дешевле среднего. По существу, клиент получает выбор без выбора. Он берет тот пакет, который мы хотим продать.

+7autoreg383229852

Как замотивировать «B»-клиентов оставить предоплату? Есть несколько проверенных трюков: – Напугать будущим повышением цен. – Через два месяца наступит сезон, они не получат место в очереди. – Товар закончится. – Только совершившие предоплату сегодня получат бонусом еще что-то. Итак, клиенты категории «B» обладают потребностью и бюджетом, но им «не горит». Чтобы продать им, нужно создать ажиотаж, а только потом делать предложение и обязательно брать предоплату.

+3lobanov-oleg3110
Ещё 5 цитат
Нужна помощь
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»