Уведомления

Мои книги

0

Жесткие продажи

Текст
Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Читать фрагмент
Отметить прочитанной
Как читать книгу после покупки
Нет времени читать книгу?
Слушать фрагмент
Жесткие продажи
Жесткие продажи
− 20%
Купите электронную и аудиокнигу со скидкой 20%
Купить комплект за 798  638,40 
Жесткие продажи
Жесткие продажи
Аудиокнига
Читает Алекс Лайт
399 
Подробнее
Аннотация от ЛитРес

Умение продавать – главное, что нужно в любой сфере бизнеса. Мир меняется так стремительно, что эффективные еще вчера методы сегодня оказываются совершенно бесполезными. Как же в таких условиях оставаться на плаву? Более того! Как всегда быть на шаг впереди конкурентов? У Дэна Кеннеди есть ответы!

Из этой книги вы узнаете, какие 15 жестких стратегий успеха в переговорах нужно использовать, как выработать у себя иммунитет против «нет», как добиться позитивного эффекта от негативных ожиданий и как сформировать структуру продажи от начала и до конца. Не важно, есть у вас опыт или вы только начинаете свой профессиональный путь, эта книга для вас. В ней очень четко и грамотно расписаны те шаги и действия, что помогут вам продавать по цене в 300% или даже 600% против основных конкурентов. А главное – вам больше не придется искать клиентов. Они найдут вас сами!

Описание книги

Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами – выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто действительно хочет продавать больше и быстрее – читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 18 февраля 2020
  • Дата перевода: 2020
  • Дата написания: 2004
  • Объем: 260 стр. 31 иллюстрация
  • ISBN: 978-5-9614-3134-6
  • Переводчик: Николай Мезин
  • Правообладатель: Альпина Диджитал
  • Оглавление
Книга Дэна Кеннеди «Жесткие продажи» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Жесткие продажи
Аудиокнига
Читает Алекс Лайт
399 
Книга входит в серию
«Бизнес по полочкам»
Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов
Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?
Жесткие продажи
-15%
Цитаты 8

Деньги будут тратиться более осмысленно, и доставаться они будут только продажникам, особо отличившимся широтой познаний и умений, подготовкой, дисциплиной и проницательностью. Осторожный потребитель, стремящийся тратить разумно и ответственно, не купит, пока не изучит вас и не решит, что вы достойны доверия

+2iskandarov.ansar

докажи, что продаешь деньги со скидкой.

0elenele

. Не лезь на передний план. Пусть на свету будет собеседник. Обуздывай самолюбие. 2. Всячески одобряй и поддерживай собеседника. 3. Показывай, насколько важны для тебя сведения, которыми делится собеседник. 4. Помоги ему укрепить и повысить самооценку. 5. Будь жизнерадостным. 6. Имей здоровое чувство юмора. 7. Не создавай ощущения допроса. 8. Раскрывайся (чтобы и собеседник раскрылся тоже). 9. Учись творчески организовать вопросы к собеседнику. 10. Подражай тем, кто хорошо умеет задавать вопросы. 11. Сохраняй «ученическое» отношение. 12. Слушай АКТИВНО. 13. Полностью сосредотачивайся. 14. ПРОЯВЛЯЙ заинтересованность. 15. Не забывай, какую острую эмоциональную нужду в слушателе испытывает

0vkirsan

или, еще лучше, приносит какие-то деньги. Безжалостная истина Дэна Кеннеди № 9 Чтобы сделать торговую презентацию, дающую максимальный эффект, понадобится воля постоянно пробовать кучу разных схем, многие из которых окажутся бесполезными. Безжалостная истина Дэна Кеннеди № 10 Ваш финансовый успех непосредственно зависит от вашего умения тратить минимум времени на общение с людьми, не способными или не готовыми у вас купить, и максимум  – на личный контакт с теми, кто способен и готов. Безжалостная истина Дэна Кеннеди № 11 Поиск клиентов – отстой. Безжалостная истина Дэна Кеннеди № 12 Приходилось ли вам слышать, чтобы мудрец, к которому идут за советом, сидел у ПОДНОЖИЯ горы?

0belkina1307

ния». 17. Смотри в глаза. 18. Учись понимать язык тела. 19. Учись «разговаривать» на языке тела. 20. Используй язык тела, чтобы запускать и разворачивать нужные коммуникативные ситуации (пример Джонни Карсона). 21. Учись «зеркалить». 22. Демонстрируй самый выгодный образ. 23. Всегда готовься. 24. Побывай на территории оппонента и заметь, как можно больше (размышление дает ключи к пониманию). 25. Ищи Ахиллесову пяту. 26. Опирайся на вероятность. Не сомневайся, основной набор человеческих качеств сказывается всегда. 27. О книге МОЖНО судить по обложке. 28. Учитывай демографический профиль оппонента. 29. По-разному мотивируй женщин и мужчин. 30. Используй БРОД, чтобы установить главную область интересов оппонента. 31. Знай понемногу о множестве самых разных вещей. 32. Подумай дважды, прежде чем доби

0belkina1307
Ещё 3 цитаты

С этой книгой читают

Отзывы 12

Сначала популярные

Дэн Кеннеди, это один из лучших авторов. Прочитав данную книгу, приходит осмысление бытия и жизни в целом, учишься говорить и доносить не обходимую информацию до собеседника.

Обожаю этого автора.

Его книги захватывают больше, чем худлитература. Еще бы – писал классный копирайтер, эксперт и практик!

Изложено хлестко и местами даже жестко. Ну так все по делу, а не для красного словца.

Вроде и давно написана эта книга. Но все по-прежнему работает.

Читайте, наслаждайтесь и внедряйте.

Мне книга «Жесткие продажи» понравилась, то что я хотел найти в ней, я нашел.

Книга предназначена в первую очередь для эффективных и результативных продаж в области профессиональных услуг. Автор честно и «без воды» рассказывает, как успешно можно продать свои услуги (продукты, товары и т.д.) Конечно, эта книга написана для рекламы услуг самого автора, но если вы сможете прочитать между строк, то найдете много полезного для увеличения своих продаж.

Моя оценка книге 8/10

Автор хорошо преподносит информацию. Текст отлично структурирован. Не перегружен лишней «водой». В общем, всё по делу.

Книга написана достаточно давно, но автор периодически обновляет редакции, внося коррективы с учётом нынешнего положения вещей в экономике.

После недавних событий экономика ещё больше начала меняться и продолжит свою эволюцию (или деградацию – поживём увидим, как говорится), но все советы, которые дает Кеннеди, я думаю, будут продолжать работать и помогать в сфере продаж. Единственное, что потребитель становится беднее и, соответственно, более избирательным. Придётся усилия увеличивать, как минимум, вдвое.

Книга интересна и полезна. Много дельных советов. Чтобы все применить на практике, нужно ее прочитать несколько раз. А лучше выписать самое важное в свой дневник. Не жалею, что купил. Уважение автору!

Оставьте отзыв

Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»