Жесткие продажиТекст
Перейти к аудиокниге
Ваш доход с одной покупки друга: 37,90 ₽
- Объем: 260 стр. 31 иллюстрация
- Жанр: зарубежная деловая литература, техника продаж, управление продажами
Умение продавать – главное, что нужно в любой сфере бизнеса. Мир меняется так стремительно, что эффективные еще вчера методы сегодня оказываются совершенно бесполезными. Как же в таких условиях оставаться на плаву? Более того! Как всегда быть на шаг впереди конкурентов? У Дэна Кеннеди есть ответы!
Из этой книги вы узнаете, какие 15 жестких стратегий успеха в переговорах нужно использовать, как выработать у себя иммунитет против «нет», как добиться позитивного эффекта от негативных ожиданий и как сформировать структуру продажи от начала и до конца. Не важно, есть у вас опыт или вы только начинаете свой профессиональный путь, эта книга для вас. В ней очень четко и грамотно расписаны те шаги и действия, что помогут вам продавать по цене в 300% или даже 600% против основных конкурентов. А главное – вам больше не придется искать клиентов. Они найдут вас сами!
Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами – выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто действительно хочет продавать больше и быстрее – читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.
- Возрастное ограничение: 12+
- Дата выхода на ЛитРес: 18 февраля 2020
- Дата перевода: 2020
- Дата написания: 2004
- Объем: 260 стр. 31 иллюстрация
- ISBN: 978-5-9614-3134-6
- Переводчик:
Николай Мезин - Правообладатель: Альпина Диджитал
- Оглавление
Дэн Кеннеди, это один из лучших авторов. Прочитав данную книгу, приходит осмысление бытия и жизни в целом, учишься говорить и доносить не обходимую информацию до собеседника.
Обожаю этого автора.
Его книги захватывают больше, чем худлитература. Еще бы – писал классный копирайтер, эксперт и практик!
Изложено хлестко и местами даже жестко. Ну так все по делу, а не для красного словца.
Вроде и давно написана эта книга. Но все по-прежнему работает.
Читайте, наслаждайтесь и внедряйте.
Мне книга «Жесткие продажи» понравилась, то что я хотел найти в ней, я нашел.
Книга предназначена в первую очередь для эффективных и результативных продаж в области профессиональных услуг. Автор честно и «без воды» рассказывает, как успешно можно продать свои услуги (продукты, товары и т.д.) Конечно, эта книга написана для рекламы услуг самого автора, но если вы сможете прочитать между строк, то найдете много полезного для увеличения своих продаж.
Хорошая книга. Я не жалею времени, которого на нее потратил.
Главный минус на мой взгляд – это перевод названия: в оригинале серия называется «no B.S.», т.е. «без… ерунды», скажем так. На русский переведено как «жесткие продажи». И у меня лично это создало не вполне верные ожидания. Я ожидал больше практики. Возможно на грани фола (жестий же). Но все с точность до наоборот. В книге проповедуется более «экологичный» метод продаж – как выстрить систему так, чтобы не надо было втюхивать, чтобы клиенты сами приходили. Т.е много скорее философских рассуждений. Из-за этого в какой-то момент хотелось даже бросить и не дочитывать, но было все равно интересно, поэтому дочитал и нисколько об этом не жалею. Под конец есть более практические советы (хотя это и не скрипты), и я нашел, что утащить и попробовать на практике прям вот завтра.
А вообще, если и называть эту систему «жестких» продаж, то не по отношению к клиентам, а скорее вовнутрь компании: продажники Должны приность деньги – тут да, все жестко, без соплей.
И да, автор достаточно много и откровенно продает себя, свои программы, книги, других людей, но меня это не сильно раздражает, т.к. польза все равно есть, а продажи в книге про продажи – это не так страшо )))
Вообще поставил бы 4,5 звезды, но так нельзя, поэтому скорее 5, чем 4.
"Посмотрел на все продажи с абсолютно другой стороны!"
Новый взгляд на старые истины из областей продаж, психологии, маркетинга.
Многое из написанного можно применить именно на нашем Российском рынке, в отличии от других книг по продажам зарубежных авторов.
"45 татуировок продавана" Батырева – отличное дополнение к данной книге!
