Цитаты из книги «Разбуди в себе исполина», страница 9

Но если реально посмотреть на вещи, то мы с вами знаем, почему люди неблагополучны в финансовом отношении. Да, у них ограничивающие убеждения. Но, что еще важнее, у большинства людей есть еще и внутреннее убеждение: они должны получить что-то даром.

Вопрос, который вы должны себе задать, будет таким: «Как я могу увеличить ценность того, что делаю, в десять – пятнадцать раз?» Если вы сделаете это, то у вас не будет проблем с увеличением дохода.

Китайцы знали, что для того, чтобы достигнуть более значительной цели – изменения убеждений военнопленного относительно его индивидуальности, – нужно заставить его делать то, что сделал бы предатель или убежденный коммунист.

Опять-таки, это была нелегкая задача, но они были убеждены, что решат ее, если будут изматывать американского военнопленного бесконечными разговорами по 12–20 часов подряд, а затем задавать один незначительный вопрос, на который он мог бы ответить что-нибудь типа «Соединенные Штаты не идеальная страна» или «Это правда, в коммунистической стране нет безработицы». Закладывая этот фундамент, китайцы действовали по принципу «Тише едешь – дальше будешь». Они понимали нашу потребность в постоянстве. Раз мы приняли установку верить во что-то, то обязаны стремиться это подкреплять.

Они просто просили военнопленных написать что-нибудь о несовершенстве американского строя. Затем находящегося в изможденном состоянии солдата спрашивали: «Какие еще преимущества имеет коммунизм?» И в течение короткого промежутка времени военнопленный, сидя перед своим противником, документированно нападал не только на собственную нацию, но также хвалил коммунизм, приводя всевозможные доводы и записывая их собственной рукой. А теперь ему нужно было оправдаться перед самим собой, почему он сделал это. Его не били и не предлагали никакого вознаграждения. Он просто делал незначительные заявления, удовлетворяя свою потребность сохранить соответствие с тем, что он уже написал, а теперь даже подписал в качестве документа. Как он мог бы объяснить свое «добровольное желание» сделать это? Впоследствии его попросят зачитать эту бумагу во время дискуссии с группой других заключенных или даже написать об этом очерк.

Когда китайцы передавали по радио такие очерки, называя имена заключенных, написавших их, военнопленные вдруг оказывались всенародно признанными «пособниками» врага. Когда товарищи по заключению спрашивали такого солдата, почему он это сделал, он не мог защищаться, оправдываясь тем, что его пытали. Он вынужден был оправдать свои действия перед самим собой, чтобы поддержать собственное чувство индивидуальности. И вот он начинал утверждать, что написал это потому, что это правда! В этот момент его индивидуальность изменялась. Теперь он воспринимал себя как сторонника коммунизма, и все окружающие тоже называли его так. И тем самым укрепляли его новую индивидуальность, обращаясь с ним так же, как они обращались со своими охранниками-коммунистами.

Его новая индивидуальность вынуждала его открыто обвинять свою страну, и для того, чтобы поддержать соответствие между своими заявлениями и новым прозвищем, он обычно еще интенсивнее начинал сотрудничать с теми, кто захватил его в плен. Это был один из самых блестящих аспектов стратегии китайцев: «привести в соответствие его собственные убеждения и представление о себе с тем, что он сделал».

Однако, прежде чем решительно осудить американских военнопленных, нам следует внимательно посмотреть на себя. А разве вы сознательно выбрали свою индивидуальность или это явилось результатом того, что вам подсказали другие люди, либо какого-то важного события в вашей жизни и других факторов, которые происходили без вашего ведома и одобрения? Какое поведение вы приобрели, которое помогает вам теперь сформировать основу своей индивидуальности?

Вам хотелось бы подвергнуть себя болезненной процедуре пункции костного мозга, чтобы оказать помощь незнакомому человеку? Тем не менее, проводя исследование, ученые обнаружили, что если человека убеждали, что этот поступок делает благородной его индивидуальность, то он соглашался быть донором, чтобы соответствовать этой индивидуальности.

Исследование показало, что, когда субъектов просили сначала взять на себя незначительные обязательства и совершить два простых действия, которые не требовали добровольного «отступления от принципов», у многих вырабатывалась новая индивидуальность. Они начинали смотреть на себя как на «доноров» – людей, которые безо всяких условий обязуются помогать тем, кто нуждается в их помощи, жертвуя при этом своим здоровьем. Когда это происходило – делался запрос на сдачу костного мозга, – люди чувствовали необходимость подчиниться своей новой индивидуальности, независимо от наличия свободного времени, денег или страха физической боли. Их отношение к себе как донорам становилось отражением их сущности. При формировании поведения человека нет более мощного рычага, чем индивидуальность.

Вы могли бы спросить: «Разве моя индивидуальность ограничена опытом?» Нет, она ограничена вашей интерпретацией этого опыта. Ваша индивидуальность – это не что иное, как решения, которые вы принимаете относительно того, кто вы есть и каким решили стать. Вы становитесь тем, кем себя назвали. Слово, которым вы определяете свою индивидуальность, определяет вашу жизнь.

Почему так получилось, что во время войны в Корее среди американских военнопленных было больше доносчиков на своих товарищей заключенных, чем в любой другой войне в современной истории? Ответом является то, что китайские коммунисты, в отличие от союзников, Северной Кореи, понималисилу индивидуальности для мгновенного изменения не только давно устоявшихся убеждений и ценностей человека, но и его действий.Вместо того чтобы подвергать заключенных изощренным пыткам, они использовали собственный оригинальный психологический прием, направленный не просто на то, чтобы извлечь информацию или добиться уступчивости, а, скорее, на то, чтобы обратить в «свою веру» американского солдата, заставив его принять определенную политическую философию. Они понимали, что если внушат ему ряд новых убеждений и ценностей, то американский солдат увидит, что его страна играет в этой войне разрушительную роль, и в результате этого станет выполнять любое их требование. И они в этом преуспели. Понимание того, что они делали, поможет вам осознать, каким образом вы пришли к вашей нынешней индивидуальности и как вы можете ее, а следовательно, и всю вашу жизнь изменить в считанные минуты.

Все мы действуем в соответствии с нашим представлением о себе, независимо от того, верно это мнение или нет. Дело в том, что одной из наиболее действенных сил в человеке является потребность в соответствии.

В течение жизни мы привыкли связывать большое страдание с несоответствием, а удовольствие – с соответствием. Подумайте над этим. Какие прозвища мы присваиваем людям, которые говорят одно, а делают другое, которые настойчиво утверждают что-то, а потом отказываются от этого? Мы называем их лицемерами, хитрыми, непостоянными, ненадежными, ханжами, притворщиками, изворотливыми, нестоящими людьми. Разве вам понравилось бы иметь подобную характеристику? Разве вы когда-либо думали о себе так? Ответ очевиден: решительно нет! В итоге, если мы заняли определенную позицию (особенно общественную) и создали представление о себе (кто мы есть или что о нас думают другие), то будем чувствовать необходимость сохранять соответствие с этой позицией, независимо от того, чего эта негибкость нам может стоить в будущем.

И наоборот, способность сохранять постоянную индивидуальность заслуживает особых похвал. Как мы называем людей постоянных? Для этого мы пользуемся такими характеристиками, как надежный, стоящий, лояльный, твердый, умный, стабильный, рациональный, верный. Как бы вы хотели, чтобы люди называли вас, описывая ваши основные качества? Какие чувства это вызывало бы у вас относительно себя? И опять ответ очевиден: большинству людей такие эпитеты не понравились бы. Таким образом, необходимость сохранять соответствие становится неотъемлемой частью вашей способности избежать страдания и получить удовольствие.

Позвольте мне опять задать вам вопрос: как вы используете свои подтверждения? Сознательно интерпретируете их так, чтобы они вдохновляли и поддерживали в вас стремление достигнуть цели? Или ваш мозг автоматически замыкается на индивидуальном опыте, тех случаях, когда вас не поддерживали, и вырабатывает убеждения типа «никому нет до меня дела», или «всякий раз, когда я пытаюсь чего-то добиться, меня сбивают с ног», или «я не заслуживаю любви».

То, как мы используем свои подтверждения, будет определять наше душевное состояние, так как наша оценка, хорошо это или плохо, основана на том, с чем мы это сравниваем.

Для того чтобы достичь определенных результатов, важно иметь много принципов «должен», чтобы быть уверенными, что мы последуем вперед, предпримем действие. Например, у меня есть подруга, у которой превосходное физическое здоровье. Интересно, что ее система принципов относительно себя самой в области здоровья такова: в ней очень мало «следовало бы» и очень много «должна». Я спросил ее: «Чего ты никогда не должна делать, чтобы быть здоровой?» Она ответила: «Я никогда не должна курить. Никогда не должна изнурять свое тело наркотиками. Никогда не должна объедаться. Я не должна пропускать больше одного дня без физических упражнений».

Затем я спросил: «А что ты должна делать для того, чтобы быть здоровой?» И этот список тоже был длинным: «Я должна ежедневно делать гимнастику, хотя бы по полчаса. Я должна есть определенные продукты. Я должна есть по утрам только фрукты. Я должна правильно сочетать продукты питания. Я должна накручивать на велосипеде по меньшей мере семьдесят километров в неделю». И многое другое. Наконец я спросил у нее о ее принципах «следовало бы». И она сказала: «Мне следовало бы больше заниматься физкультурой».

У этой женщины есть подруга с избыточным весом. Когда я спросил ее, чего она никогда не должна делать, чтобы быть здоровой, она посмотрела на меня непонимающим взглядом. У нее не было принципов «никогда не должна» в сфере здоровья! У нее было пару принципов «должна»: она должна есть идолжна спать. Тогда я спросил, есть ли у нее принципы типа «следовало бы». «Конечно, – сказала она. – Мне следовало бы разумнее питаться, следовало бы делать физические упражнения. Мне следовало бы уделять больше внимания своему телу». У нее был также список принципов «не следовало бы» типа «мне не следовало бы есть мясо, не следовало бы переедать» и т. д. У этой женщины было множество всего, что, как она знала, ей следовало бы делать, но, поскольку у нее было очень мало принципов «должна», она никогда не попадала в такое положение, которое причиняло бы ей сильные страдания из-за того, что она нарушала эти принципы. Нетрудно понять, почему она никогда не могла сбросить вес.

Если вы когда-либо откладывали те или иные дела на потом, то, возможно, вы пользовались принципами типа «следовало бы»: «Мне следовало бы начать этот проект» или «Мне следовало бы приступить к этой программе упражнений». А что произошло бы, если бы вы вместо этого приняли решение: «Я должен начать этот проект» или «Я должен приступить к этой программе упражнений» – и следовали этим принципам, закрепляя их в своей нервной системе?

Помните: всем нам нужна какая-то структура. У некоторых людей нет четких принципов относительно состояния счастья. Принципы могут обеспечить нас контекстуальной средой для создания дополнительной ценности. Принципы могут привести нас в движение; они могут заставить нас расти и развиваться. Ваша цель заключается просто в создании равновесия между принципами «должен» и «следовало бы» и использовании обоих типов в соответствующих ситуациях.

Помните, что мы хотим перевернуть собственные установки вверх ногами. Мы хотим сделать так, чтобы с трудом поддаваться плохому настроению и с легкостью – хорошему.

Все, что нам нужно сделать для того, чтобы наладить нормальную жизнь, – это установить систему оценок, которая включает вполне осуществимые принципы, легко вызывающие позитивные чувства и с трудом – негативные, которая постоянно увлекала бы нас в том направлении, в котором мы хотим идти.

Большинство из нас создают множество путей для того, чтобы чувствовать себя плохо, и очень немногие – чтобы чувствовать себя по-настоящему хорошо. Меня всегда поражало невероятное число людей, принципы которых были направлены на страдания. Такое впечатление, как будто у них обширная внутренняя сеть невральных путей, ведущих к тому самому состоянию, которого они стараются избежать, и очень мало невральных путей, которые ведут к удовольствию.