Отзывы на книгу «Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга», 9 отзывов

Самое интересное, – рекомендации приложений платных и бесплатных, которые можно найти в интернете и использовать для организации работы, например, поиска нужных контактов. Наверное, не без рекламы, некоторые предложения я проверил, работают.

А основная мысль, конечно, не оригинальна, – если Вы богаты и знамениты, то Вам будет гораздо легче привлечь внимание богатых и знаменитых.

Надо будет перечитать через какое-то время.

хорошая книга. позволяет посмотреть на контакт с вышестоящими с их стороны и стать более успешным в налаживании контактов. я даже пересмотрела свой собственный образ жизни, что позволило общаться с нужными людьми без всяких особых схем и тайных доступов. мы просто стали говорить на одном языке и пересекаться в интересах

Полезно. Особенно тем, кто занят в сегменте битуби, много новых фишек, по-новому позаоляет взглянуть на свои взаимоотношения с текущими клиентами.

Книга для людей, способных держать слово; предоставляющих по-настоящему качественные услуги; пришедшими в свою нишу надолго; только при этом раскладе стоит лезть в нишу випов. Иначе она принесет не миллионы процентов (как автору), а миллионы проблем. Ах да, надо еще быть очень умным и хотя бы с остатками порядочности и благородства. Никаких подстав, хитростей, халявы…Если все это о вас: берите. Это суперприобретение.

Полезная книга,помогает людям в общение,использует все то ,что скрыто в глубоком под смыслом нашего головного мозга,и рассказывает как действует маркетинг.

написана живым языком, все понятно, расставлено по полочкам, приводит мысли в порядок.

Очень полезным будет и приложение, в конце книги

На собственном примере автор показывает, то нет никаких границ . Не нужно избегать контактов с хорошими, интеллигентными, полезными людьми.

Стю Хейнеке – великий мастер инноваций и креатива.

Эта книга – его прекрасный подарок читателям.

Если вам надо открывать «сто-пудово тугие двери» и это очень важно для вашего

успеха, для вашего бизнеса, то вы непременно должны прочитать эту книгу.

Должны, прежде всего, самим себе.

Рекомендую, не пожалеете!

«Продажи всегда опирались на знание, с кем вы хотите вести дело и как добраться до этого человека».

В сегодняшнем мире переизбытка информации и дефицита внимания книга Стю Хейнеке «Как добиться встречи с кем угодно» актуальна не только для маркетологов и бизнесменов, любой из нас так или иначе добивается построения взаимовыгодных отношений и успешных «самопродаж» и «самопрезентаций». А для тех, кто строит бизнес на прямом маркетинге и личных продажах книга станет незаменимым пособием на пути к успеху. Неслучайно книгу предваряют более двадцати восторженных отзывов бизнесменов, ученых, общественных деятелей…, а один из них (продюсера Джея Силвермана) вообще звучит как исполнившаяся мечта: «Идеи Стю помогли мне добиться встречи с Amblin Entertainment и Стивеном Спилбергом и продолжают приносить плоды для моей компании». Действительно, при грамотной стратегии возможно всё. Предложенная Стю Хейнеке стратегия является прорывом в области коммуникационных технологий, его подход вписывается в концепцию «партизанского маркетинга», предполагающего эффективные действия на отдельных, предельно узких сегментах, а именно – выбор целевой VIP группы, или «Стратегической сотни» партнеров, имеющей колоссальное значение для вашего бизнеса. «Для кампаний крупномасштабного прямого маркетинга, в которых я участвовал, считалось, что 1% отклика – уже успех. В моих собственных контактных кампаниях я, как правило, добиваюсь минимум 80%, а несколько раз бывало и 100% – феноменальный результат по сравнению с результатами традиционного маркетинга. Среди кампаний, которые я изучал для этой книги, процент отклика составлял от 20 до 100. Даже если взять минимальный результат, контактный маркетинг легко превосходит, по сути, любую другую форму маркетинга», – пишет Стю Хейнеке. Контактный маркетинг – это мощный сплав торговли и маркетинга. На бизнес-рынках продавцы играют очень значимую роль в достижении результативности продажи вследствие динамизма процесса совершения сделки (непосредственное общение, внесение коррективов, поиск компромиссов, согласование условий и т.д.). Книга «Как добиться встречи с кем угодно» – пошаговое руководство по разработке успешных контактных кампаний. Основные этапы разработки стратегии разбиты на главы, снабжены примерами, методологией, а также приводятся источники и интернет-ресурсы, необходимые для выполнения той или иной задачи: • Как проанализировать свою ЦА и выбрать необходимую для решения задачи «стратегическую сотню»? • Как используя доступные источники информации (интернет, СМИ, соцсети и т.д.) собрать «досье» на VIP-персону, способную решить ваши задачи, и зачем это нужно? • Как поднять собственный статус до необходимого уровня для прямого контакта с VIP? • Как создать предложение, от которого невозможно отказаться? • Как обратить на себя внимание среди сотен конкурентов? • Как добиться встречи, превращая личных помощников VIP-клиентов в своих союзников? • Как использовать новые связи, чтобы добиться ещё большего успеха и процветания?

В книге приводится мини бизнес-план или схема-памятка прохождения основных этапов успешного партнерства: от «безразличия» через «любопытство» к взаимным «обязательствам» и желаемому «спонсорству».

Каждый этап содержит массу полезных – жизненных – советов, а читается легко, благодаря человечности и юмору автора. Потому что все гендиректора, спонсоры, работодатели, продюсеры, звёзды… сначала люди, как и вы сами. Но «эти люди живут напряженной жизнью и процветают. Их работа – ставить цели, добиваться и превосходить их, по мере того как они планируют курс развития… Это значит, ваши приоритеты должны измениться». При обращении к нужному руководителю (автор называет его «генеральным директором по проблеме, которую надо решить») необходимо четко представлять: как вы можете помочь ему в достижении его актуальной цели за счет реализации вашего предложения. Это позволит вам сразу же перевести монолог в диалог, диалог в отношения, а отношения – в продажи или рекомендации. Суть контактного маркетинга сводится в целом к искусству налаживания отношений между людьми, выбрать которых – «то же самое, что выбирать ингредиенты потрясающего нового рецепта для следующего этапа вашей жизни, а звонки на миллион долларов должны стать привычным делом для вашего контактного маркетинга, чтобы добиться взрывного роста».