Читать книгу: «Нетворкинг без пафоса. Простые шаги к сильным связям»

Предисловие

Эта книга про человека, который не кричит, но которого слышно.

Не о системе. Не о правилах.

И даже не о «как стать успешным за 10 шагов».

Она о человеке, который не продаёт себя – но которому верят.

Который не тянет людей за рукав – но рядом с ним хочется остаться.

Это книга о Сергее.

Он умеет быть тихим и точным.

Он умеет создать встречу, на которой не произойдёт ничего «важного» – но ты уйдёшь с ощущением, что что-то поменялось внутри.

У него нет сценария, но всегда есть намерение.

Не «сделать» – а сделать живым.

Сергей не расскажет тебе, как правильно жить.

Но может задать один вопрос, от которого ты сам начнёшь жить иначе.

Он не объяснит тебе, как быть лидером – но, глядя на него, ты поймёшь, что лидер – это не тот, кто ведёт, а тот, кто создаёт пространство, в котором другие могут идти.

Он не любит манипуляции, не терпит суеты, и безошибочно чувствует, где понты, а где – настоящее.

Именно поэтому его уважают.

Не все, но те, кто слышит.

Но главное – эта книга не только про ощущения.

Однажды Сергей собрал вокруг себя сообщество из более чем 15 000 человек. Он стал магнитом для смысла, роста и настоящих связей – без агрессии, без маркетинговых трюков, без давления.

Он построил это на доверии, простоте и точном взаимодействии.

В этой книге он делится опытом и инструментами, которые помогают создавать не просто встречи – а сообщества.

Не просто разговаривать – а разворачивать отношения.

Не просто собирать людей – а удерживать их ценностью, не удерживая усилием.

Если тебе откликается – листай дальше.

Здесь будет просто. Но глубоко.

Как у Сергея.

Светлана Чернобровкина

Введение. История клуба "100 друзей": Как я объединил тысячи людей

Начало: из пустоты в возможность

Всё началось в 2007 году, когда мой доход рухнул до нуля. Одна бизнес-идея закончилась, другая ещё не родилась, и я оказался в эмоциональной яме. Сидел дома, смотрел в пустой кошелёк и думал: что делать дальше? В тот момент я вспомнил телешоу "Кто хочет стать миллионером", где участники могли попросить помощи у зала или позвонить другу. У меня не было ни зала, ни шоу, но были знакомые. Я сел и написал 20 писем с простой просьбой: "Приходите, помогите советом, как мне выбраться из этой ситуации". На письмо отозвался всего один человек. Один! Но я не сдался – это было начало.

На встрече, в итоге, нас было пятеро. Мы собрались в квартире друга – на улице было минус 30, а тёплое место было необходимо. Среди нас были я, хозяин квартиры, тот самый знакомый, который отозвался на мое письмо, и девушка, которую я встретил через газету, и её друг. Мы сидели в гостиной, и я вдруг понял, что никто друг друга не знает. Атмосфера была неловкой, и я решил: надо что-то делать. "Дима, ставь чай, будем знакомиться", – сказал я. Но простого "привет, я Вася" было мало. Я достал бумагу и предложил каждому написать «визитку»: с одной стороны – что ты можешь дать, с другой – что хочешь получить. Это был мой первый шаг к тому, что позже станет основой клуба.

Когда мы начали зачитывать свои списки, произошло чудо. У одного оказался старый монитор, который он не знал, куда деть. Другой сказал, что ему как раз нужен монитор для печати визиток. "Меняем?" – предложил я. Сделка состоялась за минуту: один получил необходимый девайс, а другой – визитки. Мы смеялись, пили чай, и я вдруг понял: людям не хватает общения. Не пустой болтовни, а настоящего, где ты делишься тем, что важно, и тебя слышат. Так родилась идея клуба "100 друзей".

Рост: от пяти человек до тысяч

Вторая встреча собрала уже семь человек, третья – двенадцать, четвёртая – двадцать один. Мы встречались, где придётся: у друзей, в офисе сетевой компании через дорогу, который я уговорил дать нам бесплатно. Люди сами начали звать знакомых. "Приходи, там интересно", – говорили они. Я не платил за рекламу, не придумывал сложных механик – всё шло само собой. На одной из встреч родилась идея бартера: каждый приносил что-то своё – услугу, вещь, время – и предлагал другим. Я, например, развозил людей по домам на своей машине, когда общественный транспорт уже не ходил. Это ничего мне не стоило, но для них было ценным.

К 2008 году, когда грянул мировой финансовый кризис, моя идея оказалась как никогда кстати. Зарплаты падали, клиенты исчезали, а у людей оставались потребности. Один магазин одежды закрывался и хотел распродать остатки. "Давайте через бартер", – предложил я. За два дня мы распродали весь склад: кому-то нужна была одежда, а хозяин магазина получил нужные ему ресурсы, сокращение расходов на оплату склада и снятие головной боли. Так клуб стал не просто местом общения, а способом выживания. Число участников росло экспонентно: 50, 100, 500, а к пику – 15 тысяч человек.

Пик: бартер как стиль жизни

На пике популярности клуба в 2010 году у нас проходили две встречи в день в разных местах – по 60 человек в каждой. Мы собирались везде: в пустующих помещениях банков, в магазинах, на базах отдыха у Байкала. Название "100 друзей" родилось из рассылки, которую я назвал "Не имей сто рублей, а имей сто друзей". Потом кто-то вспомнил песню Пугачёвой: "Эй, ты слышишь, наш сто первый друг, здесь тебя поддержат сотни рук", – и оно прижилось.

Я завёл таблицу в Excel, чтобы отслеживать, кто что обещал и сделал. Например, брат помог мне вынести столы из офиса, и я записал ему «долг» в 700 рублей – первую бартерную сделку. Позже появился сайт, потому что вручную вести учёт стало невозможно. Люди заходили туда, смотрели, кто что предлагает, и договаривались. Однажды я подарил жене на день рождения поездку на лимузине – 12-метровом, с мраморным полом и баром. За деньги я бы это не потянул, но через бартер с компанией, у которой он простаивал, всё получилось.

Клуб стал не просто сетью обмена, а сообществом. Журналисты из Москвы, которые приезжали снимать репортажи окрестили проект антикризисным и часто спрашивали: “Сергей, откуда ты знал, что будет мировой финансовый кризис?" Я отвечал: "Я не знал, просто мой личный финансовый кризис случился на год раньше мирового), и я научился жить без денег". Теперь мой опыт оказался полезен многим. Сначала он помогал выживать, а потом и полноценно жить благодаря мощной дружеской среде.

Эволюция: от бартера к связям

К 2011 году кризис начал отступать, денег у людей становилось больше, и актуальность бартера снизилась. Клуб эволюционировал. Многие связи, которые я помог создать, переросли в дружбу, бизнес или проекты. Кто-то находил работу, кто-то – партнёров, а кто-то – смысл жить дальше. Однажды ко мне подошёл человек и сказал: "Когда я шёл на вашу клубную встречу у меня зрели мысли повеситься (буквально с собой у него была намыленная веревка), но после общения понял, что хочу жить. Оказывается, я кому-то интересен". Эти слова до сих пор греют мне душу.

Я не изобретал сложных систем. Идеи рождались из общения: кто-то предлагал добавить аватары на сайт, кто-то – выпускать свою газету. Всё, что работало, я оставлял. Клуб стал живым организмом, который рос благодаря людям. За полтора года я получил столько искренних благодарностей, что понял: это высшая валюта, и даже только ради этого стоило продолжать.

Что осталось?

Прошло 18 лет, мир изменился, и я тоже. Но связи, которые я создал, живут до сих пор. С некоторыми мы до сих пор обмениваемся услугами и возможностями. Это уже не про выживание в кризис, а про доверие и сотворчество.

Клуб научил меня главному: люди тянутся к тем, кто их слышит и даёт возможность быть собой.

С тех пор я не раз убеждался: самые ценные возможности рождаются не из расчетливых сделок, а из искренних отношений. Мои навыки коммуникации стали чем-то большим, чем просто инструментом – они превратились в мост, соединяющий разных людей, идей и миры.

Меня часто спрашивают: «Как ты находишь общий язык с кем угодно?», «Почему люди тебе доверяют?» или «Как собрать вокруг себя тех, кто разделяет твои ценности?». Долгое время я отвечал точечно – советами в разговорах, историями за чашкой кофе. Но однажды понял: пора систематизировать опыт.

Так родилась идея книги – не сборника шаблонных «лайфхаков», а живого руководства по созданию осмысленных связей. В ней я хочу раскрыть простую, но мощную истину: главный секрет коммуникации – не в том, что говорить, а в том…

Как слушать так, чтобы человек раскрылся.

Как задавать вопросы, которые пробуждают доверие.

Как создавать пространство, где другие чувствуют себя значимыми.

Я начинал с пустыми руками, но объединил вокруг себя 15 тысяч человек. И если я смог, то сможете и вы. Кто знает, может, ваша история станет следующей?

Как стать центром притяжения нужных людей

Мое главное открытие в нетворкинге – люди тянутся не к тем, кто говорит громче всех. А к тем, где их лучше слышат.

Хотите, чтобы люди сами к вам тянулись, как мотыльки к лампе? Забудьте про громкие речи и понты. Центром притяжения становятся те, кто умеет видеть в людях их ценность.

Именно это понимание помогло мне пройти путь от парня, у которого на первое приглашение на встречу отозвался только один человек, до организатора клуба, где 15 тысяч человек обменивались идеями, услугами и дорогими авто.

Расскажу, как это работает, на своих кейсах и с тремя шагами, чтобы вы начали прямо сегодня.

Психолог, которая научила меня молчать

В 20 лет я встретил женщину-психолога, которой было за 50. Мы стояли на остановке, ждали автобус, и за 10 минут она дала мне урок, который я запомнил на всю жизнь. Когда я открывал рот, она тут же закрывала свой. Неважно, договорила она или нет. Я пару раз перебил, почувствовал себя невоспитанным и понял: она не просто слушает, она дает мне пространство быть услышанным. Это было как магия – я почувствовал себя важным. С тех пор я стараюсь не перебивать и говорить только в тишине. И знаете что? Люди это чувствуют. Они начинают тянуться к вам, потому что вы их слышите.

Минута внимания, которая меняет все

Когда я запустил клуб «100 друзей», я понял: людям не хватает настоящего общения. Процесса, в котором возникает состояние общности.

У нас был формат встречи, где люди могли «выкупать» внимание всей группы. Это был своего рода аукцион: хочешь говорить, чтобы тебя слушали – заплати. Небольшая сумма, символическая. Но сам факт: ты не перебиваешь, не лезешь, а честно говоришь – «мне важно быть услышанным».

И однажды пришли две бабушки-«сетевички». Одна из них, не раздумывая, выкупила почти всё доступное время. По-моему, там было что-то вроде 20 или 50 рублей за минуту. Она говорила, а мы слушали. Без перебиваний. С вниманием. С уважением.

И вот она говорит и говорит, а мы слушаем. А она кайфует. Потому что никогда в жизни её так качественно не слушали. Обычно сетевиков перебивают, смеются, игнорируют. А тут – все глаза на неё. Внимание группы. Настоящее. Живое. Не за продукт, не за бонусы. За неё.

За 12 минут она буквально «выговорилась в хлам». Опустела. Выпустила всё. А потом просто села – и улыбнулась.

Я тогда подумал: иногда самое ценное, что можно дать человеку – это не совет, не услугу, не лайфхак. А внимание. И если человек готов за это платить – значит, это ему правда нужно.

Секрет: не продавай, а соединяй

На нетворкингах я часто вижу, как люди приходят с одной целью: «Я должен продать свою услугу». Это как прийти на вечеринку и всем подряд совать визитку. Не работает. Однажды на встрече был парень, который говорил 90 % времени. Все вежливо терпели, но мне пришлось его угомонить: «Бро, мы не только тебя пришли слушать». Он обиделся, но группа ожила – люди начали делиться идеями, контактами. Пошла ценность и интерес.

Мне нравится быть брокером возможностей. Каждый раз, когда вижу, что один человек может полезен другому соединяю их. И это приносит свои плоды.

Три шага, чтобы стать центром притяжения

Слушайте и не перебивайте. На следующей тусовке задайте человеку вопрос: «Что тебя сейчас реально волнует?». Слушайте, не вставляйте свои пять копеек. Если кто-то монополизирует разговор, мягко переключите внимание на других. Люди почувствуют, что вы их цените, и начнут к вам тянуться.

Будьте радаром возможностей. Не зацикливайтесь на одной цели. Идете на нетворкинг? Записывайте в блокнот, кто что сказал интересного. Например: «Вася, маркетинг, нуждается в партнерах» или «Маша, дизайнер, ищет проекты». Потом подумайте, как их соединить. Это сделает вас человеком, который несет ценность.

Дайте минуту внимания. Организуйте небольшую встречу – хоть с тремя друзьями. Пусть каждый минуту рассказывает, что он может и хочет. Без перебиваний. Вы удивитесь, сколько идей и новых связей родится. Это как зажечь искру – люди начнут видеть в вас организатора.

Итог: будь магнитом, а не мегафоном

Стать центром притяжения – это не про то, чтобы быть самым громким. Это про то, чтобы слушать, соединять людей и создавать общность. Начните с малого: задайте вопрос, организуйте встречу, дайте людям почувствовать себя услышанными. И скоро вы заметите, что вокруг вас собираются люди, идеи и возможности. Как сказал мой знакомый: «Если ты даешь людям свет, они сами к тебе прилетят».