Читать книгу: «О чем молчит бриллиантовый директор. Инструкции шепотом», страница 2

Глава 2. Как заработать первые деньги

Я думаю, понятно, почему я оказалась в сетевом маркетинге. Этот вид бизнеса ни в коей мере не подталкивал меня идти на сделки с собой. Да, я имела все шансы умереть с голоду, но я не имела ни одного шанса перестать быть человеком.

А теперь о том, как я оказалась в сетевом бизнесе.

На улице ко мне подошла опрятная, чисто одетая женщина, лицо которой излучало оптимизм и положительно влияло на окружающих. Она предложила мне попробовать попользоваться продуктом, который она распространяет. Я извинилась, сказала, что мне он не по карману, тогда она, говоря профессиональным языком, «спонсировала» меня, иными словами, попросту подарила мне кое-что из своей продукции, а взамен взяла мои координаты, чтобы узнать, насколько мне понравилось то, что она мне предложила.

Подарок и впрямь пришелся мне по душе, и когда распространительница позвонила, я честно сказала, что в восторге. Тогда она предложила встретиться вновь. «Вот видите, – сказала женщина, – какой замечательный продукт мы продвигаем на российский рынок. Хотите участвовать в этом проекте, а главное, заработать на этом деньги? Вижу, они вам очень нужны». Я кивком головы подтвердила ее догадку. «Тогда подписывайте со мной контракт, закупайте со склада продукцию, и за дело!» – подвела она итог нашей беседе. Моя искусительница назвала сумму, которая была мне необходима для старта. Я схватилась за голову, потому что у меня этих денег не было. Собеседница по выражению моего лица поняла суть проблемы и тут же подсказала решение: «Возьмите эти деньги в долг, – и добавила: Без начального капитала ни один свободный бизнес начать нельзя». Я пошла и заняла необходимую сумму. У меня в тот момент просто не было другого выхода.

А дальше мне эту сумму надо было как-то отдавать, да еще с процентами. И вот тут я почувствовала, что незаметно для себя попала в яму. Теперь из этой ямы мне надо было как-то выкарабкиваться, и каким образом мне это удастся сделать, стало уже моей личной проблемой, а не проблемой человека, вовлекшего меня в сеть. Нет, мой спонсор, конечно, посоветовала мне начать работать с так называемым «теплым рынком». Звонки знакомым, друзьям, подарки в виде той продукции, которую продвигает наша компания, то есть спонсирование, – все это было с моей стороны. А в ответ от друзей и родственников шли уклончивые обещания подумать, посоветоваться, накопить стартовый капитал; ни одной продажи, ни одного подписанного контракта. А взятые взаймы деньги надо было отдавать. К тому же надо было на что-то жить самой. Холодный пот выступил у меня по всему телу, когда я подвела итог первых недель своей деятельности. Я вдруг поняла, что для того, чтобы начать зарабатывать деньги в сетевом бизнесе, недостаточно чисто одеваться, ослеплять голливудской улыбкой, звонко хлопать в ладоши на семинарах и презентациях и точь-в-точь копировать своего спонсора.

Надо непредвзято изучить механизм прихода денег в сетевом бизнесе.

Первым делом я поняла, в чем была моя ошибка при работе с так называемым «теплым рынком», то есть с родными и друзьями. ДЕНЬГАМ Я ПРЕДПОЧИТАЛА ДРУЖБУ. Я, руководствуясь наставлениями спонсора, шла к людям, неся добро, и больше всего я переживала за то, что они сочтут сетевой маркетинг ловушкой, а меня – человеком, искусно заманивающим их в нее. Я изо всех сил стремилась показать им, что для меня представляют интерес вовсе не их деньги, а их судьбы, решение их человеческих проблем и т. д. Я до такой степени увлеклась этим, что сама стала верить в то, что деньги, получаемые мною с моих друзей, мне безразличны. Но на самом-то деле это было не так. Я пришла работать в сеть для того, чтобы просто заработать на жизнь. А для этого были нужны именно деньги.

На одном из семинаров я услышала простую мысль: «К ЧЕМУ ТЫ СТРЕМИШЬСЯ, ТО И ОБРЕТЕШЬ». Я трезво проанализировала свое устремление и поняла, что, работая с «теплым рынком», я стремилась отнюдь не к деньгам, а к тому, чтобы моя родня и приятельницы считали меня честным и порядочным человеком. Результат моих устремлений был соответствующий – ДЕНЕГ ЗА ПЕРВЫЕ НЕДЕЛИ РАБОТЫ В СЕТИ Я НЕ ЗАРАБОТАЛА, НО ЗАТО ВСЕ МОИ ПОДРУГИ И РОДСТВЕННИЦЫ БЫЛИ ОТ МЕНЯ В ВОСТОРГЕ: «Люда, не знала, что ты такой замечательный человек! Ты так тепло о нас заботишься».

От их слов мне становилось хорошо на душе, но, заходя, например, в магазин с пустым кошельком или натыкаясь взглядом в блокноте на номер телефона человека, который одолжил мне деньги, я испытывала чувство страха: смогу ли я выжить, смогу ли я вернуть деньги? Тогда я задала себе один вопрос: что для меня важнее – избавиться от страха или сохранить доброе отношение своих подруг? И честно ответила себе: первое важнее.

И тогда моим девизом стало: «НЕ РАЗМЕНИВАЙ ДЕНЬГИ НА ДРУЖБУ!»

Я слышала такую поговорку: сетевой маркетинг – это яма, попав в которую человек старается заманить в нее как можно больше людей, чтобы самому не чувствовать себя идиотом. Конечно, представители сетевого бизнеса изо всех сил стремятся убедить своих нижестоящих партнеров в том, что это не так. Стремилась это сделать и мой спонсор. Но я подумала: а зачем мне разубеждаться? Все, что сказано в пословице, точь-в-точь произошло со мной. В силу обстоятельств – увольнение с работы, инцидент с работодателем, которого я нашла по объявлению, бездеятельность моих подруг, к которым я обратилась с просьбой о трудоустройстве, – не оставили мне, как затравленному зверю, другой тропы, кроме той, что и привела меня к яме, которую люди называют «сетевой маркетинг». И я попала в эту ловушку.

Ну и что дальше?

А дальше вот что. В одной известной сказке две лягушки упали в кувшин с молоком, первая лягушка смирилась с этим обстоятельством и сложила лапки, а вторая не смирилась и продолжала изо всех сил молотить лапками по молоку. Вот этой второй лягушкой буду я. Конец у сказки такой: первая лягушка утонула, а вторая взбила под собой масло, оперлась на его твердь и выпрыгнула из кувшина. Хочется надеяться, что со мной будет то же самое. Но чтобы взбивать масло, то есть делать деньги, нужно нащупать хотя бы первый реальный механизм.

Что это за механизм? Да он тот же, что привел в этот бизнес меня. Мой спонсор, выслушав мою исповедь, сказала: «Найди деньги на контракт и продукт и начинай работать».

Это и есть поворотный момент «НАЙДИ ДЕНЬГИ».

Пока ты не нашел их, ты еще ходишь по краю ямы и еще можешь уйти от нее в сторону. Но как только ты найдешь деньги – чаще всего возьмешь в долг, – ты уже в яме, и теперь твой удел выкарабкиваться из нее, и чем активнее ты будешь из нее выкарабкиваться, тем больший доход ты принесешь мне – твоему спонсору.

Значит, ПЕРВАЯ ЦЕЛЬ НАСТОЯЩЕГО СЕЧЕВИКА – СТОЛКНУТЬ В ЯМУ СВОЕГО ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.

Вот и ответ на вопрос, почему у меня пока нет успехов. Да потому, что я никого из своих друзей столкнуть в эту яму не хочу. Более того, я всеми силами стараюсь отвести их от нее. «Не вкладывайте денег, пока окончательно не примете решения стать сетевиком», – говорю я им. Да и можно ли любить людей и одновременно подталкивать их к яме? Нет, нельзя. Но тогда не будет денег от работы с «теплым рынком». Что делать?

Я мысленно перебрала своих знакомых и вспомнила, как они повели себя, когда я совсем недавно попросила их помочь мне с устройством на работу: дежурные вздохи понимания, горячие обещания, которые их ни к чему не обязывали, и полная бездеятельность – равнодушие к моей судьбе. Я спросила себя, а имею ли я право вместо заботы и любви проявить такое же равнодушие к их судьбам, пусть не надолго, хотя бы на тот момент, пока буду агитировать их прийти в сетевой маркетинг, и утвердительно ответила: да, я такое право теперь имею.

Так вырисовался первый психологический механизм прихода денег в процессе работы с «теплым рынком».

Чтобы завлечь знакомого или родственника в сеть, надо просто попытаться ему за что-то отомстить. Ведь к любому из своего окружения за много лет у тебя накопились претензии и жажда компенсации за них. Вот и компенсируй тем, что столкнешь в яму по имени сетевой бизнес.

Жестоко? Очень жестоко. Но жестокость – это жажда жизни, так писал Антонен Арто. А я очень хотела жить.

Я задала себе вопрос, с кого начать. Ответ пришел сам собой: конечно же с Ляли. Ляля – это моя подруга еще со школьной скамьи. Она громче всех кричала: устрою тебя на работу одним звонком. Она и впрямь могла бы это сделать, конечно, не собственным, а звонком своего бой-френда, который возглавлял фирму, занимавшуюся подбором персонала для коммерческих структур и просто предприятий. Но она, видимо, так и не стала с ним говорить обо мне, опасаясь загрузить мужчину лишними проблемами и усложнить этим отношения с ним. Проблема, по мнению Ляли, у ее бойфренда должна быть одна – обеспечивать ее материально. Правда, несмотря на все старания моей подруги, вышеупомянутый молодой человек только что ее бросил. А значит, пересох и денежный ручеек. «Этим не грех воспользоваться!» – мелькнула коварная мысль.

Я знала, что Лялька больше всего на свете боялась морщин на своем лице. «Тогда мужчины перестанут меня любить, – говорила она, – а значит, прекратят тратить на меня деньги. Что я тогда буду делать?» – беспомощно разводила она руками. На ловца, как говорится, и зверь бежит. Лялька сама позвонила и попросила зайти к ней на чашечку кофе. Она это делала всегда, когда что-то не устраивало ее в жизни. Я немедленно откликнулась на ее предложение.

То ли от пережитого расставания с мужчиной, то ли просто от недосыпания, но Лялька выглядела ужасно. Морщины ярко проступали на лбу, под глазами и даже на шее. «Ласточка моя, – обняла я за плечи подругу, – дни, которых ты всегда боялась, наступили. Посмотри на себя в зеркало». Лялька взглянула на себя и не на шутку испугалась. «Что же мне делать? – беспомощно, как всегда, развела она руками. – Ни один мужчина не потратит теперь на меня ни рубля. На что я буду жить?» И вот тут-то я рассказала ей про сетевой маркетинг, закончив свой монолог словами: «Надо всего лишь один раз раздобыть денег, чтобы потом начать баснословно зарабатывать». «А где я их раздобуду?» – недоумевала подруга. Я ждала этого вопроса и поэтому, твердо глядя ей в глаза, ответила: «Займи».

Ляля сделала все, как я сказала. Она заняла деньги у солидных людей под сравнительно большой процент. Эти деньги ей впоследствии предстояло отдавать. Моими стараниями она оказалась в яме.

Теперь наступил второй, куда более серьезный этап: МНЕ ПРЕДСТОЯЛО ПОМОЧЬ ЕЙ ВЫБРАТЬСЯ ИЗ ЭТОЙ ЯМЫ.

И вот тут я столкнулась с проблемой, о которой раньше не думала. Научить Лялю быстро зарабатывать деньги в сетевом бизнесе можно только одним способом: рассказать ей, как их только что заработала я. (Я получила свой процент с подписанного с ней контракта, с приобретенного ею на складе продукта.) Но я получила свои первые деньги в сети, потому что между деньгами и дружбой впервые выбрала деньги. Я таким образом отомстила подруге за ее безучастие уже к моей собственной судьбе. Бесспорно, существовал риск, что этот откровенный рассказ мог положить конец нашим дружеским отношениям с Лялькой. Но существовал и другой вариант развития событий. Лялька деловая и предприимчивая. (Это я узнала за годы знакомства.) Если она оценит мою откровенность и, более того, благодаря ей заработает деньги, она будет не просто моей подругой, а еще и ЕДИНОМЫШЛЕННИЦЕЙ.

Я решила пойти на риск. Когда подруга, наконец, пожаловалась мне, что не может заработать денег теми методами, какие рекомендуют на общих сборах и презентациях, проводимых в нашей компании, я рассказала, что свои первые деньги заработала тогда, когда обиделась на нее за то, что она не помогла мне с работой, и умышленно вовлекла ее в сеть, то есть столкнула в яму, заставив занять деньги. Поэтому теперь советую ей поступить с кем-то точно так же. Сказать, что у Ляли был шок, – это не сказать ничего. После моих слов она осталась стоять словно пораженная ударом молнии! Я ушла и решила ждать. Рассуждала так: не важно, нравится подруге мой поступок или нет, ей надо выкарабкаться из ямы, то есть отдавать долг, на что-то жить в отсутствие любовника. Эти два обстоятельства заставят ее трезво мыслить. Я не ошиблась: не прошло и двух дней, как Ляля подписала свой первый контракт. И с кем бы вы думали? С покинувшим ее мужчиной. (Отомстила!) Когда при встрече я перехватила ее взгляд, в нем читалась не ненависть, а благодарность, и еще в нем была хитринка, которая появляется в глазах при встрече людей, связанных одной тайной, — ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ.

Именно в этот момент я ощутила прилив сил и уверенности в правильности избранного пути.

Я полностью отдаю себе отчет в том, что моя рекомендация идет вразрез с теми советами, которые нам давали в нашей сети. Она идет вразрез с советами, которые дают в сетевых компаниях, существующих сегодня на Земле. Но этот прием сработал у меня. Затем он сработал у Ляли. А что теперь? Теперь меня и Лялю объединяет тайна. Тайна, которая будет позволять нам обеим зарабатывать денег гораздо больше, чем другие сетевики, те, кто неуклонно следует советам создателей этого вида бизнеса. Затем эта же тайна объединит меня и других моих партнеров первой линии, Ляльку и ее партнеров и т. д. МЫ СТАНЕМ НЕ ПРОСТО СЕЧЕВИКАМИ, ПРОДВИГАЮЩИМИ НА РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЧЕЙ-ТО ТОВАР ИЛИ УСЛУГИ, МЫ СТАНЕМ ЗАГОВОРЩИКАМИ, СПЛОЧЕННЫМИ ОДНОЙ ИДЕЕЙ – ЖИТЬ ДОСТОЙНЕЕ, ЧЕМ ТЕ, КТО ЖИВЕТ И РАБОТАЕТ РЯДОМ, ЖИТЬ БОГАТО И НЕЗАВИСИМО.

Независимо – это, пожалуй, самое важное. Независимость – это состояние души, которое оправдывает все принесенные жертвы. Я вспомнила, как боялась результатов выборов президента, как тревожилась, какие партии пройдут в Госдуму, кто станет главой нашей районной администрации, потому что от этих результатов во многом зависело мое благополучие и мое будущее. Сейчас я отчетливо поняла, что группа людей (хотя бы таких, как я и Лялька) сможет жить при любой власти, в любом окружении так, как считает достойным. Потому что эта группа людей вооружена, во-первых, возможностями сетевого маркетинга, а во-вторых, трезвым видением механизмов, которые в этом бизнесе приносят деньги.

Прошло какое-то время, и я придумала специальную таблицу. Я рекомендовала своим партнерам первой линии запомнить ее после первых неудач. А затем они уже раздавали таблицу своим дистрибьюторам. Заполнение этой таблицы позволяло молниеносно получать результаты в процессе работы с «теплым рынком» и так же быстро, эффективно формировать работающую структуру.

Человек, только-только оказавшийся в маркетинговой сети и получивший напутствие на первых порах распространять продукт и рекрутировать дистрибьюторов исключительно в среде своих друзей и родственников, составляет таблицу, куда заносит лиц из своего ближайшего окружения. Это графа 1. В графу 2 напротив имени друга или родственника записывается его самый тяжелый проступок, который он совершил по отношению к тому, кто заполняет таблицу, и который, по его мнению, требует возмездия. Варианты бывают разные: кто-то из наших близких серьезно нам поднасолил в жизни, да к тому же сделал это умышленно, кто-то попортил нам кровь чуть-чуть и сделал это невзначай, без злого умысла, от кого-то мы вообще видели только добро. Естественно, что с кем-то из внесенных в список людей руки просто чешутся сквитаться, с кем-то можно «восстановить справедливость», если просто подвернется удобный случай, а третьим и мстить-то не за что. Поэтому в графе 3 таблицы мы обозначаем очередность нашей работы с представителем «теплого рынка», да и вообще наличие таковой. Тех, чья вина перед нами высока, обозначаем объектом №1, тех, чья вина несущественна, – объектом №2, а напротив чьего-то имени вообще ставим прочерк, который означает, что данного человека мы не будем сталкивать в яму, так как не имеем к нему никаких претензий.

Но вышеприведенная сортировка людей еще не принесет гарантированного результата, то есть заработанных денег. Поэтому рекомендую ввести четвертую графу. В нее следует вносить свое предположение: станете ли вы соратниками с «наказанным» вами человеком, когда откроете ему тайну – как, а главное, за что вы вовлекли его в сетевой маркетинг, или эта правда навсегда оттолкнет его от вас, а значит, дальнейшая работа этого человека в сетевом бизнесе прекратится.

Заполнив таблицу вышеописанным образом, надо сначала исключить из числа потенциальных партнеров тех родных и близких людей, к которым у вас нет претензий, затем тех, кто, по вашему мнению, «узнав горькую правду о вовлечении себя в сеть», впоследствии не простит вам этого и не станет вашим соратником. Никогда не делайте своими партнерами в сетевом бизнесе представителей «теплого рынка». Партнерство с ними не принесет вам денег. А вот с остальными внесенными в таблицу людьми предстоит активно работать, причем начинать надо с того, кто в третьей графе – «Степень вины» – отмечен вами цифрой 1. Проведя необходимую работу с этими людьми, переходите к тем, кто обозначен цифрой 2. Поэтому можно ввести пятую графу, озаглавив ее «очередность». Для наглядности я приведу фрагмент таблицы, которую когда-то составила сама.

Работая с данной таблицей, я пришла к выводу, что из представителей «теплого рынка», подлежащих вовлечению в маркетинговую сеть, первым делом следует исключить своего брата, поскольку я никогда не смогу «столкнуть в яму» этого, всю жизнь обожавшего меня человека. Нет смысла работать с матерью, несмотря на мои серьезные претензии к ней. Она никогда не сможет понять, как и почему родная дочь заставила ее на старости лет залезть в долги, а затем отрабатывать их через сетевой бизнес. Признаюсь честно, что с большим наслаждением попортила бы кровь своему бывшему мужу, но, поразмыслив, пришла к выводу: даже если он и влезет в долги, он не сможет впоследствии сделать все необходимое, чтобы их отдать. Это человек, который попросту не умеет делать деньги. Я решила не вовлекать его в сетевой бизнес – неперспективно.

Самая горькая обида была у меня на подругу Ляльку. Впрочем, я уже писала о том, как развивались мои взаимоотношения с ней. Поработав с Лялькой, я принялась за соседку по даче – уж очень она мне досадила своим забором, и признаюсь, все пошло как по маслу. У меня даже сложилось впечатление, что если человек должен быть за что-то наказан, то какая-то высшая сила помогает тому, кто взял на себя труд совершить возмездие. А дальше настала очередь Димы. Но это особый разговор.

Дима – это человек, который после развода заменил мне мужа. Дима – «женатик». Он мне сразу сказал: «Давай договоримся о двух условиях наших взаимоотношений. Условие первое: из семьи я не уйду. Условие второе: деньгами помогать тебе не буду. Если я нравлюсь тебе как мужчина – я всегда рядом». А он мне действительно нравился. И поэтому на его предложение, унизительное для большинства женщин, я ответила согласием. В душе я проклинала его за то, что он лишил меня возможности даже надеяться когда-нибудь соединиться с ним, проклинала за то, что не могла закатить ему истерику, когда он в праздник приходил без цветов или отказывался сводить меня поужинать хотя бы в кафе. Я сама сделала этот выбор и сама несла свой крест.

Но Дима оказался куда более жестоким, чем я думала. Увидев, на что я иду, чтобы хоть изредка соприкасаться с ним, он стал разыгрывать именно эту карту. Димина жена вечно была больна. Вернее, по его же собственным словам, она была здорова как бык, но прикидывалась хворой для того, чтобы не ходить на работу, поменьше делать по дому и т. д. К тому же она постоянно «грузила» мужа тем, что заставляла его покупать ей дорогие и, даже в настоящий день, дефицитные лекарства. Так вот, заботу по их приобретению Дима переложил на меня. Он звонил мне и сообщал: «Моей „матрене“ – условное название жены – требуется то-то и то-то». Причем в его интонации звучало: «Не решишь эту проблему – больше меня не жди». И я мчалась со всех ног решать эту проблему. Причем потраченных мною на лекарства денег Дима не возвращал никогда.

Последней каплей стало следующее. Однажды Димина жена зацепила своей «девяткой» какую-то очень дорогую машину. Требовалось оплатить ремонт. Дима мне категорично заявил: «Найди деньги». Я нашла человека, который под мою ответственность занял ему требуемую сумму. Но Дима не собирался ее отдавать. Когда я заикнулась ему об этом, он всем своим видом дал понять, что наша встреча последняя. «Ах ты, мерзавец», – подумала я. Достала из шкатулки бабушкино кольцо с многочисленными бриллиантами, продала его и вернула долг. Больше Дима мне не звонил, я ему тоже – до того момента, пока не приняла решение ему отомстить.

С бывшими любовницами мужчины либо вообще стараются не поддерживать отношений, либо делают их чисто дружескими. А где дружба, там всегда откровенность, жалобы на жизнь. Признаюсь, что на встречу с Димой, состоявшуюся по моей же просьбе, я приехала без какого-то конкретного плана, просто обуреваемая желанием вовлечь его в сеть по вышеприведенной технологии, и с первого же момента поняла, что он предпочел не отвергать в моем лице друга. И, как новоиспеченному другу, он поведал мне о своих планах и проблемах. Во-первых, он копит деньги на новый автомобиль своей жене и собирается вручить ей ключи от него ровно через три месяца, как раз на день ее рождения. О своем намерении он объявил, и жена с нетерпением ждет этого момента. Во-вторых, Дима рассказал, какие проблемы имеют у него место на параллельном фронте, то есть на поле адюльтера. Теперь он стремится изменять жене только с молоденькими девушками. Но последние не очень-то его жалуют. Дима – преподаватель вуза. Раньше за экзамен или зачет бестолковое юное создание могло расплатиться с ним своими прелестями. Но с наступлением рыночных отношений девицы предпочитают положить в зачетку купюру зеленого цвета – быстрее, проще, безопаснее. А главное, именно у бестолковых студенток эти купюры появились в изобилии. Дима не знал, что делать.

Я почувствовала, что мой час настал. (Откуда у меня возник этот дьявольский план, я сама впоследствии удивлялась.) «А ты превращай в любовниц толковых студенток», – посоветовала я преподавателю. У того изумленно взметнулись вверх брови. «Ты что несешь? – забормотал он. – Я ведь не могу умышленно какую-нибудь отличницу „утопить“ на экзамене, чтобы потом предложить ей ЭТО. Она на апелляцию подаст или пересдаст у другого преподавателя». Я доверительно взяла его за руку: «Ты ничего не понял, Дима. Не надо никого „топить“ на экзамене. Наоборот, ты выбираешь из числа студенток красивую и в то же время способную к твоей науке девушку, конечно же из числа тех, кто живет в общежитии, и, ведомый заботой улучшить ей условия для постижения науки, снимаешь ей квартиру, куда впоследствии ты можешь периодически наведываться для того, чтобы убеждаться самолично, что постижение знаний идет успешно. Ну, представь себе девчонку, которая и впрямь хочет учиться, а подруги по комнате в общаге ей этого не дают. И вдруг появляешься ты со своим предложением. Да за то, чтобы попасть в нормальные жилищные условия, именно отличница пойдет на те отношения, которых тебе хочется. Ты просто не там ищешь свое счастье, Дима!» – подбодрила я его.

По выражению лица мужчины было видно, что своим монологом я в одночасье перевернула его сознание с ног на голову, и теперь он пытается разобраться, что в этом новом построении и впрямь конструктивно. Постепенно морщины на его сосредоточенном лбу разгладились – это значит, что подброшенную идею он переварил и принял. «Да, но за квартиру-то надо денежки платить, и немалые», – сообщает он таким тоном, каким в дни наших любовных отношений намекал, что эти деньги раздобыть должна я. «А что же я?» – я словно ждала именно этого момента и тоном, каким я когда-то соглашалась выполнить любую его просьбу, объяснила ему, что способ добыть деньги на квартирку для хорошенькой студентки есть, а затем подробно, неторопливо рассказала о том, что такое сетевой маркетинг. «Ты приносишь жене домой свой преподавательский заработок, а деньги, которые заработал в сети (ох, немалые!), ты оставляешь себе – на развлечения со студентками», – ставлю я финальный аккорд. У Димы загорелись глаза. Он несказанно рад, что я опять (как в течение многих лет) взяла в свои руки решение его насущной проблемы. На мгновение его взгляд омрачился: «Слушай, но ведь для вступления в твой бизнес нужен капитал». «А он у тебя есть, – тут как тут я с готовым решением, – деньги, накопленные на машину жене. Используй их, а когда наберешь обороты, обратно положишь. Ведь ты не можешь жить без хорошеньких женщин, – тереблю я локон волос на голове Димы и добавляю: – Ведь я-то тебя знаю».

Контракт с Димой я подписала вечером того же дня.

Мой план был безупречен. Через три месяца Диме предстояло покупать машину жене. И он теперь должен был или вернуть взятые деньги, или объяснить жене, куда они делись. Последнее означало обнаружить наличие дополнительных заработков. Это никак не входило в планы мужчины. Поэтому когда через две недели он пришел ко мне и пожаловался, что не смог заработать ни доллара, пытаясь на начальном этапе вовлечь в сеть своих знакомых и родственников, я дала ему заранее заготовленную табличку, с которой читатель уже знаком, и объяснила, как сверхэффективно работать с «теплым рынком». В сообразительности Диме отказать нельзя. Дослушав мой инструктаж, он уточнил: «Так, значит, ты таким образом мне отомстила?» Я ослепила его лучезарной улыбкой. «Извини, Дима, но это так!»

Сегодня Дима – это, пожалуй, мой лучший дистрибьютор. Порой я ловлю на себе его влюбленные взгляды. Но я не хочу ничего возвращать назад. «Не надо разменивать деньги на дружбу, — писала я в начале этой главы, а в конце ее добавила: – Не надо разменивать деньги и на любовь».

Р. S. Не следует думать, что на меня не нападали сомнения, а правильно ли я поступаю, пропагандируя ради первых заработков в сетевом бизнесе столь жестко, а порой и откровенно жестоко обращаться с близкими людьми? Подтверждение своей правоте я нашла в мировой истории. Революция всегда болезненней всего проходила именно через твою семью, через круг близких тебе людей. Одних она заставляет идти вперед за выдвинутыми ею идеалами, других она оставляет недвижимо скорбеть о разрушенной былой жизни. В России в начале 1990-х годов произошла хотя и «бархатная», но революция. Выдвинутым ею идеалом стали деньги. Идеал прошлых лет – жертва собой ради друзей и родственников – сегодня мешает счастливо жить в новой реальности, потому что эта идея мешает делать деньги.