Как стать миллионером на территории СНГ. 10 шагов к успешной жизни

Другие сферы деятельности

Еще у меня был банк, но, к сожалению, мне пришлось его продать, потому что я не сработался со своими партнерами. Дело в том, что я глубоко верующий человек и не могу работать с людьми, если у нас разные ценности. Я верю, что работать надо только там, где Всевышний гарантирует успех.

Я заметил, что, если вы делаете что-то такое, что не соответствует вашим ценностям, у вас появятся проблемы. Как только я приобрел этот банк, у меня стали возникать проблемы, а как только я продал его, у меня все наладилось и дела пошли в гору.

Проблемы возникают не потому, что жизнь трудная, – сама по себе жизнь легкая, если правильно к ней относиться.

Проблемы возникают, когда вы не живете в соответствии со своими ценностями.

Если человек не живет в соответствии со своими ценностями, на его пути появляются трудности и преграды и его жизнь становится тяжелой.

Обо всем этом я рассказываю для того, чтобы на моем опыте вы научились основным принципам ведения бизнеса и смогли с каждого приведенного примера взять что-то полезное для себя. Возможно, это поможет вам избежать ошибок, которые допустил я. Ведь всегда лучше учиться на чужом опыте, чем набивать шишки и учиться на своем. А предпринимательский опыт у меня большой, причем в разных сферах.

Сейчас наша компания «САМО» является одним из лидеров в тренинговой индустрии в странах Средней Азии и даже на всем пространстве СНГ. Наши тренинги посетило боле 700 тысяч человек, а это не мало. При этом моих книг уже продано в совокупности более двух миллионов экземпляров.

А начинали мы с выпуска небольшим тиражом первой книги «Я и деньги» в мягкой обложке. Мы выставили ее в книжном магазине «Раритет» в городе Бишкеке. Помню, как я пришел к владельцу магазина через год и три месяца и попросил оказать содействие в продвижении моей книги, предлагая поставить ее на самое видное место.

Попутно рассказал о ценности знаний, которые содержатся в ней, объяснил, что на данный момент необходимо повышать финансовую грамотность населения, потому что от этого зависит будущее нашей республики. И только потом спросил его, как идут дела, а он посмотрел в компьютере отчеты по продажам и сообщил мне, что за этот период была продана всего одна книга.

Я был в шоке и сначала даже не поверил и попросил его посмотреть еще раз, на что он ответил, что учет в магазине ведется строго и цифра, которую он назвал, соответствует действительности.

Результат оказался для меня полной неожиданностью. Мне казалось, что как только книга появится в продаже, она быстро разойдется, ее будут покупать все, потому что это хорошая и полезная книга. В реальности итог был плачевным.

Тем не менее я не опустил руки, а начал изучать рынок печатной продукции и определять маркетинговую стратегию. А однажды в эфире радиостанции «Европа плюс» я услышал, что агентство «КирТАГ» провело исследование и определило, что в среднем каждый кыргызстанец тратит в год на приобретение книг всего пять тыйын, а в общем, одна купленная книга приходится на 300 человек. Услышав это, я подумал – куда я лезу, на что рассчитываю при такой статистике? Я ведь тогда жил в Кыргызстане.

Но успокоившись, начал размышлять – если сигареты расположены в любом супермаркете на самом видном месте, да еще и с подсветкой и броской рекламой, как будто это жизненно необходимый товар, хотя на самом деле производители табачной продукции, не стесняясь, травят людей, постепенно подрывая их здоровье, то почему бы мне не продвигать свои книги, если я знаю, что они принесут практическую пользу и многому научат читателей в плане финансовой грамотности. И я решил действовать, но при этом использовать нестандартные подходы.

В качестве первого шага мы выставили большой макет книги «Я и деньги» на площадке перед ЦУМом в Бишкеке, чтобы привлечь внимание. Вначале люди просто фотографировались рядом с этим макетом. При этом, как потом оказалось, многие прохожие, видя этот макет, думали, что эта книга очень дорогая. Но в любом случае мы добились нужного результата – узнаваемости книги.

Затем мы приобрели право размещать рекламу во всех автобусах, троллейбусах и даже в маршрутках на целый год. Мы фотографировали людей разных профессий – учителей, поваров, студентов, госслужащих – с книгой в руках и размещали это изображение на общественном транспорте с соответствующим рекламным текстом.

Рисунок 3

Идея этой рекламной акции состояла в том, что, кем бы ты ни был, тебе нужны знания о деньгах. Также мы наняли несколько десятков промоутеров, девушек и парней, чтобы проводить рекламные акции. И все это работало на продвижение нашей печатной продукции, в итоге люди стали интересоваться книгой.

Как-то, возвращаясь домой, я проезжал поздним вечером через центральную площадь столицы и увидел толпы молодежи, слоняющиеся без дела до часу, а иногда и до двух ночи. И тогда я подумал, что таким образом они губят свою жизнь, тратят бесценные дни, часы, минуты на бесполезные занятия. Ведь один потраченный впустую день вы не сможете восполнить и за целый год. Так устроен этот мир.

Поэтому надо почаще говорить молодым людям о ценности времени. Этим мы и занимались. Мы обошли все вузы столицы, договариваясь о бесплатных лекциях. В то время руководители этих учебных заведений просто не понимали, чего мы хотим, чего добиваемся.

Я говорил им, что это лекции об управлении деньгами, а они недоуменно спрашивали, зачем детям знать об этом. Приходилось объяснять, но не все дослушивали до конца, а просто уходили, ссылаясь на занятость. Для них я был каким-то шарлатаном.

Тем не менее мы преодолели инертность ректоратов и во всех вузах провели запланированные мероприятия. Я выступал перед студентами, рассказывая им об основах финансовой грамотности. Даже преподаватели, которые слышали мои выступления, говорили потом о том, что такие знания студентам не просто нужны, а необходимы.

Затем мы провели такие же мероприятия в школах и вузах Таджикистана. Я платил в течение 1,5–2 лет зарплату сотрудникам, которые занимались этим, выделял деньги на организационные расходы, а сам был в долгах как в шелках. Меня преследовали неудачи, банкротства, но тем не менее я проводил эти лекции, потому что знал, что это надо делать.

Кроме этих лекций, мы каждое воскресенье проводили в нашем офисе бесплатные тренинги для всех желающих, количество слушателей колебалось от 20 до 100 человек. А цель у нас была одна – поднять по мере возможности уровень финансовой грамотности населения, потому что чем больше богатых и образованных граждан в стране, тем она благополучнее.

Идея. Если вы поняли, что ваш продукт (или услуга) принесет пользу людям, вы обязаны сделать все, чтобы о нем узнали как можно больше потенциальных потребителей. Если вы не будете говорить о вашей продукции, тогда кто расскажет о ней? Никто, кроме вас, не знает всех достоинств и правил использования.

Помните, что все, что привлекает внимание, – привлекает и деньги. Вы должны быть привлекательным, ваш продукт и ваш бизнес должны быть привлекательными. Уверенно продвигая свой продукт, вы научитесь создавать рынок сбыта.

Бедные люди, когда им нужны деньги, берут кредиты, ищут работу, набирают долги. Богатые люди, когда им нужны деньги, создают продукт и формируют рынок сбыта.

К процветанию через образование

Я видел из окна своей квартиры, как во время социальных волнений переворачивали автомобили, и понимаю, что пожар в лесу не щадит никого. Поэтому нам надо стремиться к тому, чтобы всем гражданам жилось хорошо.

Не надейтесь, что ваш шикарный особняк с высоким забором отгородит вас от существующей бедности и нищеты. Если недовольство выльется в протест, первым в ваше окно бросит камень ваш сосед. Не дай Бог довести народ до бунта.

А кто в смутное время идет заниматься мародерством и грабежами? Нищие, невежественные, малообразованные люди. Образованный на это не пойдет. А к социальному протесту подключаются несправедливо обделенные слои населения, у которых недовольство уровнем жизни выливается в активные действия.

Поэтому мы и решили заниматься обучением населения финансовой грамотности, понимая, что только знания могут помочь человеку добиться высокого благосостояния.

Меня команда иногда спрашивала, зачем нам этим заниматься и тратить деньги и время на кого-то, когда средств порою не хватает даже на зарплату своим сотрудникам, из-за чего ее периодически задерживают. И мне приходилось объяснять им, что жизнь все равно вознаградит нас за это, потому что никакие действия не остаются без ответа, добро всегда возвращается добром.

Совершая определенные поступки, мы сажаем семена либо добра, либо зла и со временем получим плоды наших поступков. Все возвращается, и любовь, и ненависть.

По-моему, мы сейчас и процветаем именно благодаря благословению тех людей, которым мы помогали найти свой путь к успеху, давали необходимые для этого знания. Когда меня спрашивают, почему у меня получается, я отвечаю, что только благодаря молитве народа.

У народов Средней Азии есть такая пословица: «Благодаря дождю земля цветет, благодаря благословению народа человек процветает». Мудрая пословица, которая многое объясняет. Главное в жизни – всегда быть человеком.

Я объездил очень много стран и вот что понял. Первые 10–20 минут людям интересно, кто ты, откуда приехал и какой национальности. А потом их интересует, что ты за человек, какие у тебя духовные ценности, моральные качества и решают, стоит ли с тобой иметь дело, а тем более дружить.

В детстве моя мама преподала мне важный урок, она сказала мне: «Ты можешь стать академиком, профессором или просто успешным человеком в любой сфере, если будешь стремиться к этому и упорно трудиться, но я мечтаю не об этом». Я был удивлен и спросил, почему она так говорит, ведь все родители мечтают, чтобы их дети добились успеха.

А мама ответила, что, конечно, мечтает увидеть меня успешным человеком, но больше всего хочет, чтобы я стал достойным человеком, это гораздо важнее, тогда она сможет гордиться мной, потому что быть человеком труднее, чем стать просто профессионалом своего дела.

Если у вас хорошая и полезная продукция, вы обязаны сделать ее доступной и публичной. Раз она приносит пользу людям, например улучшает здоровье или облегчает труд человека, значит, как можно большее количество граждан ее должны потреблять и ею пользоваться.

Надо просто понять, что Всевышний хочет через вас и вашу продукцию помочь людям, вы можете стать причиной улучшения их жизни. В этом ваша миссия.

Знаете, почти у всех народов, проживающих на постсоветском пространстве, сложился такой менталитет – люди не хотят говорить о своей продукции друзьям и даже родственникам, потому что им неудобно, они стесняются, испытывают дискомфорт, им кажется, что, если будет нужно, они сами спросят.

Они думают: я посоветую, они купят, а потом пойдут разговоры, сплетни, зачем мне это надо. На самом деле не стоит держаться за отжившие представления, они только мешают развивать свой бизнес.

В качестве примера расскажу такую историю. У меня жена – кыргызка. Как-то раз я решил продать свою автомашину. Зная, что ее брату она понравилась, я хотел предложить ему купить ее, но жена, узнав об этом, посоветовала не продавать родственникам.

Я удивился и спросил, почему, а она объяснила, что потом пойдут разные разговоры, а она этого не хочет. Позднее я предложил жене устроить ее брата на работу к себе в компанию, но она опять была категорически против. Видимо, у нас такой менталитет.

То же самое происходит и в Таджикистане. Даже в моих компаниях, а их у меня несколько, мои родственники не работают. Однажды один из них спросил, почему среди моих сотрудников нет ни одного родственника, а я ответил, что не хочу специально идти к кому-то и приглашать к себе в компанию. Если им нужна работа, они должны сами прийти ко мне, потому что человек, который хочет пить, должен сам искать источник воды. А если ему не позволяет гордость, это его проблема.

Я просто знаю, что, если пойду к кому-то из родственников и предложу работу, он будет делать то, что положено по должности, как одолжение. И мне придется платить ему зарплату за то, что он утром свое тело принес на работу, а вечером унес домой. И я еще буду виноватым.

Такой у нас менталитет. Поэтому мы и не рассказываем о своей продукции своему окружению. А на Западе другое мышление, и люди там говорят – если ты понял, что твой продукт полезен, значит, ты должен найти тех, кто в нем нуждается, и предложить им.

Как только я начал соблюдать это правило, дела у меня пошли в гору. Мы начали искать и находить людей, которым наши книги нужны, и тезисно рассказывать содержание книг, объяснять значение финансовой грамотности, убеждать в том, что эти знания помогут им добиться результата.

Постепенно книги стали узнаваемыми, и те, кто прочитал, рассказывали своим знакомым, а добившиеся результата активно продвигали их в своем окружении. И книги стали продаваться. Это был несомненный успех, которого мы добились благодаря правильной стратегии.

Мы сажаем семена, поливаем их, ухаживаем за ростками, и однажды из них вырастут большие деревья. А когда-нибудь наступит день и несколько десятков деревьев превратятся в густой лес.

Люди со стороны смотрят на нас и думают, что мы проводим тренинги. Нет, дорогие мои, мы сажаем семена. И в конечном счете мы вносим свой вклад в улучшение этого мира.

Мы вносим вклад в развитие цивилизации. Наша цель – в каждом доме выбрать одного человека и обучить его в нашей школе. Тогда мы точно внесем реальные изменения. С помощью Всевышнего мы идем к этой цели каждый день.

ПРИТЧА «ТРИ МУДРЕЦА»

Три мудреца поспорили о том, что важнее для человека – его прошлое, настоящее или будущее. Один из них сказал:

– Мое прошлое делает меня тем, кто я есть. Я умею то, чему научился в прошлом. Я верю в себя, потому что мне хорошо удавались те дела, за которые я раньше брался. Мне нравятся люди, с которыми мне прежде было хорошо или похожие на них. Я гляжу на вас сейчас, вижу ваши улыбки и жду ваших возражений, потому что мы уже не один раз спорили и я уже знаю, что вы не привыкли соглашаться с чем-либо без возражений.

– А с этим невозможно согласиться, – сказал другой, – если бы ты был прав, человек был бы обречен, как паук, сидеть день за днем в паутине своих привычек. Человека делает его будущее. Не важно, что я знаю и умею сейчас, – я буду учиться тому, что потребуется мне в будущем. Мое представление о том, каким я хочу стать через два года, куда более реально, чем мои воспоминания о том, каким я был два года тому назад, потому что мои действия зависят сейчас не от того, каким я был, а от того, каким я собираюсь стать. Мне нравятся люди, не похожие на тех, кого я знал раньше. А разговор с вами интересен потому, что я предвкушаю здесь увлекательную борьбу и неожиданные повороты мысли.

– Вы совсем упустили из виду, – вмешался третий, – что прошлое и будущее существуют только в наших мыслях. Прошлого уже нет. Будущего еще нет. И независимо от того, вспоминаете вы о прошлом или мечтаете о будущем, действуете вы только в настоящем. Только в настоящем можно что-то менять в своей жизни – ни прошлое, ни будущее нам не подвластно. Только в настоящем можно быть счастливым.

Дорогой мой читатель, начните действовать сейчас. Начните с того, что вам доступно сегодня. Не ждите, когда наступят лучшие времена. Самое лучшее время – это сегодня. Если вы – здоровый человек, то это обстоятельство уже создает возможности, потому что здоровье – самый важный ресурс. В сутках у вас есть 24 часа времени, и это отличный ресурс.

Вам Всевышний даровал способность думать, это самый важный ресурс. Работая над собой, посещая тренинги, читая книги, вы можете улучшить свою способность думать. Вам надо понять, что самый важный человек в вашей жизни – это вы сами.

Работайте над собой более усердно, чем над своим бизнесом и карьерой.

Когда вы станете умнее и мудрее, у вас в голове появятся перспективные мысли, новые идеи, реалистичные планы. И ваше окружение тоже изменится.

Станьте сильным духом, и тогда вас будут окружать сильные люди, а в вашей жизни будут происходить важные события и возникать благоприятные ситуации. Ваш мозг подарит вам другое виденье и даст новую стратегию достижения цели. Беспрерывное развитие – вот основной ключ к нескончаемому богатству. Настоящий источник богатства – это ум, это неиссякаемый источник, который создает возможности.

Всегда вкладывайте время, деньги и усилия в свое развитие. Это банк, который никогда не обанкротится.

Дорогой мой читатель, мое богатство – не имущество и деньги, а ум и умения, которые удалось приобрести в процессе ведения бизнеса. Мне удалось добиться высоких результатов только благодаря постоянному самосовершенствованию и труду.

Когда мне было всего 15 лет, я разработал свою стратегию жизни на 100 лет вперед. Как это произошло? Однажды наставник сказал мне: «Жизнь проходит очень быстро, и ты ничего не сможешь изменить в этом мире, но свою жизнь сделать богатой и насыщенной тебе по силам. Выбор за тобой. Ты можешь, если захочешь, сделать свою жизнь шедевром».

Я вернулся домой и задумался: как я могу свою жизнь сделать интересной, насыщенной и богатой? Тогда я представил, что моя жизнь подобна моей комнате. Ведь в свою комнату я сам приношу все, что захочу, и украшаю комнату так, как мне нравится. Так почему бы не сделать то же самое со своей жизнью, почему бы не заполнить ее именно тем, чем ты сам пожелаешь, а не тем, что придет в твою жизнь помимо твоей воли.

Сделав этот вывод, я внимательно присмотрелся к окружающим меня людям и обнаружил, что большинство из них живут так, как получается, а не так, как они когда-то мечтали.

Тогда я подумал, что не знаю, сколько проживу, но знаю, что люди живут примерно 70—100 лет, так почему бы мне не запланировать свою жизнь на 100 лет вперед.

Ведь любой период похож на день. И если вы не планируете этот день, он проходит так быстро, что сам не замечаешь. Где-то немного посидел, где-то поболтал и попил чай, потом немного поговорил по телефону, глядишь, а день закончился. Вот тогда я понял, что жизнь пролетит незаметно, если ее не планируешь. И очень захотел жить так, как я мечтаю, а не так, как получится.

Тогда я написал обо всем, что должно появиться в моей жизни, и обо всех достижениях, к которым я буду стремиться. Получился своеобразный идеальный вариант моей жизни.

1. Идеальная жизнь. Я расскажу лишь о некоторых достижениях, которые запланировал. Например, я написал, что хочу стать доктором наук, написать книги, приобрести дом в Душанбе, Москве и еще в нескольких городах, повезти маму в хадж, стать миллионером, чтобы было достаточно денег для обеспеченной жизни моей семьи и для путешествий.

2. Затем для всех достижений определил календарные сроки, т. е. что должно произойти в моей жизни в 23 года, в 25 лет, чего добьюсь к 40 годам, каких рубежей достигну в 50–60 лет. Все расписал по годам. Помню, что в итоге вышло, что к 104 годам я реализую все мои желания и мечты. Пришлось подкорректировать и втиснуть все в 100 лет.

Тогда я не совсем понимал, что сделал. На самом деле это был фундамент моих стремлений. Я прочитал этот список несколько раз. Потом, когда я закончил школу и уехал учиться в Душанбе, то просто забыл про этот план.

Это был очень сложный период для моего народа, из-за разногласий началась гражданская война. Несмотря на то что я поступил в три вуза, учебу пришлось бросить. В итоге я потерял уверенность в себе, потому что все шло не так, как хотелось. Началась абсолютно другая жизнь, совсем не похожая на ту, которую я описал.

Позже в суете повседневной жизни я все забыл и уехал в Москву. Прошло много лет. Я успел два раза подняться и дважды обанкротиться и оказаться в долгах. Моя мама заметно постарела.

Она постоянно просила меня построить дом в селе, но я тянул с этим вопросом, потому что считал инвестиции в селе нерентабельными. Ведь все равно в будущем я не буду жить там, а построив хороший дом, потом продать его будет невозможно.

Но однажды я все-таки решил ради мамы этот дом построить. Когда началось строительство, я побывал там. И во время уборки моей библиотеки вдруг увидел коробку со своими вещами, а среди них ту общую тетрадь, в которой когда-то написал стратегию своей жизни до 100 лет (мне было тогда 15 лет).

Я был очень удивлен, когда ее прочитал. В ней было написано, что я стану доктором наук в 45–47 лет, напишу книги к 50 годам, в 40 лет отвезу маму в Мекку и многое другое. Но оказалось, что почти все, что я планировал добиться к столетнему возрасту, на 80–90 % уже было реализовано.

Рисунок 4

Например, я стал доктором наук в 28 лет, выпустил первую книгу в 27 лет, побывал с мамой в Мекке в 28 лет. Это обстоятельство меня сильно удивило. Именно в этот момент я понял, что наш мозг имеет способность постепенно воплощать в жизнь все мечты, которые мы конкретизируем в цели. И намного быстрее, чем мы думаем.

Незаметно для себя мы приобретаем навыки и умения, которые требуются для достижения этих целей, и предпринимаем действия, которые приближают нас к ним. В итоге эти мечты реализуются. Поняв это, я написал новый план жизни до 100 лет.

Дорогие мои, не знаю, поверите вы в реальность этой технологии или нет, но уверен – как вы посчитаете, так и будет. Если поверите и начнете действовать – это может сработать и для вас. Во всяком случае, мне план помог добиться нужного результата.

Например, я до сих пор не встретил ни одного человека, который запланировал бы всю свою жизнь. В основном люди планируют на один-два года вперед, да и то в большинстве случаев это планы, связанные с работой. Я обучил этому своих учеников. Многие из них потом приходили ко мне и говорили, что этот механизм изменил их жизнь.

3. Одно я для себя ясно определил, когда в детстве писал стратегию жизни до 100 лет. Это касалось проблемы с доходом. Тогда я понимал, что расходы стабильны, а доходы – нет.

Даже люди с высшим образованием часто не могут решить эту проблему. Они просто работают, чтобы получать зарплату и на нее жить. Если они по каким-то причинам лишатся работы, однозначно останутся без средств к существованию.

Именно тогда у меня появилась идея каким-то образом создать пассивный доход, который не будет зависеть от наличия работы и размера зарплаты. Тогда, по крайней мере, можно быть уверенным в том, что деньги на стабильные расходы будут в любом случае и можно будет жить спокойно, без опасений.

С годами это стремление стало набирать силу. А когда в 2000 году я попал в Тюмень, идея полностью созрела. Я решил, что надо к 25–30 годам постараться приобрести все навыки, которые необходимы для решения проблемы с доходами, к 35 годам построить денежный поток в 10 000 долларов ежемесячно. В крайнем случае, к 40 годам. А потом все свободное время путешествовать, заниматься детьми, читать книги и т. п.

Потом, в 2013 году, когда я заново написал стратегию своей жизни, я понял, что для того, чтобы жить, как мне хочется, – объездить весь мир, посмотреть на достопримечательности, познакомиться с интересными людьми и параллельно заниматься благотворительностью, – мне нужна система, которая будет приносить 50 000 долларов чистого дохода в месяц. Тогда я смогу жить, не зная нужды, и оставшуюся жизнь посвятить максимальной самореализации.

Именно тогда я поставил цель до 40 лет построить систему, которая обеспечит постоянный и стабильный доход. Сегодня мне 41 год, с помощью Всевышнего мне удалось создать эту систему, и сейчас я зарабатываю несколько сотен тысяч долларов в месяц. А самое главное, что система работает без меня и самостоятельно развивается.

Правда, этот процесс формирования занял очень много времени и усилий, но это того стоит. Чтобы все работало как часы, мне пришлось преодолеть множество препятствий, решать сложные проблемы и совершать ошибки.

Успех и неудача чередовались много раз, пока я научился строить систему. Важный урок: не надо останавливаться, когда что-то не получается. Это нормально. Не надо отказываться от своей мечты только потому, что все не идеально складывается. Трудности неизбежны, их надо научиться преодолевать.

Теперь предстоящие 10 лет я отдам своим детям и ученикам. Дети вырастут, окончат вузы и уйдут от нас, потому что у них будут свои семьи. Поэтому сейчас я уделяю им много внимания. И очень мечтаю за это время вырастить 100 миллионеров (пока их 28 человек). А после 50 лет у меня будут другие планы.

Идея. Составьте план – стратегию своей жизни. Планируйте получать 10 000 долларов в месяц пассивного дохода без вашего участия к 30–35 годам. Если у вас активный образ жизни, тогда планируйте уже к 40 годам создать систему, которая будет приносить более 50 000 долларов дохода в месяц. Тогда у вас появится шанс прожить жизнь интересно и достойно.

Дорогие мои, вы можете сказать, что счастье не связанно с деньгами, но это мышление бедных людей. Подумайте сами, с деньгами у вас появятся свобода действий и шанс обеспечить себе и своей семье хорошую, безбедную жизнь.