Объем 200 страниц
2026 год
Видеть клиента. Как превращать внимание в сделки
Начислим +9
Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.
Участвовать в бонусной программеО книге
Вы перестанете продавать наугад! Научитесь быстро понимать, что у покупателя болит на самом деле, какой страх держит сделку на месте и какой первый шаг он готов сделать без лишнего риска. Вы начнёте писать письма, на которые проще ответить, проводить встречи без пустых разговоров, убирать лишнее из презентаций и не путать вежливый интерес с движением к деньгам. Вы сможете спокойнее говорить о цене, рисках и отказах, а главное - перестанете тратить силы на клиентов, которые никуда не идут. Это книга для тех, кто хочет продавать яснее, точнее и без лишних движений.
С клиентом можно час приятно поговорить и так и не понять, что ему вообще нужно. А потом удивляться, почему он сказал «мы подумаем» и пропал. Мне нравится, что эта книга предлагает сначала разобраться в самом человеке: какую задачу он решает, чего опасается, что уже пробовал и на какой шаг готов. А не начинать встречу с длинного рассказа, какие мы замечательные. Меньше заученных продающих фраз, больше нормальных вопросов. Для тех, кто продаёт товары или услуги, это очень понятный разговор.
Отзывы, 1 отзыв1