Цитаты из книги «Большая книга переговоров»

пожалуйста, куда мне отсюда идти?» «Это во многом зависит от того, куда ты хочешь прийти», – ответил Кот. «Да мне почти все равно

Будут ли такие доводы услышаны каждый раз, когда вы к ним прибегнете? Нет. Но шансы достичь ваших целей повышаются с этими доводами, а не с теми, что основаны исключительно на вашей точке зрения.

Если другая сторона нападает на ваши принципы, объясните их важность для вас и поищите решения, учитывающие общие интересы, вместо того чтобы отказываться от своих ценностей

Ваш стиль ведения переговоров: чек-лист • Выясните, каковы ваши склонности; поймите, каким образом ваша семья, пол и культура повлияли на ваш стиль. • Выработайте в себе стремление готовиться к переговорам. • Сформируйте высокие ожидания. • Имейте терпение слушать. • Возьмите себе за правило быть честным.

общем и целом ваша способность влиять определяется тем, как люди воспринимают четыре вещи: 1) ваш авторитет; 2) ваши познания; 3) вашу компетентность, проистекающую из практического опыта; 4) вашу добросовестность

Переговорщики, сражающиеся за конкретные цели, в достижение которых они верят, лучше подготовлены, более воодушевлены, целеустремленны и настойчивы.