Читать книгу: «Тысяча способов разбогатеть», страница 4

РАЗДЕЛ 12. ШКОЛЬНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ

Многие мелочи, необходимые детям и учителям, тоже вполне можно делать дома и продавать недорого, но с хорошей наценкой.

112. Обложки для книг

Собирайте ненужные бумажные пакеты, разглаживайте утюгом, вырезайте шаблоны обложек для учебников. Продавайте по 3 цента за штуку, или заключите контракт с школой: обернуть все книги по 2 цента.

113. «Искусственный» школьный «грифель»

Смешайте 41 часть мелкого песка, 4 части сажи, 4 части кипячёного льняного или хлопкового масла. Прокипятите и разбавьте скипидаром, чтобы получилось удобное для нанесения покрытие. Нанесите несколько слоёв на картон (давая им просохнуть) и вуаля – получается что-то вроде «бюджетного» грифельного поля. Продавайте как «записные карточки» или небольшие «учебные планшетки» по 10 центов.

114. Дешёвые чернила

1,5 фунта логвудовых чипсов прокипятите в достаточном количестве воды, чтобы на выходе осталось 2,5 кварты крепкого отвара. Когда остынет, добавьте 1,5 драхм (около 3 г) двухромовокислого калия (bichromate of potash). Разлейте по бутылкам. Себестоимость примерно 25—35 центов, выручка от продажи (25 бутылок по 5 центов) – 1,25 доллара.

115. Сумка для книг

Возьмите дешевый белый холст, сшейте из него сумку с лямкой через плечо. Предложите покупателям поставить их инициалы симпатичным штампом. Продавайте по 25 центов.

116. Салфетница для ручки (Pen-Wiper)

Вырежьте 3—4 кружка из разных по цвету тканей (лучше фетр или шерсть), скрепите их в центре. Края можно обшить петельным швом или декоративной строчкой. На самый маленький кружок можно нанести инициалы. Продавайте по 5 центов.

117. Ланч для школьника

Многие родители предпочитают заплатить мелкую сумму, чем тратить время на сбор ланча. Предлагайте коробку (бумажную, складную) с одним-двумя бутербродами, небольшим пирожком или желе, и маринованным огурчиком или кусочком кекса. Себестоимость 6—7 центов, цена 10 центов.

РАЗДЕЛ 13. ПОДАРКИ К РОЖДЕСТВУ И ПРАЗДНИКАМ

Если вы умеете работать руками, к праздникам можно готовить милые сувениры. Материалы – дешёвые ткани (деним, ситец, лен), ленты, искусственный шёлк, тесьма, кружево и т. д. Выбирайте популярные мотивы и ткани. Современные магазины предлагают огромное разнообразие окантовок и украшений, поэтому вы наверняка найдёте вдохновение. Вот несколько идей.

118. Диванная подушка

Составьте «лучи» из разноцветных кусков шёлка, сведённых в один центр (где можно вышить монограмму). Тонкие полоски «вьюнов» из цветных нитей отлично дополняют дизайн. Затраты ~3 доллара, можно продать за 8.

119. Поднос для украшений

Возьмите льняной кружок (обхват 55 см), прогладьте, по краю проденьте тонкую проволоку, сформировав волнистый край. В центре вышейте забавный девиз или узор (например, белые подснежники с зелёными стеблями). Соберите «юбочку», чтобы получилась неглубокая шкатулка-поднос для колечек и серёжек.

120. Флаг США

Можно шить флаги разных размеров. Для большого (5х3 фута) нужно 7 красных и 6 белых полос и прямоугольник синего цвета с 45 белыми звёздами. Если звёзды шёлковые, продавать можно существенно дороже.

121. Чехол для шпилек (hair-pin case)

Вырежьте квадрат из белой плотной ткани вроде «duck» или «linen» в форме почтового конверта. Украсьте клапан простой вышивкой (монохромный цветок, инициалы). Закрывайте на пуговицу. Продаётся по 50 центов.

122. Подушка на стул

Сделайте верх из денима, расшитого нитями разных оттенков (допустим, цветы, переходящие от более тёмного к светлому тону). Заднюю сторону оставьте однотонной. Такой хендмейд-«коттон» ценится.

123. Абажур

Сетчатый каркас (или проволочный), несколько листов креповой бумаги, ленты. Играйте с узорами, геометрическими фрагментами. Себестоимость ~2,50 доллара, продавайте за 6.

124. Закладка

Небольшой лоскут шёлка или шерсти, пара часов аккуратной вышивки – и готова книжная закладка за 50 центов. Материал обойдётся в 15 центов.

125. Коробка для рукоделия

Возьмите плотную коробку, выстелите её изнутри тканью (лучше денимом), сделайте маленькую подушечку для булавок, кармашки для ножниц и т. п. Украсив ленточками, получаете товар на продажу.

126. Иголка-«подушечка»

Всегда популярна. Мода меняется (бывает в форме фрукта, сердца, зверька и т. д.), но принцип тот же: внутри – мягкий наполнитель, сверху – красивая ткань и минимум вышивки или украшений.

127. «Сумка на стену»

Конструкция «конверт» (18х12 дюймов), куда удобно складывать, скажем, книги или бельё. Чехол можно сшить из белого льна, украсить вышивкой и петелькой для подвешивания.

128. Чехол для лейкопластыря (court-plaster)

Вырежьте 2 кружка из целлулоида и 4 из бумаги. Между бумажными листочками вставляйте разные полоски пластыря (розовый, белый, чёрный) в прорези. Пробейте отверстия слева и скрепите ленточкой. Снаружи нарисуйте или пришейте маленький рисунок с забавной подписью («Я всегда держусь за тебя!»).

129. Кармашек для марок

То же самое, но квадратная форма и внутри – отделения для разных номиналов.

130. Фоторамка

Кусок картона, вырезанный под нужный формат, обтянут замшей, уголки или держатели для фото приклеены. Сзади приклейте или пришейте петельку для подвешивания, спереди – бантик или ленточку.

131. Коробочка для спичек

Обычную жестяную баночку (или небольшую коробку) можно обтянуть тканью и одну стенку покрыть специальной наждачной бумагой для зажигания спичек. Продавайте за 10—15 центов.

132. Настенный «карман»

Из тонких бамбуковых палочек (или деревянных реек) склейте переднюю и заднюю рамки, обтяните их декоративной тканью, чтобы получился широкий карман. Добавьте круглую «шапочку» наверху для подвешивания.

133. Коробка для перчаток

Например, к Пасхе. Обтяните плоскую коробку пастельного цвета льном, раскрасьте или вышейте цветы страсти (passion-flower) и добавьте надпись «Easter Greetings». Продавайте от 50 центов до нескольких долларов, в зависимости от отделки.

Выставляйте рождественские товары уже за 2—3 недели до праздников. Многим хочется добавить на изделие инициалы того, кому дарят, – имейте готовые вышитые буквы или предлагайте их вышить. Сообщайте всем покупателям об этой услуге, часто именно возможность «персонализации» склоняет человека к покупке. В этом деле, как и в случае с овощами, есть ключевое слово – «вкус», но теперь имеется в виду художественный вкус.

РАЗДЕЛ 14. РАЗНОЕ

В довершение перечислим ещё несколько идей, чтобы довести общее число до ста, которые вы сможете производить в своём домашнем магазине. С ростом бизнеса вы наверняка откроете для себя и другие, подстраиваясь под сезонные потребности и модные тренды. Если товар теряет популярность, снижайте цену и освобождайте место для нового. Будьте постоянно настороже: увидели на улице, как люди выстраиваются в очередь за чем-то? Задайте себе вопрос: «А могу ли я это сделать сам (а)?» Ниже – лишь несколько примеров.

134. Пышные булочки (hot gems)

Смешайте 1 пинту муки и 1 пинту молока, добавьте 1 яйцо и пол чайной ложки соли. Вымешайте тесто, выложите в металлические формочки и выпекайте 20 минут на сильном огне. Продавайте горячими, по 25 центов за дюжину. Предупреждайте покупателей о времени, когда партия будет готова.

135. Нарезанный арбуз

Купите спелый, большой арбуз и разрежьте его на ломтики. Положите на лёд в витрине. Продавайте по 5 центов за ломоть. Если вам арбуз обходится в 50 центов, 20 ломтиков дают 1 доллар, чистая прибыль – 50 центов.

136. Домашние пироги

Раскатайте 2 пласта теста, уложите начинку (фрукты, ягоды, творог и т.д.), добавьте сахар, специи, сделайте отверстие для выхода пара. Пеките ~1 час. Продавайте от 25 центов за штучку. Люди любят экономить время, покупая уже готовые пироги.

137. Мороженое

Если у вас есть помещение для приёма гостей, это может стать хитом летом. Простая пропорция: 1 пинта сахара, 1 пинта воды, 3 пинты сливок, 5 яичных желтков, ложка ароматизатора (ваниль, клубника и т. д.). Сахар с водой проварить 25 минут, добавить желтки, взбивать 3 минуты на водяной бане, потом охладить, смешать со сливками и поместить в фризер, чередуя лёд и соль. Себестоимость невысока, а продавать можно порционно с большой наценкой.

138. Фасоль со свининой (pork and beans)

Особенно популярно в Новой Англии. Стоимость ингредиентов мала, а продавать «горшок фасоли» можно за 35 центов (с возвратом посуды). Многим удобнее купить готовое блюдо, чем самим возиться.

139. Томатный кетчуп

Если сами выращиваете помидоры, затраты почти нулевые. На 12 крупных помидоров – 2 лука, 4 зелёных перца, 2 ст. л. соли, 2 – сахара, 2 – имбиря, по 1 – корицы, мускатного ореха, гвоздики и 4 чашки уксуса. Варите 3 часа, разливайте в бутылки горячим, по 10 центов за маленькую или 25 за большую бутылку.

140. Фарш для пирогов (mince meat)

Некоторые хозяйки предпочитают покупать готовый фарш для рождественских пирогов. Говядина (2 фунта), говяжий жир (1 фунт), яблоки (5 фунтов), изюм (2), коринка (2), цукаты (0,75), корица и мускат по 2 ст. ложки, по 1 ложке гвоздики и душистого перца, 2,5 фунта коричневого сахара, 1 кварт хереса, 1 пинта бренди. Разложите в трёхфунтовые банки – всего получится штук шесть. Каждую продавайте по 75 центов. При необходимости уменьшайте дорогие ингредиенты, чтобы сделать вариант «подешевле».

141. Сушёные яблоки

Если у вас много яблонь, сушить плоды часто выгоднее, чем продавать свежими. Снимите кожуру, удалите сердцевину, нарежьте дольками, выложите на доски, хорошо проветрите и храните до зимы. Цена может доходить до 10 центов за фунт.

142. Жареный арахис

Купите мешок арахиса оптом, обжаривайте равномерно в духовке до золотистого оттенка, продавайте по 5 центов за бумажный конус (порция ~0,5 стакана). Прибыль до 100% и более.

143. Сигареты

Небольшое количество табака, свернутого в бумагу, плюс капелька ароматизатора (если хотите). Наценка на сигареты огромна. Однако имейте в виду местные ограничения по продаже табачных изделий.

144. Сальные свечи

В сельской местности и среди малообеспеченных горожан ещё покупают дешёвые свечки. Растопите говяжий и бараний жир (в пропорции 1:2), залейте в жестяные формы с заранее вставленными фитилями. Продавайте по 25 центов за дюжину.

145. Сироп от кашля (Rock and Rye)

Популярное средство. 3 галлона ржаного виски, 1 галлон сиропа из леденцового сахара. Себестоимость около 3,50 доллара, если разлить по пинтовым бутылкам по 50 центов – 16 долларов. Прибыль – более 12 долларов.

146. «Антияд» (Poison Killer)

Взять порошок аристола (aristol) и упаковать в солонки или перфорированные баночки. При любых раздражениях, укусах, ожогах слегка припудрить место. Хранится очень долго, главное – герметичная упаковка. Печатайте инструкции на этикетке.

147. Канцелярский клей (mucilage)

Просто растворите гуммиарабик в тёплой воде до консистенции сливок. Добавьте пару капель глицерина или растительного масла, чтобы не заплесневело. Продавайте в небольших пузырьках по 5 центов.

148. Попкорн

В большой «поппер» насыпьте зёрна кукурузы, прокалите до «взрыва», затем добавьте немного патоки (или карамели) и ароматизатора. Формуйте шарики или прямоугольники. С 1 бушеля кукурузы (около 1 доллара) получится 125 сладких «батончиков». Продавайте по 5 центов – доход 6,25 доллара.

Таким образом, мы перечислили 100 товаров, которые можно производить прямо дома и продавать с маржой от 50 до 500%. Конечно, вы не обязаны делать всё сразу. Начните с малого, когда справляетесь в одиночку, а по мере роста наёмных помощников окупайте их труд из большой прибыли. Возможно, некоторые рецепты вам не подойдут, зато появятся свои находки.

Опыт одной предпринимательницы

Миссис Дж. Г. рассказывает: «Когда мой муж умер, я осталась с тремя детьми – Вильгельмом (15), Гертрудой (13) и Эгбертом (10). Денег почти не было, но дом с тремя акрами земли в пригороде Т. был выплачен, и на нём не висело долгов. Я любила выращивать растения, красиво располагать их в доме, а на жизнь подрабатывала шитьём. Как-то одна дама, жившая неподалёку летом, зашла ко мне и попросила продать ей гороховую лиану в стакане воды. Меня это удивило – я и не думала, что из моих «растительных забав» можно извлечь выгоду. Но она купила несколько моих «зелёных экспериментов», а потом предложила мне открыть «домашний магазин». Я не сразу поняла, что это такое. «Мол, пусть все товары будут изготовлены у меня же дома», – пояснила она. «Тебе не нужен капитал, ведь всё делается своими руками».

Я решила начать с малого: купила окорок, сварила, нарезала тонко, выложила на блюдо с петрушкой. Приготовила искусственный мёд по одному рецепту из старой поваренной книги. Деньги, вырученные с этого, вложила в установку маленькой витрины у окна. Потом добавила в продажу овощи с огорода, выпечку, сладости, варенье. Яйца от сотни кур. Настолько преуспела, что вложилась в расширение двух комнат в один торговый зал, купила корову, порося, несколько ульев. Люди охотно покупали «самый свежий» мёд, яйца и молоко. Со временем я наняла работника для огорода и ухода за животными. То, что не могла сделать сама, покупала – но большую часть товаров всё же делала у себя. Мои дети помогали повсюду, где могли.

После трёх лет работы я горжусь, что мой магазин – один из самых рентабельных на всю округу. Вот вам моя статистика за год:

Товары / Себестоимость / Выручка / Прибыль

1) Растения, декор / $0.90 / $15.25 / $14.35

2) «Чаевые» блюда (мясо и пр.) / $12.59 / $36.94 / $24.35

3) Выпечка / $53.36 / $166.05 / $112.69

4) Сладости, орехи / $61.66 / $379.22 / $317.56

5) Варенья, маринады / $12.10 / $49.75 / $37.65

6) Туалетная продукция / $9.05 / $19.05 / $10.00

7) Лаки, мыло и пр. / $3.18 / $15.50 / $12.32

8) Безалкогольные напитки / $5.15 / $31.55 / $26.40

9) Овощи (семена) / $2.50 / $37.27 / $34.77

10) Школьные принадлежности / $3.70 / $13.71 / $10.01

11) Подарки к праздникам / $5.25 / $48.13 / $42.88

12) Яйца, мёд, молоко и т. д. / $75.50 / $217.00 / $141.50

13) Прочие товары / $55.05 / $291.15 / $236.10

14) Товары, купленные про запас / $473.02 / $551.10 / $78.08

Итого $773.01 / $1,871.67 / $1,098.06

Уплатила работнику $240 в год (по $20 в месяц) – остаётся $858.66 чистой прибыли. При этом я кормила семью (и работника), тратила часть продуктов на нас, а всякие объедки шли свиньям и курам. На еду, не представленную в магазине (мясо, крупы), а также одежду, налоги и мелкие расходы пошло $316.05. Итоговая сумма, отложенная «на чёрный день», составила $540. Согласитесь, очень неплохо, особенно для «новичка» вроде меня. Да, мне приходилось трудиться по 15 часов в день, но я делала это с удовольствием. Думаю, тем, у кого есть талант и более выгодные условия, удастся добиться ещё больших результатов.

Мои четыре секрета:

1. Торговое чутьё – уметь найти, где и когда выгодно купить сырьё, никогда не оставлять прилавок пустым.

2. Дружелюбие и вежливость – одинаково внимательна и к богатым дамам, и к босоногим ребятишкам.

3. Экономия – не выбрасываю ничего, что можно переработать, кормлю объедками скотину, не покупаю лишних вещей.

4. Тяжёлый труд – сама делаю и проверяю, что делают другие. Нет напрасных расходов и просчётов.

Надеемся, что эта глава поможет вам понять, как превратить собственный дом в источник дохода. При умении и настойчивости из него может вырасти настоящий «мини-супермаркет», где вы станете и производителем, и продавцом, сохраняя все виды прибыли у себя!

ГЛАВА VI. ПРИБЫЛЬ С «ДОМАШНЕГО УЧАСТКА»

(Деньги возле родного порога – Что даёт всего один акр – «Золотая жила» под ногами – Как несложная насыпь превратилась в личный Клондайк – Тысяча долларов прямо за домом – «Мелочь в соленьях», «Жизнь на ягодных сборах» – Как разбогатеть на сочном куске земли – Великолепный способ наладить доход)

Множество людей владеют всего лишь одним акром земли – и часто упускают выгоду, которую могли бы получить, если бы умели правильно распорядиться своим участком. У кого-то полакра или даже четверть – на первый взгляд, недостаточно, чтобы полностью себя обеспечивать, но при умелом подходе этот кусок земли может существенно прибавить к семейному бюджету. В этой главе мы расскажем, что можно сделать со «своим маленьким наделом», подкрепляя идею реальными историями людей, которые сумели так извлечь ощутимую выгоду.

149. Деньги на грушах

Знаете ли вы, что один акр с посадками высокоурожайных грушевых деревьев может принести больше прибыли, чем ферма в 500 акров, причём без громадных расходов и лишней суеты?

150. «Зелёные купюры» на яблоках

Факт: 40 деревьев сорта R. H. Greening на одном акре дали урожай, проданный за 400 долларов.

151. «Золотые» сливы

У вдовы в саду растут всего 12 сливовых деревьев, но они стабильно обеспечивают ей доход в 60 долларов в год.

152. Акр малины

«Есть немало примеров, – пишет автор книги „Десять акров – и довольно“ (Моррис), – когда с одного акра малины чистая прибыль составляла 400, а то и 600 долларов».

153. Крупные персики – крупные доходы

Когда обычные персики шли по 25 центов за бушель, один фермер умудрялся продавать свои по 2 доллара. Как? Когда плоды достигли размера лесного ореха, он нанял рабочих, чтобы аккуратно обобрать больше половины завязей. Оставшиеся персики налились размером, прекрасно вызрели раньше и вышли отменного качества. С 11 акров он выручил 3—4 тысячи долларов чистыми.

154. Простые томаты

Томаты не слишком хлопотная культура. Один фермер из Нью-Джерси говорит: «С одного акра помидоров у меня получилось 120 долларов чистой прибыли. Слышал, что опытные люди зарабатывают и вдвое больше, но я тогда только начинал». Действительно, встречаются урожаи, дающие 400 долларов с акра; есть упоминания о четырёх акрах, которые ежегодно приносили 1 500—2 000 долларов.

155. «Отсортированная» клубника

Вот рассказ новичка: «У меня был низинный луг, практически бесполезный; я провёл канаву, чтобы осушить участок, и посадил там землянику. На второй год – чудесный урожай. Крупные ягоды я отделил от мелких, и красочная выкладка приглянулась покупателям на нью-йоркском рынке. За 600 кварт я выручил 300 долларов, так как это был ещё ранний период для земляники. Делайте ставку на ранний срок созревания и крупный калибр!»

156. «Заработок на салате»

На одном акре помещается около 15 тысяч голов салата. По средней цене 1,5 доллара за сотню голов получается выручка в 225 долларов с акра. Если у вас 5 акров, то это уже неплохая ежегодная прибавка к доходу семьи. К тому же салат можно сажать как дополнительную культуру между другими рядами, скажем, между кочанами капусты.

157. Шпинат – тоже деньги

Шпинат – одна из ценных овощных культур для рынка. Он неприхотлив, его легко культивировать в утренние и вечерние часы человеку, занятому на основном месте. Принято считать, что со шпината можно получать порядка 75 долларов с акра.

158. «Тысяча долларов на сельдерее»

Сельдерей часто выращивают как второй урожай – после уборки свёклы, лука или гороха. Если взглянуть на число потенциальных головок на акр и прикинуть реальную розничную цену (8—10 центов за штуку), то становится ясно, что чистая прибыль может приблизиться к 1 000 долларов.

159. Водоём с кресс-салатом

«Уверен, – пишет крупный овощевод, – что там, где можно организовать искусственное орошение (как при выращивании клюквы), и насадить плантации водяного кресса, доход был бы колоссален – от 4 до 5 тысяч долларов с акра. Ведь сейчас кресс-салат в основном собирают кое-как и продают по заоблачным ценам».

160. Новые сорта ежевики

Когда-то, только появившись на рынке, сорт Lawton возбудил такой ажиотаж, что многие высылали по почте саженцы по доллару за корешок, и селекционер, открывший этот сорт, сколотил неплохое состояние. Но всегда остаётся шанс вырастить или вывести нечто новое, или улучшить уже известные сорта и получать свою долю прибыли.

161. «Мелочь в соленьях»

Знали ли вы, что на одном акре несложно вырастить 150 тысяч огурцов? Если продавать их на засолку по 1,5 доллара за тысячу, получается 225 долларов с акра. А ведь огурец – культура неприхотливая и быстро растущая.

162. Свёкла

При плотной посадке (шаг в 30 см) можно разместить на акре до 80 тысяч корнеплодов. Если даже продавать по доллару за сотню и учитывать половину как издержки, остаётся 400 долларов чистой прибыли.

163. Две волны на кукурузе

Высадив на акре сладкую кукурузу, можно получить выручку 100 долларов за початки, а после уборки в августе засеять освободившееся место репой и собрать ещё на 100 долларов. Итого 200 долларов за один акр за сезон.

164. «Быстрый» горох

Главное – добиться раннего созревания и успеть выйти на рынок до массового сбора, тогда цена может держаться на уровне 4 долларов за бушель. С акра реально получить около 400 долларов. Но если опоздать и собирать месяцем позже, цена упадёт до четверти этой суммы.

165. Тёртый хрен

Эта культура легко растёт и требует минимум забот. Но выгоднее всего продавать не корень в сыром виде, а мелко натёртый, расфасованный в небольшие белые бутылочки с яркой, запоминающейся этикеткой. Придумайте звучное название – вроде «Red Orchard» или «Spring Valley». Это напомнит ту историю, когда «Little Neck» ракушки завоевали рынок, отчасти благодаря удачному брендированию. Просите 10 центов за бутылочку.

Как видите, всего один акр может давать очень ощутимую выгоду, если подойти к делу грамотно. Внимательное изучение спроса, правильный выбор сортов и своевременный сбор урожая (особенно раннего) творят чудеса, превращая «горстку земли» в настоящее сокровище.