Читать книгу: «Как делать рилс для продвижения и продаж 2025. Идеи, форматы, заголовки, сценарии, охваты, воронки», страница 3

Как быть в курсе того, что сейчас в тренде

● Настройте алгоритмы на показ нужных вам роликов

Чтобы следить за тем, что снимают конкуренты из вашей ниши, какие сейчас тренды, вы можете обучить алгоритмы показывать вам эту информацию в ленте, при этом большинство роликов будут самые залетающие и вы сможете из них брать идеи.

В поисковой строке соцсети пишите ключевое слово из нужной вам темы, например «массаж». Соцсеть вам выдаст в результатах поиска разные ролики под эту тему. Теперь ваша задача 5-10 мин посмотреть эти ролики (досматривать до конца), на тех, которые идеально подходят под запрос – полайкать, какие-то сохранить, чтобы алгоритм понял, что вам интересен такой контент.

Далее, вы переходите в свою ленту рекомендаций и все ролики, которые вам будут рекомендовать алгоритм на нужную вам тему, также лайкать и какие-то сохранять, на каких-то задерживаться и досматривать. Все, теперь вам алгоритм будет показывать большинство роликов на эту же тему. Но есть одно «но», если вы снова начнете обращать внимание на другие тематики, лайкать, смотреть и делиться – алгоритм снова собьется. Есть блогеры, которые для такого сбора информации используют другой аккаунт, чтобы не сбивать алгоритмы.

А правда ли, что если смотреть много роликов по какой-то теме, и подписываться на конкурентов, то и ваши ролики также будут показываться только тем, кому они интересны? Нет, так это не работает.

● Анализируйте лучшие ролики из своей ниши (сферы деятельности). Смотрите, что залетает у ваших конкурентов, выписываете 20-30 тем, которые набрали много просмотров в вашей нише за последние 6 месяцев и адаптируете под себя.

51 готовая тема для любого вида контента

В этом разделе приведены примеры тем, которые вы можете использовать для создания абсолютно любого контента – ролики, посты, сторис, статьи, длинные видео. Под каждый отдельный вид контента подбирайте наиболее подходящую тему.

И чтобы вы не запутались, дам пояснения: раздел книги «поиск идей для рилс» отвечает на вопрос «О чем снимать?», раздел «готовые темы» – на вопрос «Что снимать из этой темы?», а раздел «форматы» – на вопрос «Как снимать?».

Например, о чем снимать – о пользе сметаны, что снимать (тема) – как регулярное употребление сметаны (животного жира) помогло улучшить гормональный фон у женщины (до/после), как снимать – в виде скетча «пациент и доктор».

● Прием «прикрутить звезду», когда вы используете имя какой-то популярной, обсуждаемой знаменитости для своей темы: «Как снять фото, как у Ким Кардашьян», «Повторяю завтрак Хейли Бибер».

Или, берете какую-то тему и объединяете с чем-то уже известным: с брендом, фильмом, селебрити. Например, неизвестный никому нутрициолог может сделать ролики о том, как известная актриса или актер питались для подготовки к фильму. Или как известная персона похудела за месяц для выступления (разбор ее рациона). Нутрициолога не знают, а селебрити знают, и поэтому ролик посмотрят.

Веб-дизайнер может разобрать сайт Apple. Таргетолог может разобрать ошибки в рекламных креативах известного блогера или бренда (но не хейтить, а вежливо показать другой взгляд). Вы берете что-то уже популярное из вашей темы и к этому «присоединяетесь».

Важный момент. Эта персона, компания, бренд должны быть хорошо известны среди людей из вашей целевой аудитории. Если вы продаете что-то женщинам 50+…55+, то они вряд ли массово следят за творчеством Тейлор Свифт, а вот если «прикрутить» к теме имя Юлии Высоцкой, то получите нужный эффект.

Но, будьте осторожны с темой разбора ошибок знаменитостей, старайтесь это делать тактично и экологично. Тут отлично работает прием «Как бы сделал это я», когда вы не критикуете, а просто высказываете мнение, как может быть по-другому. Для таких разборов вы можете брать не только знаменитостей, а вообще, любые примеры из жизни (следите только, чтобы не было нарушение закона об авторских правах).

Например, «Как бы я сделал визуал для пакета молока» (если вы продаете свои услуги как дизайнер или фотограф), или «Как бы я продвигал такой-то ресторан», или «Как бы я рекомендовал худеть женщине, спустя год после рождения ребенка», «Как бы я улучшил стрижку актрисе ХХ».

Другими словами, вы берете некие исходные данные и рассказываете, а как бы вы решили ту или иную задачу или проблему. Если вы возьмете в разбор типичные ситуации, с которыми сталкиваются пользователи, то сможете продемонстрировать свою экспертность на деле.

Кстати, так один очень известный маркетолог стал сотрудничать с Ксенией С* после того, как снял видео на тему, как он видит продвижение ее личного бренда. По его словам, после этого, Ксения с ним связалась и предложила работу над одним из ее проектов.

Но никогда не опускайтесь до хайпа, делая кликбейтный заголовок, или полностью весь ролик с «душком», в надежде, что вам ничего не будет. Не уходите в негативные обсуждения, оскорбления, насмешки над знаменитостями, даже если вы это делаете просто ради смеха. Да, вы можете набрать много просмотров, но захотят ли люди что-то покупать у такого токсичного эксперта? Ведь то, что вы говорите про других, точно также раскрывает и вашу личность («скажи, что ты говоришь про других, и я скажу кто ты).

Если книгу читают те, кто ищет себе мужа/жену, то здесь это правило также работает. Человек с вами может быть «пушистой зайкой» и самым заботливым, и при этом постоянно злобно обсуждать других, сыпать колкими замечаниями, насмешками. Это уже повод задуматься – а тот ли он на самом деле, кем хочет показаться?

● Разборы. Ролики, в которых вы разбираете запросы/ситуации (вопрос – решение), с которыми приходят клиенты к вам или другим экспертам в вашей нише.

● Источник тем – это ваш успешный контент в других форматах (сторис, посты, подкасты), который понравился подписчикам, набрал реакции, репосты и охваты. Это показатель, что тема интересна и ее можно масштабировать на другие виды контента.

● Обзор ваших продуктов/услуг на примере работы с реальными или вымышленными клиентами или через решение каких-то типичный вопросов. Например, стоматолог расскажет, как быстро купировать зубную боль и тут же добавит, какие процедуры можно пройти в его клинике, чтобы полностью избавиться от основной проблемы.

● Объясните негативные последствия проблемы, если ее игнорировать. Или какая может быть упущенная выгода, если клиенты не будут повышать уровень своей компетенции.

● Продемонстрируйте через смысловой контент ваши сильные стороны как специалиста и конкурентные преимущества.

● Покажите какой результат получит клиент от ваших продуктов/услуг, например через формат «до и после».

● Снимаете возражения и страхи вашей аудитории относительно продуктов и услуг.

● Рассказывайте не только об отличных результатах на момент получения услуги или прохождения обучения, а и о том, как изменилась жизнь человека в дальнейшем, через год-два-три после работы с вами. Например: «он учился у меня, внедрил все, о чем узнал, и теперь – известный специалист и к нему стоит очередь клиентов». Или «я сделал ей успешную пластическую операцию, после чего она счастливо вышла замуж». Или «он регулярно ходил на тренировки по боксу, повысил свою уверенность в себе, что отразилось на его способности вести сложные переговоры».

● Давайте полезный контент с внедренным в него примерами из личной практики.

● Личный контент, который работает на повышение лояльности аудитории к вам, как к человеку.

● Туториалы, инструкции, лайф-хаки для быстрого решения вопросов.

● Делайте контент с отзывами ваших клиентов.

● Покажите, кому подойдут ваши услуги, кто ваши типичные клиенты (через демонстрацию кейсов, описание какой-то проблемы, с которой сталкиваются ваши клиенты).

● Покажите свои результаты и достижения за какой-то период (месяц, квартал, год). Мотивируйте аудиторию идти с вами (учиться, покупать услуги), чтобы получать такие же результаты.

● Показывайте контент ваших клиентов, как доказательство, что ваши услуги пользуются спросом: подборка фото, видео-отзывов, скрины восторженных комментариев, или количество запросов на услуги к вам в директ. Например, тренер по фитнесу может сделать подборку из фото/видео своих клиентов из тренажерного зала или раздевалки.

● Делайте разборы ошибок других экспертов (не называя их имен). Например, пластический хирург может демонстрировать результаты операций других горе-специалистов, объяснять, что было сделано неправильно и почему. Как должно быть, и можно или нет исправить последствия ошибок (а может они уже и не исправимы).

● Видеофрагменты из мастер-классов, тренингов, семинаров, вебинаров, онлайн-курсов, где вы разъясняете какой-то вопрос или аргументируете какие-то свои утверждения.

● Советы, как обезопасить себя от фатальных ошибок, когда выбираете того или иного эксперта или сервис. Например, искали хорошую клининговую службу, выбрали по цене ниже среднего, а оказалось, что вам сверх работ выставили счет за хоз. средства для уборки и вы не только не сэкономили, а ещё и переплатили (а другие компании, у которых прайс чуть дороже, цену бытовой химии уже включают в стоимость услуг).

● Убеждайте в реальности получения быстрых результатов после покупки ваших услуг, продуктов (на примере клиентов), приводите аргументы.

● Делайте подборки какой-то полезной или интересной информации для своих клиентов. Например, психолог может посоветовать 5 фильмов, в которых рассказаны женские реальные истории о преодолении жизненных трудностей. А в других рилс сделать психологический разбор конкретных ситуаций из фильмов: что из поведения героев было сделано правильно, а что нет и почему.

● Делайте мотивационный контент на основании историй успеха ваших клиентов: «у него все получилось и у тебя получится!».

● Вы можете рассказывать о необычных клиентах, нестандартных запросах, о трудных задачах, которые вы смогли успешно решить. Возможно, были какие-то смешные ситуации – такой контент тоже отлично «заходит». Снова напомню, что ваши ролики должны быть не просто вирусными, они должны что-то продавать (вашу экспертность, практический опыт, показывать, что на вас, как на эксперта есть спрос, скрытно или открыто презентовать какие-то конкретные ваши услуги или бесплатные продукты).

● «Раскрытие кейсов». Сделайте отдельную рубрику, где будете рассказывать про вашу практическую работу с клиентами. В них вы показываете, как помогли прийти клиенту из точки А в желаемую точку Б. Как это делать – расскажу дальше, в разделе «Кейсы».

● Ошибки клиентов, когда они начинают применять на практике полученные знания или полученные рекомендации. Например, специалист дает четкие указания в какой последовательности надо выполнять какой-то процесс или работу, а клиент включает самодеятельность и потом говорит «у меня не получается, ваши советы не работают».

● Ошибки клиентов на консультациях: они приходят неподготовленные, не продумывают заранее вопросы, вместо конструктивного разговора, устраивают эксперту «экзамен», все отведенное время болтают на отвлеченные темы, а поговорить о своих проблемах уже не успевают и т.д.

● «Развенчание мифов». Находите мифы, распространенные ошибки или убеждения в вашей нише и опровергайте их. Например, «как определить целевую аудиторию с помощью специального сайта за 5 минут» или «как написать контент-план за 5 минут или где взят идеи чего-то за 5 минут». Люди любят простые шаги, поэтому такие ролики пользуются популярностью. Но, вы как эксперт, можете считать, что пользоваться сомнительными сайтами для решения каких-то вопросов – плохая идея.

Вы возьмете за пример подобные ролики, выскажите свое альтернативное мнение, объясните, почему советы, методы, обещания не работают. В результате, вы привлечете много внимания («Ну как же, все же это предлагали и сохраняли, а кто-то говорит, что это не работает!»). А также вы сможете, ненавязчиво, презентовать свои услуги и сделать оффер. Это работает, потому что твердо высказанная и хорошо обоснованная ваша позиция (мнение) по какому-то вопросу замечательно продает вашу экспертность.

● Провокация. Контент на грани с негативом. Вы можете высказать о чем-то свое мнение, или сделать заявление, с которым точно не все будут согласны, а кто-то даже воспримет остро.

● Рассказывайте новости вашей практической работы в интересном формате или с юмором (клиники, клуба, салона, онлайн-школы, какие были улучшения и обновления услуг или продуктов, запуск новинок).

● Делайте отчёты о ваших мероприятиях (офлайн или онлайн-курсе, открытии, презентациях, праздниках, вашего участия в каких-то событиях), присоединяйте к ним продающие смыслы (о том, как много было хороших отзывов, как быстро были распроданы места и т.п.).

● Полезный контент + оффер (предложение), подготовленный под вашу ЦА.

● Лайф-стайл контент или контент про личные достижения вас, как человека, который используется для раскрытия вашей личности, ваших человеческих качеств, черт характера, чтобы больше расположить к себе аудиторию и найти больше своих клиентов.

● Показывайте закулисье своей работы.

● Расскажите, как подготовиться к работе с вами (например, для фитнес-тренера – что взять на тренировку, для врача – как подготовиться к чекапу организма, для персонального стилиста – на какие вопросы анкеты надо ответить заранее, выслать по e-mail и почему).

● Расскажите о методике работы с новичками и начинающими (для спортивных тренеров, для учителя по конному спорту, для кондитеров, художников, дизайнеров и других специалистов, которые обучают своему мастерству с 0-го уровня), чтобы снять страх у тех, кто думает: «Я приду, и у меня ничего не получится, потому что никогда раньше этим не занимался».

● Эксперименты. Вы, как в реалити шоу, в нескольких рилс проводите человека от точки А в точку В. Или проводите эксперименты на себе: «За 7 дней заработаю столько-то продавая то-то», или «В течение месяца не ем сахар и сладкое».

● Рассказывайте об особенностях процесса обучения, предоставления услуг, производства (создания) продуктов.

● Демонстрируйте уровень своей образованности: рассказывайте, какие обучающие программы проходите, как повышаете свою квалификацию, что сморите, читаете, какие семинары, конференции посещаете.

● Делайте обзор последний трендов в вашей нише, что из нового вы внедрили в свою практику. Или, наоборот, какие нововведения вы не считаете правильным применять, и почему. Например, вы диетолог, и знаете, что были разработаны какие-то новые препараты для похудения без диет, но вы знаете, что они или ещё не прошли тестирования или имеют ряд опасных побочных эффектов, поэтому отказываетесь от их применения.

● Расскажите об интересных для аудитории, захватывающих, значимых событиях в вашей сфере. Например, косметолог может рассказать о каком-то новом аппарате, который проходят тестирование и в случае удачи – морщины будут разглаживаться за 2 процедуры.

● Для раскрытия своей личности, делитесь мнением о каком-то событии, известной новости, ситуации, но обязательно старайтесь подвести тему к своей нише. Например, владелец детской клиники может сказать «вчера узнал что актеры Бред Питт и Джордж Клуни сыграют главные роли в фильме «Волки», добавить своё отношение – «Это одни из моих самых любимых актёров, за их игру, талант, умение точно передать характеры своих героев, с удовольствием посмотрю на их тандем в новом фильме!» и перевести на свою нишу – «Точно также и в моей клинике – я собираю только самых лучших врачей, которые совместно достигают великолепных результатов в лечении даже не самых простых случаев!».

Для этой же цели используйте способ «Ньюсджекинг», когда вы выхватываете из потока самые яркие, подходящие вам новости, и встраиваете их в свой бренд. Рекомендую более подробно проработать эту тему. Для этого в поисковике введите слово «ньюсджекинг» и проработайте, как минимум, все статьи на первой странице выдачи в поиске.

● Глоссарий, объяснение терминов. Сделайте ролик с разъяснением каких-то сложных терминов, которые «на слуху» у аудитории. Например, все слышали слово «булинг», понимают, что это что-то нехорошее, а психолог даст объяснение, что это способы психологического давления на личность как унижение, бойкот, обесценивание (главное – давать пояснение не заумными терминами, а простыми словами).

● Притчи, басни, байки, рассказы, анекдоты, смешные истории, тематический юмор. Мораль которых (или выводы) вы можете как-то связать со своей нишей, продуктами или услугами.

● Краткое саммари полезных книг или фильмов, которые вы сможете связать с вашей экспертностью.

● Интересные (незаезженные) факты из жизни знаменитостей с привязкой этой информации к вашей, сфере деятельности. Например, создатели приложения для заметок могут сказать: «А вы знали, что у Чехова было бесчисленное количество записных книжек… (пару слов почему)», а потом перевести на своё приложение: «А если бы Антон Павлович жил в наше время, то ему было бы достаточно только скачать наше приложение, потому что … (объяснить в чем удобство)».

● Яркие или смешные моменты в виде репортажа с какого-то мероприятия или события в вашем городе, которые как-то связаны с вашей нишей.

● Комментарии относительно информации из постов или роликов других экспертов из вашей или смежной ниши.

● Расскажите о работе с какими-то известными личностями в вашем городе, компаниями, блогерами, брендами, что покажет вашу популярность и повысит вашу ценность как эксперта в глазах аудитории.

● Рассказывайте о сотрудничестве с какими-то известными компаниями, которые будут плюсом к вашей репутации популярного эксперта.

Ещё раз напомню, что любой контент надо показывать с точки зрения «а какая от этого выгода клиенту?». Например, диетолог говорит: «Я работаю 15 лет на рынке, приходите!». На что аудитория скажет: «И что нам с того? Да хоть 20 лет!». А другой специалист скажет: «За 15 лет работы через меня прошли тысячи клиентов, в результате, я получил такой большой практический опыт, что уже в 99% случаях мне удается вытащить человека из пищевой/сахарной зависимости».

● Прием «Я разрешаю себе больше». Такой контент рассчитан на повышение охвата и набор подписчиков. Смысл в том, что ваш ролик должен вызвать реакцию: «Ну ничего себе! Что он (она) себе позволяет или что он (она) о себе возомнила?»

Вы можете себя похвалить, или сказать, что вы самая красивая, или в чем-то лучшая, или что вам нельзя звонить, а только писать в течение дня, или что вы никогда бы не купили себе Samsung, или что вы никогда не моете полы. Яркий пример – это ролики «мне 40, а выгляжу на 25», которые набирают сотни комментариев со смыслом «да какие 25, все 50!».

● Сторителлинг «Мой путь. Как я преодолевал препятствия». Делайте серии роликов, в которых расскажите про свой путь, о том, как вы начинали заниматься тем, чем вы занимаетесь сейчас. Сделайте сторителлинг о начале вашей деятельности. Как вы к этому пришли? Почему начали этим заниматься? Какие были ваши первые действия? Таких видео может быть не одно, а несколько и все – разных форматов, в которых вы будете рассматривать разные проблемы и трудности, которые вы преодолевали, чтобы достичь цели (результата).

Подумайте, как с помощью такого рассказа продать идею «Учись у меня, или покупай мои услуги и сможешь также». То есть делать ролики не просто повествовательными, а и вкладывать в них продающий смысл.

Направление рассказа может быть или из прошлого в настоящее или наоборот, вы показываете, чего достигли сейчас, а потом возвращаетесь назад и говорите, с чего всё началось. Да, это самый известный приём, который используют блогеры-миллионники в прогревах: «Когда-то я продавала зелень на рынке, а сейчас – живу в Монте-Карло!».

Тем не менее, сторителлинг отлично работает, если он интересно выстроен и рассказывает о реальном пути и достижениях эксперта. Внутри такого рассказа вы можете показывать отдельные моменты, когда сталкивались с какой-то проблемой и как ее решали, благодаря своим компетенциями, передавая смысл «вы тоже так сможете, если …».

40 топовых рабочих форматов рилс

Для достижения большего эффекта от рилс, комбинируйте аудио, визуальные эффекты и креативный сторителлинг, чтобы вызвать у зрителей эмоциональный отклик. Сочетание подходящего темпа речи и динамики в ролике, четкого сообщения позволяет привлечь внимание людей.

Нужно ли в экспертном аккаунте показывать себя? Можно ли делать рилс только в формате «без лица»? По аналитике соцсети, ролики, где показывается только лицо или человек полностью, набирают на 27% больше вовлечений. Поэтому не показывать себя в кадре – ошибка.

Вначале, чтобы снять страх перед камерой и начать хотя бы что-то делать – да. Потом – только изредка для разнообразия. Потому что ролики без лица никак не помогут вам продавать свои продукты/услуги.

Главный принцип современных продаж – люди покупают у людей. В соцсетях, в каждой сфере очень много разных специалистов и клиент выбирает тех, кто ему лично импонирует. Когда аудитория вас не видит, она не считает вас экспертом, не узнает вас, не начинает вам больше доверять, и это не ведет к продажам.

Если вы сделаете популярный паблик «без лица», который выйдет на миллион подписчиков и потом явитесь им «во всей красе» и скажете, что это вы хозяин паблика и это вы делали мемы, то продаж вам это никаких не даст, если они вообще будут. Поэтому в блоге нужно обязательно показывать себя, а большая часть ролика должна быть с вами лицом к зрителям.

Изредка можно использовать формат рилс с видеорядом без вас и только с вашим голосом за кадром, но в большей части роликов должны присутствовать вы лично, чтобы люди к вам привыкали.

Когда вы поднимаете вопросы, интересные аудитории и постоянно мелькаете лицом у пользователей в ленте, в их головах происходит сцепка «ниша – эксперт». То есть, думая о решении какой-то задачи, они вспомнят, в первую очередь, о вас. Если эксперт для аудитории приятен и внешне, и по манере излагать свои мысли, то ему будет гораздо проще продавать свои продукты и консультации.

Что такое «ловушка успешных кейсов»? Распространённое явление: какие-то из ваших рилс показали хороший результат, и вы продолжаете снимать ролики только в этом формате. Окрылённые успехом, вы считаете, что нашли свою «золотую жилу», и перестаёте тестировать и запускать другие форматы.

Есть блогеры, у которых в принципе стратегия публикации одноформатных рилс (только говорящая голова у стенки).

Такой подход, во-первых, может наскучить вашей аудитории, у нее на ролики может развиться «баннерная слепота» (когда они автоматически пролистываются). Во-вторых, вы не сможете привлечь других людей, которым, например, формат скетчей не «заходит», они предпочитают «говорящую голову». В-третьих, чтобы раскрыть себя как эксперта, как личность, показать ценности своего продукта, вам также нужно использовать разные форматы рилс. Как минимум, вносите разнообразие в разговорные рилс, это поможет и освежить подачу, и увеличить досматриваемость роликов. Другая проблема связана с выгоранием самого эксперта (становится скучно снимать однообразные рилс).

Какие можно использовать приемы: меняйте локации (снимайте в городе, в кафе, в парке, у моря, в гостинице), добавляйте любые эмоции, вводите новых героев, в формате скетчей, интервью.

Делая разные форматы оставайтесь в рамках свой сферы деятельности. Например, если блог про волосы, то вы можете делать разные форматы контента, но так, чтобы ролики так или иначе были связаны с волосами.

Для начала остановитесь на 3-х – 4-х форматах, чередуйте форматы рилс по сложности, это поможет и удерживать интерес аудитории (одинаковый формат надоедает, хочется видеть разную картинку), и раскрыть свою тему с разных сторон. По мере получения практического опыта, тестируйте другие варианты.

● 40 топовых форматов для съемки экспертных РОЛИК:

– Говорящая голова в формате «проблема – решение».

– Говорящая голова в формате «тезис – аргументация». Вы озвучиваете какое-то утверждение, мнение, а потом аргументируете его.

– Говорящая голова в формате «Ответы эксперта на вопросы, озвученные голосом за кадром». Озвучивается какое-то утверждение, а эксперт даёт свое видение вопроса или комментарии.

– Говорящая голова в формате «Вы об этом спрашивали». Вы озвучиваете вопросы аудитории из сторис, из комментариев под рилс, заданные на ваших мастер-классах, вебинарах, консультациях. Так вы и свою экспертность покажете и ненавязчиво прорекламируете свои продукты, услуги.

– Формат «Лайф-хаки или фишки». Покажите, как проще, легче и быстрее можно решать какие-то задачи или частые проблемы аудитории. Такие ролики начинаются с фразы «а вы тоже так всегда делали? Смотрите как надо!» или «3 шага для решения такого-то вопроса».

– Формат «Съёмка со стороны» (зритель как бы наблюдает со стороны за вашей работой). Когда вы снимаете себя во время проведения консультаций с клиентами, проведения обучения, проведения зумов, во время вашего интервью кому-то. Делаете из длинного видео нарезки самых интересных фрагментов и собирайте из них рилс. Это и покажет вашу экспертность и покажет, как вы ведёте онлайн-обучение или общаетесь с клиентами на консультациях. Начинающие эксперты делают имитацию таких сюжетов (как будто бы они проводят вебинар или с кем-то общаются).

– Ролики в формате нарезки фрагментов из эфира вебинаров, оффлайн-обучений, прямых эфиров, вырезок из видео на YouTube, в которых вы развиваете какую-то интересную мысль или отвечаете на вопрос в формате «тезис – аргументация», «спорное утверждение», «мнение эксперта» (со ссылкой, где можно посмотреть полное видео).

– Формат «Интервью с экспертом». Эксперт (вы) сидит в пол-оборота к камере, смотрит на собеседника, а не на зрителя. Камера берёт крупным планом каждого из собеседников по очереди.

– Формат «Персонажи» в виде «новичок» и «опытный». Первый задаёт вопросы или формулирует заведомо ошибочные утверждения, озвучивает частые ошибки или мифы или стереотипы из вашей ниши. Второй отвечает на вопросы или поправляет ошибочные утверждения. Вы можете играть обе роли, а можете привлечь помощника на роль «клиента».

– Формат «Персонажи» в виде «эксперт» и «клиент». Когда герой (клиент) озвучивает свои возражения и страхи, мешающие ему принять окончательное решение о покупке продукта или заказе услуги («это дорого!», «у меня нет денег», «мне сейчас это не нужно», «я подумаю», «нет времени», «я это же пробовал», «у меня так не получится», «я на это не способен» и так далее), а эксперт аргументацией снимает эти возражения.

– Формат «Правда и миф». В первой части вы показываете некий «миф» (видео с утверждениями клиентов, мнением аудитории), а во второй части – опровергаете его, аргументируя его несостоятельность этих утверждений (говорите, показываете, как обстоят дела на самом деле).

– Формат «Туториал» (пошаговая инструкция) или мини-урок. Объясняете по шагам что надо сделать для получения какого-то результата.

– Формат «Наглядная демонстрация». Показываете наглядно, как сделать что-то (рецепты, макияж, фишки в приложении по монтажу), при этом вас в кадре вы можете появиться только вначале и в конце.

– Формат «Схема на тетрадке/планшете». Вы объясняете какой-то порядок действий и сопровождаете объяснение наглядным рисунком, схемой, таблицей, инфографикой, которые облегчают понимание. Тут ест проблема, что такие ролики аудитория не связывает с вашей личностью (выход – объяснять на флип-чарте).

– Формат «Подборки, списки, чек-листы». Вы можете давать их как в самом ролике, так и в описании под ним, обозначая в рилс только проблемный вопрос и озвучивая первые пару пунктов («остальные пункты смотрите в описании под рилс).

– Формат «Обзоры». Сделайте экспертный обзор продуктов, услуг, инструментов, приложений, товаров и чего-то другого из вашей ниши. Например, это могут быть уходовые средства или процедуры (косметолог), инструменты для обработки видео (SMM-специалист), неизвестных туристические места страны (тур-агент), фитнес-приложения (диетолог).

– Формат опросов. Когда эксперт задает один и тот же вопрос случайным (или не случайным) прохожим, участникам конференции или онлайн-встречи, проводит опрос в сторис среди подписчиков и так далее. В рилс показывает нарезки из процесса опросов, озвучивает их результаты, делает выводы.

– Формат «Ожидание – реальность». Например, эксперт показывает, в какую проблемную ситуацию может попасть человек, если решит сэкономить и пойдет к горе-специалисту. Ожидание – сэкономить в деньгах, но не на качестве. Реальность – и деньги потрачены и качество услуг низкое. И краткая мораль (вывод) в самом ролике или в описании, например «Как правильно выбрать специалиста из такой-то области). Аналогичные сюжеты могут быть и с покупками, и с турпоездками, и с обучением.

– Формат «Распаковка (анбоксинг)». Например, эксперт может распаковать посылку со своими книгами или показать распаковку своих товаров, или как распаковку делают его покупатели.

– Формат «Раскрытие кейсов». Расскажите, как вы помогли решить клиенту проблему и получить нужный результат.

– Формат «Фотодамп: итоговый результат с промежуточными этапами». (Фотодамп – это коллекция изображений и видео, синхронизированных с музыкой). Например, когда вы делаете нарезку фото или видо этапов преображения квартиры клиента, после внедрения вашего дизайн-проекта. Или как изменилась внешность человека, после серии уходовых процедур, или как вы работали с логотипом или фирменным стилем заказчика.

Пример плана видео-ряда ремонта: (1) ситуация перед началом работ, (2) очистили пространство, (3) проложили коммуникации, (2) штукатурка, покраска (3) сделали план расстановки, (4) расставили бытовую технику, (5) расставили мягкую мебель, (6) добавили декор.

– Формат «Съёмка рабочего процесса». Формат, схожий с предыдущим. Здесь вы делаете непрерывную съёмку какого-то процесса, показываете его в рилс в ускоренном темпе и показываете в конце вау-результат, весь процесс комментируете голосом за кадром. Это может быть визуализация работы визажиста, строителя, парикмахера, кондитера.

– Формат «Таймлапс». Это последовательно сделанные, с определенным интервалом фотографии, сведенные в последствии в видеоряд. Используйте для визуализации каких-то процессов, схем работы, вариантов продукта, отчётов о проведённых мероприятий, демонстрации ваших работ.

– Формат «Сравнение». Показывайте глубину своей экспертности через сравнение работ, событий, ситуаций. Например, как один и тот же стильный образ можно собрать из одежды люксовых или бюджетных брендов, как можно сделать один и тот же макияж с дорогой и бюджетной косметикой, как можно сделать монтаж видео в дорогой программе и простом приложении, какая разница будет у фото с разными вариантами обработки.