Цитата из книги «Эффективные переговоры в B2B»
Существенные для клиента условия договора – это его объективные потребности, а то, что актуально для человека с позиций его психологии, – это субъективные потребности. Например, человек с субъективной потребностью в безопасности может говорить о поставке насосов в контексте гарантий своевременности поставки
Другие цитаты
370 ₽
Начислим
+11
Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.
Участвовать в бонусной программеЖанры и теги
Возрастное ограничение:
16+Дата выхода на Литрес:
11 декабря 2024Дата написания:
2024Объем:
239 стр. 82 иллюстрацииISBN:
978-5-00244-885-2Правообладатель:
«Издательство «Перо»