Цитаты из книги «Аргументируй это!»

ЭМОЦИИ ОТКЛЮЧАЮТ РАЦИО Эмоции отключают рациональность. Это ни плохо, ни хорошо. Так мы устроены. Так работает в основе своей процесс убеждения. Этим принципом пользуются все великие ораторы, политики, рекламщики, лидеры, манипуляторы. Этот принцип заложен в основе деятельности многих структур и организаций: от финансовых пирамид до сект, от сетевого маркетинга до компаний, работающих в премиальных сегментах.

Как часто нам приходится убеждать других в своей правоте? Не ошибусь, если скажу, что каждый день, независимо от нашей профессии, сферы и специфики деятельности. Мы продаем, участвуем в переговорах, выступаем публично, проводим совещания или презентации, защищаем проекты и дипломы, устраиваемся на работу, ведем диалоги о повышении зарплаты или

Менеджеры компании не догадались. Оказалось, самым распространенным вариантом негативной интерпретации был

Убеждение и аргументация; 2. Публичные выступления и презентации; 3. Противодействие уловкам и

Эмоциональное воздействие Давайте вспомним нашу физиологию. Мы начинали с нее, когда вели речь о природе влияния и убеждения. Физиологией нашего мозга и закончим. У нас с вами два полушария. Левое и правое. Логическое и творческое. Рациональное и эмоциональное. Левое полушарие отвечает за аналитическое,

«Жизнь на Марсе могла быть ( тезис ), потому что Марс – планета красная ( фабула аргумента ). Красный цвет планеты означает, что почва была окислена. Окисляется она кислородом, значит, на планете была атмосфера. Атмосфера в сочетании с водой, найденной в виде льда, – это идеальные условия для зарождения жизни ( поддержка аргумента ). Именно по такому сценарию и возникла жизнь на Земле ( пример ).

Теперь остается только более четко сформулировать фабулу аргумента (проверить, чтобы в ней была глагольная форма или степень сравнения) и дополнить его поддержками, понятными всем примерами и яркими картинками, отражающими выбранную нами для каждого довода философию:

ТЕЗИС – предмет для доказывания

истории. Сам по себе аргумент, а точнее,