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Name: Time & Money
ISBN: 9783945562048

Sonja Becker, Martin Sage

Шрифт:

Aus dem Amerikanischen

TIME & MONEY HOW TO SPEND THE REST OF YOUR LIFE

- Deutschsprachige Ausgabe

1. Ausgabe, eBook, September 2015

Alle Rechte vorbehalten. Kein Teil des Werks darf in irgendeiner Form (durch Fotografie, Mikrofilm, oder andere Verfahren) ohne schriftliche Genehmigung des Verlags reproduziert, oder in elektronischen Systemen verarbeitet, eingespeichert oder vervielfältigt werden.

TIME & MONEY ISBN 978-3-945562-04-8

Herausgegeben von: Volker Wendel

Gestaltung: Wolfgang Rollmann

Graphische Umsetzung: atelier kolar

Übersetzung: Marita Böhm

Web: www.sokrates-verlag.de Shop: www.sokrates-verlag.com

EINFÜHRUNG

WAHRES GLÜCKLICHSEIN BEDEUTET, SEINE LEIDENSCHAFT ALS BERUF AUSZUÜBEN.

Wir alle müssen uns unseren Lebensunterhalt verdienen. Wie wir unsere Zeit mit Geldverdienen verbringen, bestimmt weitgehend die Qualität unseres Lebens. Für diejenigen, die sich ihren Lebensunterhaltmit Tätigkeiten verdienen, die ihnen Spaß machen, ist das Leben ein aufregendes Abenteuer. Dieses Buch soll Ihnen helfen, Karriereentscheidungen zu treffen, die Sie nicht bereuen werden, wenn Sie über Ihr Leben nachdenken.

Der Sinn des Lebens ist weniger wichtig als die Lebensfreude. Vitalität und Lebendigkeit stehen mit dem Beruf in Zusammenhang. Kein Urlaub ist so entspannend wie der richtige Beruf. Wenn Sie Ihren Beruf um das herum planen, was Sie begeistert, werden Sie Ihr ganzes Leben in höherem Maße genießen.

Während sich die meisten Menschen mit ihren Verpflichtungen plagen, erlangen ein paar Glückliche Freiheit, indem sie ihrer Leidenschaft beruflich nachgehen. Wenn ihnen das gelingt, dann sind auch Sie dazu in der Lage. Time & Money führt Sie in die Philosophie des Unternehmertums ein, bei der ein Bewusstsein der persönlichen Verantwortung gepaart mit einer Neigung für Innovation im Vordergrund steht. Der Entrepreneur betreibt ein Geschäft oder leitet eine Abteilung in einem Unternehmen als ein Profitcenter. Er oder sie garantiert für Resultate, die das Unternehmen weiterbringen und zum Gewinn beitragen.

Das Unternehmertum ist keineswegs auf kleine Geschäfte beschränkt. Wir haben dieses Buch für Selbstständige und Freiberufler geschrieben, für Menschen, die von ihren Entscheidungen leben, ob sieallein arbeiten oder mit anderen Selbstständigen zusammen oder eine Führungsposition in einem großen Konzern innehaben. Jedes große Unternehmen ist ein Konglomerat von Einheiten, die als kleine Geschäfte fungieren. Wir alle müssen effektiv sein und die Arbeit mit Sinn erfüllen.

Unternehmertum bedeutet, seinen Traum zu leben. Es bedeutet, Ziele zu erreichen, die mit dem Herzen in Einklang stehen. Es ist nicht leicht, seiner Glückseligkeit zu folgen, wenn andere von einem erwarten, mit vertrauten Systemen konform zu gehen. In einer Gesellschaft, die Kompromiss und Mittelmaßglorifiziert, ist das Unternehmertum ein steiniger Weg. Aber es gibt keinen leichten Weg. Sie können für das kämpfen, was wirklich wichtig ist, oder die Langeweile bekämpfen, die von einem Leben ohne Leidenschaft herrührt.

Bei den meisten von uns legen Eltern und Lehrer den Kurs fest. Wir entwickelten verschiedene Rollen, die uns befähigen, in die Gesellschaft zu passen und uns unseren Lebensunterhalt zu verdienen, aber trotzdem fehlt etwas. Wir sind nicht dazu bestimmt, unser Leben in einer Bürozelle eingezwängt oder mit eintönigen Aufgaben beschäftigt zu verbringen. Der Gesichtsausdruck der meisten Menschen zeugt von Hoffnungslosigkeit und Niederlage.

Es kann anders sein. Sie können sich ein Leben erschaffen, das um Ihre Selbstdarstellung herum ausgerichtet ist. Time & Money zeigt Ihnen die Phasen einer lohnenden Karriere. Es vermittelt Ihnen einen tieferen Eindruck von der Entwicklung eines Geschäfts. Indem Sie mit kleinen Projekten anfangen, werden Sie lernen, Ihre Lieblingsaktivitäten in ein eigenes Geschäft oder in einen neuen Geschäftszweig eines etablierten Unternehmens einzubringen. Indem Sie die Dinge, die Sie am liebsten mögen, in Produkte und Dienstleistungen, die für andere nützlich sind, umsetzen, können Sie lernen, echte finanzielle Freiheit zu erlangen und den Seelenfrieden, der damit einhergeht. Woran es meistens mangelt, ist ein Plan.

Ein Haus würden Sie nicht planlos bauen: Die Handwerker würden nicht wissen, wie sie ihre Arbeit koordinieren sollten, die Räume würden sich nichtnahtlos zusammenfügen, und jedes Mal, wenn Sie Ihre Meinung ändern, würden die Kosten in die Höhe schnellen. Trotzdem schlittern Menschen regelmäßig in eine Karriere oder eine Lebensweise hinein, ohne sich des Vorteils eines geeigneten Plans bedient zu haben. Wenn Sie nicht der Architekt Ihres Lebens werden, wird dieses vorüber sein, bevor Sie Ihre Träume erfüllt haben. Hier ist das Planungshandbuch, das Sie brauchen, um anzufangen.

Business ist ein Spiel, das nach bestimmten Regeln funktioniert. Diejenigen, die diese Regeln brechen, sind zum Scheitern verurteilt. Sie müssen wissen, welche Regeln während der Geschäftsentwicklung allgemeingültig sind und welche sich ändern. Es ist absolut erforderlich, zu wissen, wann man in einen anderen Gang schalten muss, wenn man gewinnen will. Time & Money ist kein „How-to“-Buch. Es gibt zahlreiche Handbücher und Ratgeber, von denen einigerecht nützlich sind. Wir haben die allzu starke Vereinfachung und den engen Fokus vermieden, wodurch Business-Bücher so leicht zu lesen und so schwer in die Praxis umzusetzen sind. Hier werden Sie bei der Planung und dem Aufbau Ihrer Karriere als Selbst-ständiger einiges von dem lernen, was funktioniert und was nicht funktioniert.

Time & Money präsentiert ein flexibles Geschäftsmodell für Menschen, die so leben wollen, wie sie Esfir richtig halten. Es sagt Ihnen nicht, was Sie denken sollen. Vielmehr zeigt es Ihnen, wie Sie auf alternative Weisen denken können, die unter realen Bedingungen Resultate erzielen. Sie werden lernen, Neugier einzusetzen, um die Fähigkeit zu entdecken, die Ihrer Natur am besten entspricht und eine Organisation aufzubauen, die diese Fähigkeit auf den Markt bringt. Wahrer Erfolg ist komplex und schwierig. Time & Money richtet sich an intelligente, motivierte Personen, die ihre Karriere als lebenslanges Lernspiel betrachten.

Wir haben seit 1980 über 30 000 Coaching Interviews durchgeführt, um herauszufinden, was Menschen wirklich glücklich macht. Dieses Buch ist eine Landkarte, die auf den Erfahrungen unserer Kunden basiert. Die Lektionen, die wir als Berufscoachs gelernt haben, befähigten uns, Time & Money zu schreiben. Und wir hoffen, dass dieses Buch Ihnen kostbare Zeit erspart, indem es Ihnen hilft, eine Karriere und einen Lebensstil zu entwerfen, die mit Ihrer Natur wirklich übereinstimmen.

Längerfristig nützen Entrepreneure der Gesellschaft dadurch, dass sie Arbeitsplätze schaffen. Sie haben, ob sie nun große oder kleine Geschäfte betreiben, Millionen von Arbeitsplätzen für Partner, freie Mitarbeiter, Verkäufer, Angestellte und Aushilfskräfte zur Verfügung gestellt. Während Arbeitsplätze in Konzernen in den letzten Jahrzehnten zurückgegangen sind, haben Entrepreneure eine ganz neue Wirtschaft begründet, indem sie Dienstleistungen anbieten, die das Leben verbessern. Indem Sie Ihre Nische finden, entdecken Sie die Freude, anderen zu dienen.

DAS THEATER DES BUSINESS

Business ist gleich Menschen. Je besser Sie sich und andere verstehen, umso glücklicher und erfolgreicher werden Sie sein. Wir alle spielen verschiedene Rollen im Leben – Mutter, Vater, Sohn, Tochter, Freund, Geliebter, Chef, Angestellter, Leiter und unzählige mehr. Diese Rollen bringen Sinn in unser Leben. Sieverbinden uns mit anderen Menschen. Aber oft spiegeln sie nicht wider, wer wir sind. Berufliche Zufriedenheit rührt davon her, dass Sie wissen, wer Sie sind, und dass Sie Rollen wählen, die Ihrem Talent und Ihrem Temperament entsprechen.

Wenn Sie sich selbst nicht kennen, werden Sie auch Ihre wahren Talente nicht erkennen können. Sie arbeiten hart für ein Leben, das Sie nicht genießen, nur um zurechtzukommen. Ihre wahre Fähigkeit liegt brach. Die Zeit vergeht und das Geld ist knapp. Knappheit bestimmt Ihre Entscheidungen. Das Leben scheint ein Kampf zu sein. Sie wissen zwar, dass es einen besseren Weg gibt, aber dringende Pflichten halten Sie davon ab, ihn überhaupt zu sehen.

Wir haben einen Weg entdeckt, um Menschen zu helfen, eine umfassendere Perspektive zu gewinnen, indem sie sich auf ihre Spielfähigkeit zurückbesinnen. William Shakespeare zufolge ist die ganze Welt eine Bühne. Business ist ein Theater, in dem die meisten Menschen Rollen verkörpern, die nicht wirklich passen. Jeder spielt im Theater des Business, denn jeder muss etwas von Wert produzieren, um zu überleben. Es ist erfrischend, sich seine Karriere und seinen Lebensstil als Entertainment vorzustellen. Zuerst muss es Sie beleben. Dann muss es Ihre Familie und Freunde erfreuen. Schließlich muss eine großartige Karriere Ihre Partner verblüffen und Ihre Gegner überraschen.

Wir haben als menschliche Gemeinschaft überlebt, weil wir uns mit ergänzenden Talenten entwickelt haben. Wie Ameisen, die sich innerhalb einer Koloniespezialisieren, findet jeder von uns die Funktion, die ihm am besten entspricht. Bevor Sie sich Ihren Lebensunterhalt erfolgreich verdienen können, müssen Sie feststellen, welche Rolle am besten zu Ihrem Wesen passt.

Für ein erfolgreiches Geschäft oder Projekt sind drei Grundfunktionen erforderlich, die von drei ganz unterschiedlichen Typen erfüllt werden:

(1)Visionär -der Künstler, der eine Innovation sieht, die in ein Geschäft umgesetzt werden kann.

(2)Marketer -der Überzeugte, der erkennt, wie man so viele Menschen wie möglich mit dieser Innovation erreicht.

(3)Manager -der General, der die Leute organisiert und dafür sorgt, dass die Innovation auf den Markt kommt.

Wenn Sie in einem Großunternehmen arbeiten, schreibt wahrscheinlich Ihre Jobbezeichnung vor, welche von diesen Rollen Sie spielen. Als Aufsteiger besteht die wichtigste berufsbedingte Änderung, diese vornehmen können, darin, sicherzustellen, dass Ihre Pflichten Ihrem Persönlichkeitstyp entsprechen. Wenn Ihr Job aus Ihrem Talent schöpft, können Sie sich hervortun.

Sobald Sie Verantwortung für ein Geschäft oder ein Projekt übernehmen, werden Sie Ihr Team mit Mitspielern ausgleichen müssen, die Visionäre, Marketer und Manager sind. So, wie sich Baseballspieler ihren individuellen Fähigkeiten entsprechend auf verschiedene Positionen spezialisieren, sind Geschäftsleute am effektivsten, wenn man sie nach ihren Stärken einsetzt.

Wenn Sie das erste Mal ein eigenes Geschäft gründen oder ein Projekt ins Leben rufen, müssen Sie vielleicht die Pflichten aller drei Rollen allein bewältigen. Im weiteren Verlauf der Geschäftsentwicklung werden Sie sich darauf konzentrieren, was Sie am besten können, und Spezialisten heranziehen müssen, die die Rollen besetzen, die Ihre Talente ergänzen. Ihre erste Herausforderung besteht also darin, die Rolle zu identifizieren, die zu spielen Sie bestimmt sind.

Jede dieser drei Rollen steuert etwas zu der Weise bei, wie sich ein Geschäft oder Projekt entwickelt. Irgendwann einmal müssen Sie alle drei Funktionen beherrschen, sodass Sie mit all den verschiedenen Spezialisten zusammenarbeiten können, die Auswirkungen auf Ihre Karriere haben werden. Jede dieser drei Rollen verkörpert einen wesentlichen Führungsaspekt. Zusammen bilden sie mehr als nur die Summe der Teile. Synergie zwischen diesen drei Rollen ruft die Art von Chemie hervor, der Kunden und Angestellten vertrauen können.

Während der Entwicklung eines Geschäfts oder Projekts ist Ihre Beteiligung unabdingbar. Nach einigen Jahren wird sich das Geschäft bis zu dem Punkt entwickelt haben, an dem es mit Ihnen oder ohne Sie läuft. Schließlich werden Sie über all die Rollen hinausgehen, indem Sie diese mit Leuten besetzen, die effektiver sind als Sie. Wenn Sie dieses Szenario realisieren, werden Sie die Freiheit genießen, an Ihrem Geschäft zu arbeiten statt in Ihrem Geschäft. Aber das wird nur geschehen, wenn Sie sich dem lebenslangen Lernprozess verschreiben, all die zum Erfolg notwendigen Fähigkeiten zu beherrschen, und wenn Sie Ihr Geschäft als eine Lernorganisation leiten, die Leader heranbildet.

Glücklicherweise macht diese Art des Lernens Spaß. Es ist ein praktischer Entdeckungsprozess in Bezug darauf, was funktioniert, während Sie sich und Ihr Team besser kennen lernen. Selbsterkenntnis verleiht Ihnen das Selbstvertrauen und die Selbstachtung, um Fortschritte zu machen. Sobald sich Ihr Verständnis verbessert, verdienen Sie sich das Recht, sich mit immer effektiveren Menschen zusammenzuschließen und an einer größeren Vielfalt von Geschäftskulturen teilzunehmen. Menschen zu verstehen, die anders denken als Sie, lässt die Art von Freude aufkommen, die gewöhnlich Forschern und Reisenden vorbehalten ist. Es versetzt Ihrer Karriere ein abenteuerliches Gefühl. Jede der drei Grunddisziplinen verlangt eine unterschiedliche „Sprache“. Visionäre sprechen in groben, allgemeinen Zügen über das, was möglich ist. Das Vokabular der Marketer soll Aktionen auslösen. Die Gespräche von Managern zielen darauf ab, Einzelheiten zu behandeln und Resultate abzuschätzen. Jede Funktion erfordert eine andere Art des Fokus. Ihre Persönlichkeit und Ihr Konstitutionstyp machen Siewahrscheinlich für eine Rolle besser geeignet als für die anderen. Sie bringen bessere Leistungen, wenn Sie die Rolle auswählen, die Sie auch am attraktivsten finden.

VISIONÄRE

Visionäre Leader lieben das Abenteuer, unbekanntes Terrain zu betreten und zu erkunden. Sie blühen bei dem Chaos auf, das mit Start-ups einhergeht. Jedes Geschäft beginnt mit einer Vision. Hinter dem Logo eines jeden bekannten Firmennamens steckt ein inspirierter Mensch, der diese Vision in die Wirklichkeit umsetzte, indem er sich kühn auf unbekanntes Terrain begab.

Eine visionäre Führungskraft ist neugierig darauf, welche Bedürfnisse Menschen haben und wie man diese befriedigen kann. Unternehmensvisionäre sehen Muster im Markt, lange bevor andere sie überhauptahnen. Sie sind von theoretischen Konstrukten oder mathematischen Formeln erfüllt. Ihre Ideen sind jedoch klar und durchführbar. Sie leben in der Zukunft.

Es gibt sehr viele blauäugige Überzeugte, die von großen Errungenschaften fantasieren. Visionäre sind anders. Sie krempeln die Ärmel hoch und verwirklichen sie. Einer anscheinend mächtigen Naturgewalt gleich, reißen sie andere mit ihrer persönlichen Kraft mit sich.

Was ist das für eine Kraft, die Visionäre antreibt? Der Autor Gary Hoover sagt: „Alles beginnt mit Neugier.“ Gary schrieb die großen Unternehmen des zwanzigsten Jahrhunderts Visionären wie Sam Walton, Herb Kelleher und Michael Dell zu, deren Neugier Türen öffneten, die andere nicht einmal sahen. Diese visionären Führer marschierten zum Takt ihrer eigenen Trommler und schlugen Warnungen und Ratschläge anderer, die ihre Visionen für nicht realisierbar hielten, in den Wind.

Neugier ist die Quelle von Innovation, und Innovation wiederum ist der Motor, der das Unternehmertum antreibt. Innovative Visionäre bringen die Sache in Schwung. Sie sind es, die fragen: „Warum nicht?“ Sieerkunden neue Dinge und neue Wege, um etwas zu tun. Sie sind Risiken nicht abgeneigt. Sie haben die schwierigste der drei Funktionen inne, weil sie den Status quo in Frage stellen.

Erfinder, Futuristen, Designer, Künstler und Schauspieler fallen allesamt in diese Kategorie. Steve Jobs ist der perfekte Visionär. Sein Apple-Computer machte jedem Mann, jeder Frau und jedem Kind die Leistungsfähigkeit von Rechnern zugänglich. Wie Jobs sehen Visionäre, was möglich ist – und nicht, was unmöglich ist. Sie verwandeln solche Möglichkeiten in Wahrscheinlichkeiten. Sind sie allein, quälen sie sich im Allgemeinen mühselig ab. Aber mit einem Marketer, der ihre Ideen verkauft, können sie mit ihrer Kreativität viele Menschen ansprechen. Und wenn ein Manager ihre Träume unterstützt, schlagen ihre Ideen Wurzeln.

Ein Reporter, der den Autohersteller Henry Ford auf dem Höhepunkt seines Erfolgs interviewte, bemerkte später, dass Ford zu idealistisch erschien, um glaubwürdig zu sein. Er musste sich stets an Fords konkrete Errungenschaften erinnern, um diesen nicht als psychisch labil abzutun. Kreative Menschen wirken auf solche, die von sich glauben, mit beiden Füßen fest auf dem Boden zu stehen, oft unrealistisch.

Die meisten Unternehmen werden von Visionären gegründet und von Marketern entwickelt. Gemeinsam können sie die Welt erobern. Als ein optimistisches Duo träumt der eine, während der andere diese Träume in die Tat umsetzt. Sobald die Firma gute Erträge abwirft, kann sie einen Manager aufnehmen.

Es ist gefährlich, wenn sich ein Visionär und ein Manager zu einer Geschäftsgründung zusammentun. Der eine ist vom Mars und der andere vom Pluto. Sie geraten ständig in Konflikt miteinander über die Funktion des anderen. Visionäre sind in jeder Phase eines Geschäfts wichtig, um dieses auf Kurs zu halten. Aber in den frühen Planungsphasen sind sie besonders wichtig. Wenn Manager eine Geschäftsvision entwickeln, kommt dabei tragischerweise ein langweiliges System heraus. In einem voll funktionierenden Geschäftsteam dient der Marketer oft als Vermittler zwischen Visionär und Manager.

Imagination und kreative Begabung sorgen für die Inspiration, die ein Geschäft entstehen lässt. Visionäre haben diese Eigenschaften von Natur aus. Wenn Visionäre sich jedoch an der Leitung großer Projekte versuchen, führt ihre Unbeständigkeit jeden in die Irre. Siekönnen leicht in Sekundenschnelle ihren Standpunktwechseln. Sie blühen bei Paradoxen auf und scheinen eine besondere Fähigkeit zu haben, Ordnung aus Dachaus heraus zu schaffen. Das Leben ist für diese Träumer eine Kunst und Beständigkeit kommt ihnen wie das Produkt eines mittelmäßigen Geistes vor.

Die meisten Visionäre werden von dem Traum von einer wunderbaren Welt angetrieben. Sie wollen die gegenwärtige Welt verbessern und glauben ernsthaft, dazu imstande zu sein. Manch einer hält sie für verrückt. An dem Tag, an dem das erste Dampfschiff vom Stapel gelassen wurde, titulierten die Zeitungen die Erfindung als Fultons Torheit. Die Massen prangerten die ersten Nähmaschinen an und bezeichneten sie als eine Abscheulichkeit Gott gegenüber. Es erfordert ungewöhnlichen Mut, seiner Vision angesichts eines solchen Widerstands zu folgen.

Sie können verwurzelten Interessen und hysterischen Massen nicht die Schuld daran geben, Veränderungen zu bekämpfen. Eine Vision ist so etwas wie eine kreative Zerstörung. Visionäre bewirken eine Störung; sie verdrängen vertraute Muster, um neue Realitäten einzuläuten, und sie scheinen wirklich irritiert zu sein, wenn sich die Kultur ihren Ideen widersetzt.

Wenn einem visionären Unternehmer ein Strich durch die Rechnung gemacht wird, verliert er sich in seinen Träumen. Er betrachtet andere Menschen als Hindernisse für nahe liegende Möglichkeiten und zwingt ihnen seine Ideen mit Zuckerbrot und Peitsche auf. Um den Traum lebendig zu halten, gibt er großzügige Versprechen.

Von diesen drei Typen stehen die Visionäre am Ende ihrer Karriere am ehesten vor dem Nichts. Sie verlieben sich in ihre eigenen Ideen und verbringen ihr Leben wie der legendäre Narziss damit, von ihrem Spiegelbild entzückt zu sein. Visionäre können so idealistisch sein, dass Marketer und Manager vor einer Zusammenarbeit mit ihnen abgeschreckt sind. Ihre starrköpfige Selbstgerechtigkeit lässt sie an wunderschönen Möglichkeiten festhalten, statt praktikable Lösungen zu akzeptieren.

MARKETER

Marketingtypen erkennt man an ihrem geselligen Wesen und an dem Vergnügen, das es ihnen bereitet, andere an ihren Interessen und Projekten teilhaben zu lassen. Sie sind wohlwollend, kontaktfreudig und interessieren sich sehr für ihre Mitmenschen. Charmant und geistreich wie sie sind, lieben sie Menschen, was sich an ihrer natürlichen Herzlichkeit und Freundlichkeit zeigt. Sie sind sehr anziehend. Marketer sind zu Netzwerkarbeit geboren. Wenn sie von einem Produkt überzeugt sind, haben sie auch das Talent, es zu verkaufen.

Leider haftet den Verkäufern noch immer ein schlechtes Image aus dem vergangenen Jahrhundert an. Aggressive Verkaufsmethoden kamen nach dem Zweiten Weltkrieg in Mode, weil Manager mit der Verantwortung für das Marketing betraut wurden. Dadurch, dass sie „Zahlen“ um jeden Preis verlangten, setzten Manager Marketer unter Druck, dass diese wiederum Kunden unter Druck setzten. Heutzutage, wo sich das Business zu einem ausgewogeneren Spielentwickelt, verdienen Marketer die gleiche Autorität. So, wie sie zu ihrer wahren Natur zurückkehren, bringen sie eine ganz neue Art von Verkauf und Marketing hervor, die auf Kundenaufklärung basiert.

Marketer sind die Macher. Während Visionäre davon träumen, was auf Kunden anziehend wirkt, greifen Marketer zum Telefon. Während Manager sich auf die Probleme im Umgang mit vielen Menschen vorbereiten, schalten Marketer diese Leute ein. Marketer handeln zuerst und denken erst später nach.

Marketer sind mehr als Verkäufer. Nicht nur, dass sieden Kunden das Image des Unternehmens verkaufen, sie verkaufen es auch dem Team. Ihre Inspiration sorgt dafür, dass alle inspiriert bleiben und arbeiten. Ihr fester Glaube an andere lässt den starken Motor entstehen, der ein Geschäft antreibt. Der Marketer verwandelt Ideen in Taten.

Modernes Marketing ist die Fähigkeit, zu erkennen, was Menschen sich wünschen, und ihnen dann zu helfen, es auch zu bekommen. In einer unternehmerischen Organisation verkauft jeder. Aber Marketingtypen bringen eine besondere Fähigkeit ins Spiel. Aufgrund ihrer Menschenliebe besitzen sie eine natürliche Neigung zum Service. Wenn die Marketingabteilung mit Mitarbeitern besetzt ist, denen ein Servicetalent zu eigen ist, ist dies ein überaus angenehmer Platz, der vor Aufregung und Begeisterung überfließt.

Manchmal werden Visionäre und Organisatoren zu Verkaufs-und Marketingaufgaben herangezogen. Auch wenn sie die Kunst lernen und gut beherrschen, werden sie darin niemals glänzen. Der Anblick eines Telefons begeistert sie nicht. Marketer dagegen können ohne Telefon nicht leben. Sie sind auch die Meister von E-Mail, Fax, Postkartenversand und sogar einer gelegentlichen Flaschenpost. Sie wollen einfach nur die Hände ausstrecken und jemandem etwas verkaufen. Sich zu verbinden und Verbindungen stehen im Mittelpunkt ihres Universums.

Marketer sind geborene Kommunikanten. Sie haben die Gabe, Menschen zu berühren, und sind optimistisch. Ihre Energie und positive Haltung inspirieren andere dazu, sich an ihren Projekten zu beteiligen. Sie wollen Menschen helfen, ihre Wünsche zu erfüllen, und sind auch bereit, eine Entscheidung zu erzwingen. Dennoch lässt ihre natürliche Sensibilität sie intuitiv wissen, wann man Leute unter Druck setzen und wann man ihnen Spielraum gewähren sollte. Mit ihrer aufrichtigen Begeisterung und ihrem Glauben an die Menschen lösen sie mühelos Konflikte, die uns andere an einem toten Punkt verharren lassen.

Der Marketer ist ein Tatmensch. Er verzettelt sich nicht in Details, die man am besten Manager überlässt. Anders als Visionäre müssen Marketer nicht die zugrunde liegende Theorie oder Implikationen eines Produkts verstehen. Entweder es funktioniert oder es funktioniert nicht. Man will es oder man will es nicht. Ihre direkte Art ist erfrischend und bewirkt etwas.

Auch die feinsten Menschen haben Schwächen, und Marketer bilden keine Ausnahme. Diese reizenden, großzügigen Menschen sehen oft so viele großartige Dinge, die man verkaufen kann, dass es ihnen nicht gelingt, einem Produkt oder System treu zu bleiben. Viele Marketer entdecken am Ende ihrer Karriere, dass ein großes Vermögen an ihnen vorübergegangen ist, während sie sich ständig von einem Projekt zum anderen bewegt haben. Trotz dieser kleinen Schwächesind Marketer höchstwahrscheinlich diejenigen, die eine erfolgreiche Karriere machen, und wenn sie in leitende Funktionen eingesetzt werden, erzielen diese Unternehmen hervorragende Resultate.

MANAGER

Es bedarf einer bestimmten Art von Persönlichkeit, ein Projekt richtig zu organisieren oder ein neues Geschäft zu ordnen. Eine derart komplexe Aufgabedurchzuführen erfordert beharrliche Aufmerksamkeit für Details, gepaart mit einem ungewöhnlich hohen Maß an Mut. Die Managerrolle verlangt einen taffen Typ, der dabei aufblüht, Regeln und Verfahrensweisen durchzusetzen. Management bedeutet Manipulation, und nur wenige haben Lust darauf.

Jedes Geschäft braucht einen Champion, einen Krieger, der die Drecksarbeit erledigt. Manager gehören zu diesem Menschenschlag, der sich bei Kämpfen und deren Details erst voll entfaltet. Sie sind seltene Vögel im Spiel des Business, pragmatische Organisatoren, die aktuelle Ereignisse im Licht der Vergangenheit sehen. Während der Visionär Kontrolle braucht, benötigt der Manager Ordnung, und wo der Marketer Möglichkeiten erkennt, sieht der Manager Probleme.

Bill Gates ist der vollendete Organisator. Sein Talentrührt von seiner Bereitschaft und Fähigkeit her, für sein System zu kämpfen. Sein Mut und seine strategische Brillanz befähigen ihn, sich Herausforderungen selbst von den mächtigsten Gegnern zu stellen.

Die besten Manager wissen, wie man delegiert, und stellen Teams zusammen, die ihre Aufträge ausführen. Sie sind knallhart und haben Spaß daran, das Beste aus Teams und Einzelnen hervorzulocken. Generäle sind Manager. Sie entscheiden nicht darüber, Krieg zu führen; sie führen die Details aus. Colin Powell würde alles tun, was in seiner Macht steht, um einen Krieg zu vermeiden, aber falls dieser unvermeidlich ist, wird er ihn mit Brillanz und Mut führen. Generäle stört es nicht, Leute zu kränken, und sie sind imstande, Opfer zu bringen, denen andere nie ins Auge sehen könnten. Auch Managern wohnt diese Zweckmäßigkeit inne. Alle wahren Manager sind Realisten, die erkennen und akzeptieren, dass einige wenige vielleicht den Preiszahlen müssen für das Wohl der vielen.

Logistik ist die Domäne der Manager. Jedem Geschäft sind durch seine Leistungsfähigkeit, Waren und Dienstleistungen zu produzieren, zu lagern, zu transportieren und zu liefern, Grenzen gesetzt. Manager sind diejenigen, die sich um all die verschiedenen Systeme kümmern, die kooperieren müssen, um die Güter auf den Markt zu bringen.

Manager organisieren. Die Organisation bezieht sich auf die Regeln und Verfahrensweisen, die das Spiel des Geschäfts definieren. Im Allgemeinen fühlen sich Leute mit Organisationstalent zu Karrieren als Buchhalter, Rechtsanwalt und Supervisor hingezogen, sie sind aber auch in diversen anderen Berufen zu finden, in denen Vorschriften und Regeln im Vordergrund stehen. In einem Unternehmen baut der Manager die Systeme auf, die dem Unternehmen dann ein Wachstum ermöglichen.

Wenn ein Manager beschließt, ein Geschäft zu gründen, muss er im Voraus ein Team zusammenstellen, das einen Visionär und einen Marketer enthält. Aber nur wenige Manager sind derart abenteuerlustig. Die meisten ziehen es vor, sich einer etablierten Organisation anzuschließen. Franchising ist maßgeschneidert für Manager. Hier kann sich der pedantische Organisator in ein System einkaufen, das keine Abweichung von einer festen Formel verlangt oder gar erlaubt. Die Regeln sind klar. Die Systeme haben sich bewährt. Eine pflichtbewusste Person muss sich nur an das Handbuch halten und die Regeln ohne Ausnahmedurchsetzen.

Mit einem guten Management nimmt ein Unternehmen die Art von aggressiver Haltung ein, die es befähigt, auf dem Markt zu überleben. Es stürzt sich auf Details, die mit dem Wachstum in Konflikt geraten würden. Murphys Gesetz herrscht im Geschäftsleben vor. Alles, was schief laufen kann, wird mit Sicherheit schieflaufen. Stellen Sie immer sicher, dass der Manager jedes Detail überprüft, bevor Sie den Marketer Ihren Kunden ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zeigen lassen. Manager sind da, um die Bescherung, die Visionäre und Marketer angerichtet haben, wieder in Ordnung zu bringen.

Wenn Manager versagen, liegt der Grund darin, dass sie zu rigide und dogmatisch werden. Wenn Regeln mehr zählen als Menschen, erheben sich Arbeiter gegen die Führung. Wenn Organisatoren Groll hervorrufen, indem sie Verfahrensweisen und Profite über die Menschlichkeit stellen, fordern sie eine Gegenreaktion innerhalb ihres eigenen Systems heraus.

WIE SIE ZUSAMMENPASSEN

Ihr Unternehmen oder Projekt fängt mit Ihnen an. Wenn Sie Ihren inneren Visionär, Marketer und Organisator in Balance zu bringen vermögen, sind Sie in der Lage, die Projekte, die sich schließlich zu Ihrem Beruf entwickeln werden, zu initiieren, ihnen gerecht zu werden und sie abzuschließen. Ihre Kompetenz in allen drei Bereichen wird entsprechende Spezialisten anlocken. Wenn Sie die Sprache anderer Menschen sprechen, neigen diese dazu, Ihnen mehr zu vertrauen und Ihre geschäftliche Kompetenz zu akzeptieren.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, werden Sie sich Spezialisten suchen müssen, die jede der drei Grundfunktionen unabhängig voneinander ausführen können, ohne die Bemühungen anderer Spieler zunichte zu machen. Wenn Sie einen Visionär, einen Marketer und einen Manager finden, die zusammenarbeiten können, sind die notwendigen Bestandteile für eine überaus leistungsfähige Geldmaschine beisammen. Aber die Maschine wird nur funktionieren, wenn alle Führungskräfte ihre Pflichten verstehen und wissen, wie sich überschneidende Verpflichtungen mitten anderen zu koordinieren sind.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Stärken und Schwächen einschätzen können, damit Sie herausfinden, welche Rolle Sie am besten spielen. Bemühen Sie sich darum, sich nichts vorzumachen. Untersuchen Sie Ihre früheren Leistungen. Fragen Sie Ihre Partner, wo Sie am effektivsten sind. Achten Sie darauf, welche von Ihren Aufgaben am direktesten Geld in Ihr Geschäft fließen lässt. Lernen Sie Ihre Schwächen kennen, sodass Sie die richtigen Partner finden können, welche die Lücken füllen, die Sie zurücklassen.

Stellen Sie sich Ihr Geschäft als einen Berufssport vor. Behalten Sie das Tun und die Stärken Ihrer Mitarbeiter im Auge. Erstellen Sie ein Profil von jedem, das Ihnen als Gedächtnisstütze in Hinblick darauf dient, was er sie am besten kann. Betrauen Sie Spieler mit der Funktion, die sie am besten erfüllen können. Hoch-kompetente Leute können vieles gut erledigen, denken Sie also daran, dass Sie Aufgaben nicht nur entsprechend der Fähigkeit des Einzelnen zuweisen, sondern auch berücksichtigen, wie sehr ihn die jeweilige Aufgabe reizt. Wenn Leuten gefällt, was sie tun, brennen sie nicht aus.

Sobald Sie die Notwendigkeit dieser drei sich ergänzenden Funktionen in Ihrem Geschäft erkennen, können Sie jede Rolle entwickeln, sodass sie harmonisch mit den anderen funktioniert. Jede Abteilung muss ihren eigenen Vorgesetzten haben, aber sie alle müssen auch kooperieren, um effizient das Gesamtziel des Unternehmens zu erreichen.

Die meisten Projekte und Geschäfte starten als eine Ein-Mann-Show. Um zu einem Unternehmen zu werden, müssen sie expandieren, damit sie ein Team von Führungskräften aufnehmen können. Die Vergrößerung der Führungsspitze erhöht die Komplexität einer Firma. Zwischenmenschliche Komplikationen sind der übelste Killer von Träumen. Viele Entrepreneure ziehen sich zurück und werden wieder Alleingesellschafter, weil sie nichts mit den Problemen anderer Leute zu tun haben wollen. Wenn Sie also nicht lernen, Menschen zu verstehen und sie zu funktionsfähigen Teams zu organisieren, wird sich Ihr Traum nie erfüllen. Die Herausforderung besteht darin, eine Organisation aufzubauen, die für Sie arbeitet – und nicht eine, für die Sie arbeiten.

Balance ist die Lebensessenz für Unternehmensführer. Ein dominanter Visionär wird den Marketer und den Manager mit wilden Plänen, die niemals Wirklichkeit werden, völlig fertig machen. Ein Marketer, der die Kontrolle innehat, wird jeden zu Tode schinden mit Projekten, die das Geschäft in die falsche Richtung führen. Übernimmt ein Manager die Kontrolle, wird sich die ganze Organisation in Bürokratie verzetteln. Erfolgreich sind die Teamspieler, die ihre Funktion kennen und den anderen Rollen im Unternehmen Achtung erweisen.

Seinen Kurs festlegen

Wohlstand ist ein wesentlicher Aspekt von Erfolg. Wahrer Reichtum ist mehr als finanzielle Freiheit. Er ist etwas Tieferes. Reichtum ist die Erfüllung Ihrer authentischen Wünsche. Glück ist das Gefühl von Gelassenheit und Wohlbefinden, eine Art Erfüllung, die von Ihrem Innersten herrührt. Wie Sie diese Art von Erfüllung erreichen, kann ganz anders sein, als Siedenken.

Der größte Teil des Lebens ist dazu bestimmt, nach mehr, etwas Besserem und anderem zu streben. Aber das Leben weist noch einen anderen Aspekt auf, der nicht so einfach zu fassen ist. Diese Sache, die wir anstreben – dieses schwer erreichbare Offensichtliche –, rührt von einer seltenen Balance von Zeit und Geld her, die unsere Aufmerksamkeit verfügbar macht. Wenn die Notwendigkeit des Geldes nicht mehr diktiert, wie wir unsere Zeit verbringen, können wir spontan und frei sein, um das zu tun, was uns Spaß macht.

Wir verbrauchen Zeit und wir verbrauchen Geld. Und schließlich verbrauchen wir unser Leben. Wichtig dabei ist, wie sehr Sie sich am Vorbeiziehen der Zeitgenießen und ob Ihre Bemühungen Ihnen ein wohlhabendes Leben und eine sichere Zukunft bescheren. Ihre Karriere und Ihr Lebensstil sollten für Wohlstand in der Karrieremitte und für Reichtum in späteren Jahren sorgen. Und sie sollten Ihnen die ganze Zeit über Freude bereiten.

Das Spiel ist der magische Bestandteil von Glück. Verspieltheit hebt unsere Stimmung und hält uns jung. Verspielte Menschen erreichen automatisch all die Vorteile, die mit solchen ernsten Disziplinen wie Yoga, Meditation, Aerobics etc. einhergehen. Fitness, Entspanntheit, Natürlichkeit und rhythmische Atmung ergeben sich spontan durch das Spiel, selbst ohne dass bewusst diese Wirkungen angestrebt werden.

Ein Vater geht mit seinem kleinen Sohn ins Fitnessstudio. Während Paps Gewichte stemmt, läuft Sohnemann herum und spielt mit seinen Freunden. Der Vater hat davon sicherlich einen Nutzen, aber seine Aufgabe ist eine von vielen, und er baut Widerstand zusammen mit seinen Muskeln auf. Am Ende des Tages hat der Junge eine ausgewogenere Fitness erlangt und zwar einfach durch das Lösen von Spannungen, das mit Spaß und Lachen einhergeht. Was glauben Sie wohl, wer sich mehr darauf freut, wieder ins Fitnessstudio zu gehen?

Tragischerweise herrscht in der modernen Kultur ein striktes Tabu, was das Spiel bei verantwortungsbewussten Erwachsenen betrifft. Wir dürfen zwar spielen, aber nur so lange dies einem nützlichen Zweck dient – der die eigentliche Essenz des Spiels natürlich sinnlos macht. Sport ist in Ordnung, weil er uns fit hält. Musik ist akzeptabel, so lange sie unsere wahren Ziele unterstützt. Aber das Spiel als Selbstzweck gilt als Zeitverschwendung und Bedrohung für sinnvollere Aktivitäten, wie etwa solche, die unsere Muskeln verkrampfen und unsere Stirn zerfurchen lassen. Bei diesem menschlichen Wettrennen ist es, als müssten wir immer danach streben, das Ende des Lebens mit den meisten Ressourcen zu erreichen.

Abbildung 1 zeigt die Zeit, dargestellt als ein Pfeil, der Ihr Leben umfasst. Die senkrechte Linie symbolisiert den finanziellen Wert, den Sie erzeugen. Die horizontale Linie steht für die Qualität Ihres Lebens und dafür, wie Sie die Zeit in ihrem Verlauf genießen. Das Ausgleichen von Wert (gemessen am Geld) mit Qualität (gemessen im Zeitverlauf) begründet den direktesten Weg zur Erfüllung Ihrer Wünsche. Wert und Qualität sind zwei Sternen gleich, zwischen denen Sie Ihr Schiff steuern, um auf Kurs zu bleiben.

Die allzu starke Betonung des finanziellen Aspekts wird Sie an den allmächtigen Dollar ketten. Die allzu starke Konzentration auf den Spaß wird Sie erschöpfen und in die Armut verbannen. Beides sind Seitenstraßen, die Sie kurzfristig beanspruchen können, sich aber auf lange Sicht als verheerend erweisen. Eine dynamische Balance zwischen Zeit und Geld ermöglicht Ihnen, zu spielen und zu entdecken, was Sie mit dem Rest Ihres Lebens anfangen sollten.

DIE LEIDENSCHAFT DES WUNSCHES

Wenn Sie mit etwas beschäftigt sind, was Ihnen eigentlich nicht gefällt, sind Ihre Bemühungen lasch. Wenn Sie dagegen etwas von ganzem Herzen tun möchten, sind Sie nicht mehr aufzuhalten.

Abbildung 1

Große Sportler und Künstler sind nicht nur wegen ihres Talents erfolgreich. Sie werden außerdem von einem wunderbaren Verlangen danach getrieben, ihre Ziele mehr als alles andere zu erreichen. Auch Sie hegen diese Art von Verlangen in einem bestimmten Bereich, und Ihr einzigartiges Talent liegt in diesem tiefen Verlangen verborgen.

Wer und was auch immer Sie sind, in einer Sache sind Sie ungemein gut. Jeder von uns ist eine Heldenfigur, mit einem bestimmten Zweck geboren und dazu bestimmt, einen speziellen Beitrag zur Welt zu leisten. Die Qualität unserer Existenz hängt davon ab, ob wir die Aktivität, die unser Talent entfesselt, entdecken oder nicht. Jedes Kind wird mit einer Begabung geboren. Jeder von uns ist ein Picasso oder Einstein, der auf die Erkenntnis wartet, die unsere angeborene spezielle Gabe erweckt.

Das Erkennen Ihrer Begabung leitet den Prozess ein, diese in eine Sie belebende Aktivität zu transformieren. Diese eine bestimmte Aktivität wird große Kräfte und Schätze freisetzen, die in Ihrem Unterbewusstsein tief vergraben sind. Wie Aladin müssen Sie sich Ihren Weg an den falschen Schätzen vorbei bahnen und die Lampe – das innere Licht – finden, die Ihren dienstbaren Geist (Ihr Talent) erweckt. Sie lassen dieses strahlende Selbst frei, indem Sie die Aktivitäten entdecken, die Sie begeistern.

Wenn Sie genau das tun, wozu Sie bestimmt sind, empfinden Sie eine natürliche Freude. Freude verstärkt Ihre Bemühungen. Sie reagieren feinfühliger auf Ihre Umgebung. Die Aktivität, die Ihre Neugier anstachelt, liefert einen Hinweis darauf, was Sie mit Ihrem Leben anfangen sollten. Wenn Sie beispielsweise die Natur lieben, können Sie lernen, wie man sich mit ihrem Schutz seinen Lebensunterhalt verdienen kann. Wenn Sie Menschen lieben, können Sie eine lukrative Karriere ansteuern, indem Sie ihnen dienen.

WAS FANGEN SIE MIT DEM REST IHRES LEBENS AN?

Es gibt zwei Tests, um zu bestimmen, wie Sie Ihre Zeitverbringen und Geld verdienen können. Erstens, begeistert es Sie? Und zweitens, ist es realisierbar? Lassen Sie uns zuerst in Erwägung ziehen, was Siebegeistert.

Nur Ihre eigene Vitalität kann Sie dahin führen, das zu tun, was richtig für Sie ist. Wenn Menschen über ihre wahre Leidenschaft sprechen, zeigt sich dies sichtlich im Gesicht und am Körper. Sie strahlen förmlich auf, wenn sie ihre Berufung gefunden haben und damit ihren Lebensunterhalt verdienen.

Überprüfen Sie den Grad Ihrer Leidenschaft, indem Sie einen objektiven Freund darum bitten, Ihnen zuzuhören, während Sie Ihren Traum schildern. Wenn Sie „wärmer“ oder aufgeregter werden, beginnen Ihre Augen zu leuchten und Ihre Haut wird rosig. Sie fühlen sich lebendiger, mehr mit Ihrer Umgebung verbunden. Wenn Sie „kälter“ werden oder sich keine Begeisterung Ihrerseits einstellt, wird Ihr Gesicht ausdrucksloser und Sie entfernen sich von den Menschen um Sie herum. Einem aufmerksamen Freund wird der Unterschied auffallen.

Sie kennen bereits einige der Aktivitäten, die Sie ansprechen und Ihre Vitalität steigern. Diese Aktivitäten sind Teile des Puzzles Ihres Lebens. Schreiben Sie jede davon auf eine gesonderte Haftnotiz, so, wie es Ihnen gerade in den Sinn kommt, bis Sie einen ganzen Stapel Zettel zusammenhaben, die diejenigen Aktivitäten beschreiben, die das Mosaik Ihres idealen Lebens bilden.

Legen Sie dann die Notizen vor sich hin und untersuchen Sie sie. Sortieren Sie sie nach Ähnlichkeiten. Legen Sie beispielsweise Musik-oder Unterhaltungsinteressen zusammen. Ein anderer Platzkönnte für akademische Beschäftigungen reserviert sein. Ein weiterer Teil des Puzzles kann die Bereiche Sport und Freizeit abdecken. Sowie Sie versuchen, diese Aktivitäten zusammenzufügen, werden Sie allmählich erkennen, dass es Elemente gibt, die in Ihrem Leben fehlen. Dieses Bewusstsein wird Ihren Biocomputer in einen Suchmodus versetzen, um verbindende, die Lücken füllende Aktivitäten aufzuspüren.

Jemand begeistert sich vielleicht fürs Angeln und Buchführung. Aber wie passen diese völlig verschiedenen Aktivitäten zusammen? Könnte es Verbindungsteile geben, die Sie noch nie zuvor berücksichtigt haben? Sollten Sie Buchhalter in einem auf Angler spezialisierten Ferienhotel werden oder vielleicht für reiche Klienten arbeiten, die mit Ihnen angeln gehen?

Je mehr Teile Ihres Puzzles sich ansammeln, umso mehr Möglichkeiten ergeben sich. Es geht dabei nicht darum, die „richtige Antwort“ zu finden, sondern vielmehr darum, dass Sie lernen, Ihre Optionen offen zu halten und das Gesamtmuster in Ihren Bedürfnissen zu erkennen. Sobald Sie sich damit wohl fühlen, die Antwort nicht zu kennen, werden kompliziertere Muster auftauchen. Erwarten Sie das Unerwartete.

Nach Tagen oder gar Wochen der Kontemplation wird ein Ereignis in Ihrem Leben eintreten, das in dem größeren Muster einen Sinn ergibt. Unerwartete Ereignisse werden die Frage zu beantworten scheinen, die Ihr Verstand nicht zu klären vermochte. Sie werden sich lebendiger fühlen und Ihre Lebensperspektive wird umfassender.

Lehrer und Coachs sagen uns, wir sollten uns auf eine Sache konzentrieren, und die meisten Menschen fassen dies so auf, dass damit ein Teil des Puzzles gemeint sei. Echte Konzentration bewirkt eine umfassendere Perspektive dadurch, dass all die Aktivitäten geordnet werden, die zu einem großartigen Leben gehören. Ihre neuen Erkenntnisse kommen der Realität viel näher, weil sie keine wesentlichen Teile Ihres Wesens ausschließen.

Als Sie geboren wurden, war Ihr Leben ein Puzzle. Es gab jedoch keine Abbildung auf der Schachtel, die Ihnen geholfen hätte, die Teile zusammenzusetzen. Weil wir uns aus Jägern und Sammlern entwickelt haben, konzentrieren wir uns instinktiv auf Gegenstände und Bewegung. Unendlich lange Zeit hing unser Überleben davon ab, die Bewegung anderer Körper vom Hintergrund zu unterscheiden. Diese vertraute Denkweise schränkte unsere Wahlmöglichkeiten ein. Traditionelles Lernen bestärkt dieses fragmentarische Denken, indem jedes Ereignis, das wir erleben, als potenzielle Gefahr interpretiert wird.

Kaum hatte die Menschheit die Grundbedürfnisse bezüglich des Überlebens befriedigt, als einige begannen, das Leben aus einer umfassenderen Perspektive zu betrachten. Ihnen fiel auf, wie Ereignisse miteinander verknüpft sind. Diese Art des Denkens wird als System denken bezeichnet. Wenn Sie Gegenstände nicht länger fixieren und anfangen wahrzunehmen, wie Ereignisse miteinander zusammenhängen, stehen Ihnen mehr Wahlmöglichkeiten zur Verfügung, um auf diese Ereignisse zu reagieren. Sie können sich besser anpassen.

Wenn wir jemanden darum bitten, etwas zu beschreiben, was sich in seiner Gegenwart abgespielt hat, antwortet er mit einer Verallgemeinerung. „Janis hat gute Arbeit geleistet.“ Wenn wir dies näher erläutert haben wollen, wird seine Verallgemeinerung etwas präziser. „Janis hat wirklich ihr Bestes getan.“ Solche Vorstellungen können nicht verifiziert werden, sodass Konflikte daraus entstehen. Die Menschen reden aneinander vorbei. Die Vitalität nimmt ab. Das Strahlen in ihren Augen erlischt, während sie sich abmühen, um zu beweisen, dass sie Recht haben und andere Unrecht.

Systemisches Denken richtet die Aufmerksamkeit genau auf das Ereignis. „Janis hat die Vase vom Tisch genommen.“ Diese Aussage ist eine präzise Beschreibung, die anderen hilft, zu beachten, was sie als Reaktion auf Janis’ Handeln taten. „Sie reichte mir die Vase und ich stellte sie ins Spülbecken.“ Plötzlich sprechen die Menschen die Sprache der Ereignisse. Ihre Gespräche spiegeln die tatsächliche Wirklichkeit wider statt einer konzeptionellen Wirklichkeit. Statt Meinungen auszutauschen, geben ihre Wörter reale Vorkommnisse wieder. Sie haben eine gemeinsame Basis, die sie befähigt, ihre Handlungen besser zu koordinieren. Die Vitalität nimmt zu. Sie leben auf.

Gruppendenken tritt dann ein, wenn Menschen konzeptionelle Wirklichkeiten miteinander teilen. Konzepte können zwar vollkommen der Wahrheit entsprechen, aber auch ganz und gar langweilig sein. Leute äußern bekannte Punkte und werden sich nicht über die weitere Vorgehensweise einig. Meinungen greifen um sich. Projekte bleiben stecken. Gedanken und Gefühle kommen als Reaktion auf verschiedene Interpretationen hoch.

Systemisches Denken bedeutet, gemeinsam als Netzwerk zu denken. Statt Interpretationen teilen sich die Leute Ereignisbeschreibungen mit. Die Genauigkeit ihrer Beobachtungen befähigt sie, sich gegeneinander auszuspielen. In dem Maße, in dem das Tempo schneller wird, beginnen sie auch schneller Ergebnisse zu erzielen. Ihre Sprache lenkt die Aufmerksamkeit auf Ergebnisse, die offenkundig sind. Ihre Beschreibungen können schnell verifiziert werden und das Team kann den nächsten Schritt erkennen. Lebendigkeit nimmt zu, während jeder in der Freude über den Erfolg völlig aufgeht. Die Individualität verflüchtigt sich, sobald die Zusammenhänge zwischen ihren Aktivitäten klarer werden. Wenn es zu einer Veränderung kommt, können sie sich an reale Ereignisse anpassen, während andere weiterhin ihre Denkmodelle anstarren.

Systemisches Denken schließt gewöhnliches Denken nicht aus. Tatsächlich müssen Sie nach wie vor darauf bestehen, zu verallgemeinern und Ihre ichbezogenen Wünsche zu erfüllen, bis sie sich mit Ihren Handlungen verbinden und verschmelzen. Systeme erweitern Ihre Alternativen, indem sie Ihnen eine zusätzliche Betrachtungsweise zur Verfügung stellen. Wenn Sie eine andere Möglichkeit hinzufügen, um sich auf Ereignisse zu beziehen, erweitern Sie Ihre Interpretation. Schließlich beginnen Ihre Ideen, sich auf reale Ereignisse abzustimmen. Durch Ausprobieren erwecken Sie Ihre Sinne und nutzen die Energie, die von intensiven Wahrnehmungen herrührt.

Durch Handeln werden die konzeptionelle und die reale Welt in Übereinstimmung gebracht. Bemühen Sie sich um das, was Sie sich wünschen. Wenn Sie sich einen falschen Wunsch erfüllen, gelingt Ihnen das nicht. Sie fangen an, die Vitalität wahrzunehmen, die durch Ihre Verbindung zu anderen Menschen entsteht. Wenn Sie durch Handeln kommunizieren, bewirken Sie eine natürliche Anziehungskraft auf die Dinge, die im Leben wirklich zählen. Sie bewegen sich und sprechen mit der Gewissheit eines Menschen, der nichtabgewiesen wird. Ihre Projekte sind reizvoll und andere fühlen sich einbezogen. Geld und Freude stellen sich mühelos ein, weil Sie eine unerschütterliche und zugleich sanftmütige Lebenseinstellung ausstrahlen. Auf berechtigte Wünsche zu verzichten macht Ihre Motivation zunichte und führt nur zur völligen Verausgabung.

Sobald Sie wissen, was Sie begeistert, müssen Sie die zweite Frage in Betracht ziehen: Sind diese Aktivitäten realisierbar? Können Sie all das, was Ihnen Spaß macht, in einen durchführbaren Geschäftsplan unterbringen? Laufen sie auf eine Dienstleistung oder ein Produkt hinaus, das im wirklichen Leben und unter realen Marktbedingungen erfolgreich ist?

Es gibt einige einfache Tauglichkeitstests, die Ihnen bei der Beantwortung dieser Fragen helfen. Hat jemand jemals Erfolg mit der Sache gehabt, für die Sie sich interessieren? Sind Sie in diesem Bereich begabt? Funktionieren die Aktivitäten, die Sie mögen, innerhalb der Naturgesetze? Sind sie für andere geeignet, die bezahlen würden, um sich daran zu beteiligen? Können Sie sich damit viele Jahre lang beschäftigen, ohne sich zu verausgaben? Geraten Zuhörer in Begeisterung, wenn Sie die Aktivitäten beschreiben, mit denen Sie sich Ihren Lebensunterhaltverdienen wollen?

Sehen Sie über die glanzvollen Bilder vor Ihrem geistigen Auge hinaus, um die Wirklichkeit Ihres Traums zu erfassen, bevor Sie ihn anstreben. Jemand, der beispielsweise eine Pferderanch besitzen möchte, sollte erst einige Zeit lang Ställe ausmisten. Eine Ranch zu besitzen ist nicht vergleichbar mit Bonanza. Viehwirtschaft zu treiben bedeutet unablässige Schufterei, das Herumschleppen schwerer Werkzeuge und das Durchführen grober Tätigkeiten. Wenn Sie nicht auf diese Arbeit ansprechen, würde eine Pferderanch Ihre Aufmerksamkeit einfach nur von den Dingen, die Ihnen wirklich gefallen, ablenken.

Andererseits sollten Sie sich nicht durch Hindernisse eingeschränkt fühlen, die nur in Ihrem Kopf existieren. Um Ihre Schlüsselaktivitäten zu finden, müssen Sievieles ausprobieren. Arbeiten Sie auf einer Ranch. Spielen Sie in einer Band. Fliegen Sie ein Flugzeug. Probieren Sie all die verschiedenen Tätigkeiten aus, über die Sie sich jemals Gedanken gemacht haben.

Lassen Sie es ruhig auf ein paar Versuche ankommen, auch wenn Sie sich für zu jung, zu alt oder zu gewöhnlich halten. Man kann damit nicht früh genug anfangen. Und es ist auch nie zu spät. Hüten Sie sich vor Selbstzweifeln. Akzeptieren Sie keine niederschmetternden Urteile von wohlmeinenden Freunden. Einstein wurde von seinem Lehrer für einfältig gehalten, trotzdem lernte er die Grundlagen der Wissenschaft und führte den gesamten Bereich in eine neue Dimension. An den Lehrer dagegen erinnert man sich nur noch als ein Ärgernis.

Einige berühmte Popsänger können kaum einen Ton halten. Es ist ihr Riecher, der sie an die Spitze der Charts katapultiert. Das Akzeptieren Ihrer Einschränkungen kann Ihnen helfen, sich über sie zu erheben. Gerade diese Einschränkungen stellen oft lediglich einen Aspekt Ihrer einzigartigen Intelligenz dar. So wird etwa bei vielen aktiven Kindern Hyperaktivität diagnostiziert, während sie in Wirklichkeit einfach nur energiegeladen sind. Aus den wildesten Fohlen werden die besten Pferde.

WAS WÜNSCHEN SIE SICH?

Was wollen Sie also? Denken Sie über die Dinge nach, die Sie glücklich machen. Gehen Sie regelmäßig Ihre Liste durch und stellen Sie sich diese Frage erneut. Was möchten Sie wirklich? Mit welchem Wort würden Sie den Kern Ihres Wunsches ausdrücken? Was macht das Leben für Sie lohnenswert?

Wir verdienen uns unseren Lebensunterhalt damit, Leute zu interviewen und ihnen Feedback über die Dinge zu geben, die sie begeistern. Überraschenderweise ging es niemandem darum, etwas Edles, Bedeutsames oder Spirituelles zu verfolgen. Jeder möchte sich zwar für edle Bestrebungen begeistern, aber unsere Wurzeln liegen in etwas Grundlegenderem. Unserer Erfahrung nach leben die meisten Menschen auf, wenn es ums Handeln geht und um die Spielzeuge, die sie zum Handeln bewegen.

Gipfelerfahrungen und spirituelle Einsichten werden als heilig betrachtet. Wir glauben, dass auch materielle Dinge heilig sind. Wenn Sie sich etwas kaufen, wird durch Ihren Kauf das gesamte Netzwerk von Menschen, die dieses Produkt entworfen, hergestellt und verkauft haben, ernährt und eingekleidet.

Verspieltes Handeln ist materiell und gleichzeitig spirituell. Leute haben wirklich Freude an Sport und Freizeit. Menschen wurden zum Spielen geschaffen. Fast alle, mit denen wir jemals gearbeitet haben, waren geradezu entzückt darüber, wenn sie eine Vorführung gaben oder andere zum Lachen brachten.

Die Sache, an der Sie mehr als an alles andere Freudehaben, macht Sie interessant und attraktiv. Wenn Sie Ihre Aufgabe entdecken, organisieren sich Ihr Geist und Ihr Körper um sie herum neu. Aus diesem Grund sehen Ingenieure oft wie Ingenieure aus und Anwälte wie Anwälte. Sportler sehen sportlich aus, Künstler kreativ und Musiker, nun ja, musikalisch. Wie Sie sich Ihren Lebensunterhalt verdienen, bestimmt größtenteils, wie Sie das Leben und die Art von Person, zu der Sie werden, betrachten. Menschen, die in Bürozellen arbeiten, beginnen, innerhalb der Box zu denken. Diejenigen, die anderen dienen, werden geselliger. Indem Sie die richtige Berufswahl unter Berücksichtigung Ihres besonderen Wesens und Stils treffen, wählen Sie den Weg des Wachstums und der Erfüllung.

Ihr Beruf prägt Ihren Körper, Ihren Gesichtsausdruck, Ihre Gesundheit, Ihr soziales Leben, Ihren Geschmack, einfach alles, was sich auf die Qualität Ihrer gesamten Erfahrung bezieht. Wenn Sie gesund und fit sein wollen, initiieren Sie ein Fitnessprojekt. Ihr Körper und Ihr Gesicht werden sich auf Ihre Aufgabeabstimmen.

Was für eine Aktivität ist es, die, wenn Sie sie ausüben, Ihr ganzes Leben in Einklang bringen lässt? Sobald Ihnen Ihre Aufgabe bewusst wird, werden Sie sie durchführen wollen. Planen Sie Geschäftsprojekte um diese Aktivität herum. Ihre Zeit und Ihr Geld investieren Sie am besten in Projekte, die Ihnen Geld für Tätigkeiten einbringen, die Sie mögen.

Ein bekannter Mythos besagt, dass Unternehmer vielriskieren. Das Gegenteil trifft zu. Wir neigen am wenigsten dazu, auf etwas zu setzen, was wir nichtkontrollieren können. Die meisten Menschen, die in Aktien investieren, werden letzten Endes ihre Investition verlieren. Wenn Sie in Las Vegas spielen, werden Sie zwangsläufig Geld verlieren. Und auch wenn es riskant ist, seine eigenen Geschäftsprojekteins Leben zu rufen, so hat man doch zumindest die Kontrolle über die Risiken.

Setzen Sie auf sich selbst und auf Ihre Begabung. Investieren Sie in Ihre Weiterbildung und Entwicklung. Investieren Sie Zeit und Geld in Aktivitäten, die eine aufregende Karriere begründen. Wenn Sie die Dinge tun, die Sie befreien, wird man genau dafür bezahlen.

Erforschen Sie sich also gründlicher. Es kann Jahre dauern, bis Sie die vielen Dimensionen Ihrer Begabungen entdeckt haben. Seien Sie bereit zuzugeben, was Sie wirklich sind. Fürchten Sie sich nicht vor Ihrer Größe. Auch wenn es Ihre Eltern oder die Gesellschaft schockiert, müssen Sie sich Ihrer wahren Natur stellen. Wenn Sie erkennen, was Sie gern tun, wird es Sieverzehren. Es gibt kein großartigeres Gefühl, als zu wissen, dass man seinen Traum lebt.

Der bestmögliche Plan sieht vor, eine Gemeinschaft zusammen mit finanziellem Erfolg aufzubauen. Es geht darum, dass Ihr Netz von Freundschaften unmittelbar zusammen mit Ihrem Vermögen wächst. Ihr Handwerk zu entdecken bedeutet, die Art von Menschen zu finden, von denen Sie in späteren Jahren umgeben sein wollen. Großartige Freundschaften stellen den Respekt und die Anerkennung sicher, die Ihr Herz Ihr ganzes Leben lang warm halten.

Ihr Leben ist für einige wenige Menschen, mit denen Sie auf einer Wellenlänge sind, von großer Bedeutung. In einem größeren Rahmen betrachtet, ist Ihr Leben für die ganze Menschheit von Bedeutung. Denken Sie daran, dass Regenwälder aufgrund der bloßen Möglichkeit, Heilpflanzen darin zu finden, wichtig sind. Sollten wir sie verlieren, verlieren wir auch ein lebenswichtiges Mittel, das vielleicht Probleme lösen kann, mit denen wir noch gar nicht konfrontiert wurden. Ihr Leben ist gleichermaßen wichtig, wenn man die umfassendere Betrachtungsweise berücksichtigt. Wenn es Ihnen nicht gelingt, Ihr Potenzial zu verwirklichen, ist das für uns alle ein Verlust. Wir anderen brauchen Ihre Begabungen, um mit Problemen umzugehen, denen wir heute gegenüberstehen und solchen, die noch kommen werden.

Mutter Natur hat Sie dazu bestimmt, etwas von großem Wert zu erschaffen, etwas, das der Evolution der Intelligenz ein wenig Verständnis bringt. Die Gesellschaft kann nicht voll und ganz ohne Ihren Beitrag leben. Wir kommen vielleicht über die Runden, aber ohne Ihr Licht sind wir arm.

WERTE

In den folgenden sieben Kapiteln werden die Phasen beschrieben, die dem Start eines neuen Unternehmensvorausgehen. Die Vorbereitungsphase ist nicht nur eine Zeit der Planung. Es ist auch eine Zeit, in der Sie Ihre Mission herausfinden, sich Ziele setzen und diverse Lernprojekte angehen, um zu testen, wie sich Ihre Ideen in der Wirklichkeit bewähren. Durch diese Projekte werden Sie notwendige Erfahrungen sammeln und Feedback bekommen, sodass Sie wissen werden, ob Sie Ihr Projekt oder Geschäft in die richtige Richtung entwickeln. Aber bevor Sie diese Aktivitäten in Angriff nehmen, müssen Sie sich selbst eingehend überprüfen, um die Gründe für die Wahl einer bestimmten Vorgehensweise zu verstehen. Diese Gründe spiegeln Ihre Werte wider.

Abbildung 2 listet die spezifischen Wachstumsmuster in der Entwicklung eines Geschäfts auf. Von unten ausgehend, entsprechen die Begriffe in dem Schaubild den Überschriften der folgenden Kapitel. Jedes Kapitelwidmet sich einer bestimmten Phase in der Geschäftsentwicklung.

Diese Phasen werden wir in einer linearen, aufeinander folgenden Reihenfolge behandeln. In Wirklichkeit überschneiden sie sich jedoch, und jede Phase tritt innerhalb der anderen auf, so, wie jeder Teil eines Hologramms Bilder der Gesamtstruktur enthält.

Abbildung 2

Werte sind die Gründe hinter Ihren Taten. Sich selbst zu kennen bedeutet, zu wissen, was Ihnen wirklich wichtig ist. Sie sind in dem Maße glücklich, in dem Sie Ihren Werten treu bleiben. Wenn Sie Ihrer eigenen inneren Wahrheit entsprechen, ist Ihre Stimmung leicht und fröhlich. In dem Maße, in dem Sie Ihren Werten treu bleiben, werden Sie Enttäuschungen vermeiden. Werte geben Ihrer intellektuellen und emotionalen Intelligenz Orientierung.

Die meisten Entscheidungen sind emotionale Entscheidungen. Ihre Gefühle entscheiden, erst dann schalten sich Ihre Denkprozesse ein, um logische Gründe für Ihre Entscheidungen anzuführen. Wenn Sie sich über Ihre Werte nicht im Klaren sind, wird Ihr Leben von unberechenbaren Gefühlen beherrscht. Wenn Sie klare, stimmige Werte formulieren, werden Sie entschlussfreudig. Ihre Handlungen sind auf Ihr Wesen abgestimmt.

Erfolg baut auf einem Fundament der Klarheit auf. Wenn Sie also keine klare Vorstellung von der Wirklichkeit haben, wird Ihr Geschäft in der Fantasie oder im Pessimismus stecken bleiben. Werte sind die Grundlage einer klaren Vorstellung.

Wenn Sie sich das nächste Mal in einem besonders klaren Geisteszustand befinden, fragen Sie sich ganzehrlich, was für Sie wirklich zählt. Was ist am wichtigsten? Was erachten Sie als wünschenswert? Der Begriff „Wert“ dient oft zur Beschreibung des Geldwerts, des materiellen Preises von etwas. Aber die Klärung Ihrer Werte geht über Preise und Investitionsgewinn hinaus. Werte sind der Maßstab für die relative Bedeutsamkeit von Dingen, die wichtiger als Geld allein sind.

Welchen Wert weisen Sie der Gesundheit zu? Wenn Sie nicht bei guter Gesundheit sind, ist sie viel wertvoller als Ruhm und Wohlstand. Aber ist die Gesundheit wichtiger als die Familie? Und wo bringen Sie die Freiheit in Ihre Bewertung unter? Menschen, die in einer bürgerlichen Umgebung aufgewachsen sind, streben vielleicht Reichtum an, nur um herauszufinden, dass er mit ihrem Selbstbild nicht übereinstimmt. Ein radikaler Umweltschützer ist vielleicht nicht bereit, eine Firma zu leiten, die natürliche Ressourcen verschwendet.

Einige persönliche Werte drehen sich mit dem Wind, während andere tief verwurzelt und beständig sind. Manche Werte beziehen sich auf alle Menschen, während andere bei jedem Einzelnen einzigartig sind. Einige Werte sind allgemein gültig. Wenn Menschen auf die Welt kommen, sind sie ausnahmslos reizend und liebevoll. Unsere reine menschliche Natur ist glücklich und optimistisch, aber diese natürliche Lebendigkeit wird mit der Zeit ausgehöhlt. Jeder Mensch muss seinen eigenen Weg finden, um diese Eigenschaft wiederherzustellen und zu erhalten.

Ein aktiver Mensch findet sein Glück vielleicht durch Handeln, während ein passiver dazu Ruhe und Kontemplation braucht. Jeder Mensch hat ein angeborenes Temperament. Jede Mutter und jeder Vater wissen, dass zwei Kinder von ein und denselben Eltern völlig anders veranlagt sein können. Es bestehen starke Unterschiede in Hinblick auf Sensibilität, Charakter und Betätigungsdrang. Trotzdem teilen alle Menschen einen angeborenen Respekt für das Leben miteinander.

Unser Bedürfnis, zu wachsen und uns mit anderen zu verbinden, ist in unseren Systemen fest verankert.

Persönliche Werte zeigen sich bereits in früher Kindheit. Sie werden in das Gewebe unserer Muskeln und Nerven eingepflanzt, während wir heranwachsen. Vieles von dem, was wir als unseren Geist erachten, ist Muskelerinnerung. Von unseren Eltern und der Gemeinschaft lernen wir, uns mit gewissen Haltungen und Vorstellungen zu definieren, die zu festen Überzeugungen werden. Wir betrachten Zeit und Geld durch die Filter unserer Kultur. Hoffnungen und Ängste erzeugen tief reichende Stimmungen, die unsere Persönlichkeit bilden. Menschen, die früh im Leben unter Armut leiden, fühlen sich als Erwachsene oft unsicher, auch wenn sie inzwischen erfolgreich sind. Unbewusste Gefühle beeinflussen jegliche geschäftliche Unternehmung.

Persönliche Werte sind die geheimen Bestandteile des Reichtums. Wenn Sie sich dazu trainieren können, Mut, Wachheit und Demut zu haben, können Sie das Erfolgsspiel gewinnen. Diejenigen, die von Unternehmern in einem stabilen Familienumfeld aufgezogen wurden, haben wahrscheinlich mehr von den Persönlichkeitszügen, die für den Erfolg notwendig sind. Der Rest von uns muss Rollenmodelle finden, die uns helfen, diese Perspektive zu entwickeln. Zu viele Menschen haben es sich zur Gewohnheit gemacht, Ausflüchte zu machen und anderen die Schuld für ihre Situation zu geben. Wenn sie halb so viel Zeit damit verbrächten, Ergebnisse zu erzielen, wie sie damit verbringen, Gründe für ihr Scheitern zu erfinden, wären sie schon längst reich.

Jedes Mal wenn Sie einem Erfolg näher kommen, tritt die Persönlichkeit störend an die Oberfläche, um Ihre bestüberlegten Pläne zunichte zu machen. Ein Leben reicht einfach nicht aus, um alle diese Fehler zu korrigieren. Aber Sie können Ihre Schwächen ausgleichen, indem Sie Charakter entwickeln, während Sie Geld verdienen. Die erste Herausforderung besteht darin, Ihre wahren Werte, sowohl die positiven als auch die negativen, aufzudecken.

Ihre Begabung bestimmt Ihren potenziellen Erfolg, aber es ist Ihre Persönlichkeit, die bei Ihren tatsächlichen Errungenschaften ausschlaggebend ist. Sie können Ihre Persönlichkeit verändern, falls Siebereit sind, eine massive Krise durchzumachen. Dieser fordert, der Tatsache ins Gesicht zu sehen, wie sehr Sie sich irren, und richtet sich gegen Ihre tiefsten Ansichten darüber, was richtig ist. Genau in diesem Moment besteht die Schlussfolgerung all Ihres Denkens darin, dass Sie Recht haben und alle anderen Unrecht. Das ist ein kostspieliges Argument. Sie können Recht haben oder Sie können reich sein. Letztendlich werden Sie das eine oder das andere sein.

Persönlichkeitswerte sind hartnäckige Eigenschaften, weil wir glauben, dass sie widerspiegeln, wer wir wirklich sind. Wenn Sie sich selbst als nette Person betrachten, glauben Sie wahrscheinlich Ihrer eigenen Presse. Unbewusst erwarten Sie von anderen, sich genauso nett zu verhalten. Die Eigenschaft des Durchsetzungsvermögens wird zum Tabu, was Sie unfähig macht, Leute in einer schwierigen oder gefährlichen Situation zu führen. Negative Persönlichkeitswerte sind unter anderem Vorurteile und Borniertheit.

Menschen, die aufgrund von Rasse oder Religion hassen, fällt es äußerst schwer, Gefühle loszulassen, die sie höchstwahrscheinlich seit ihrer Kindheit mit Familienmitgliedern und Freunden geteilt haben.

Ichbezogene Werte existieren eher an der Oberfläche. Zusätzlich zu unseren Kern-und Persönlichkeitswerten haben wir oberflächliche Werte, die sich auf Stil oder Vorlieben beziehen. Es sind seichte gesellschaftliche Werte, die von Gleichaltrigen gelernt werden. Wenn eine Person die Maske ist, die wir in der Gesellschaft tragen, ist das Ego das Make-up. Es existiert in der Weise, wie wir Wörter benutzen, um uns wichtig erscheinen zu lassen. Es sind kindische Werte, die der Vernunft nachgeben. Sie können sieleicht ändern, wenn Sie bereit sind, die Peinlichkeit zu ertragen, sich selbst so zu sehen, wie andere Sie sehen.

Ichbezogene Werte stehen im Zusammenhang mit falschem Stolz. Einige von ihnen machen Spaß: Wer macht sich nicht gern chic und geht mit Freunden aus? Und erzählen wir nicht alle gern Geschichten, die uns gut aussehen lassen? Andere ichbezogene Werte stellen äußerst unangenehme Beschränkungen dar. Das Ego möchte Menschen ausschließen, die anders sind. Eine solche Denkweise kann sich schädlich auf die Karriere auswirken.

VOM GLEICHEN SCHLAG

Wir fühlen uns von Menschen angezogen, die unsere Werte teilen. Reiche Leute befreunden sich mit anderen reichen. Wohlstand beginnt mit einem Sinn und einer Anerkennung für Geld und die Dinge, die man dafür kaufen kann. Menschen, die diesen Wertteilen, bevorzugen qualitativ bessere Produkte. Ihre Kleidung und häusliche Einrichtung ähneln sich.

Entrepreneure teilen bestimmte Werte, die von anderen Selbstständigen anerkannt und geschätzt werden. Sieneigen dazu, sparsam und zugleich großzügig zu sein. Sie halten die Ausgaben niedrig, belohnen aber eine gute Leistung großzügig. Wir haben von Entrepreneuren über die Probleme gehört, Leute zu beschäftigen, die zuvor in Großkonzernen angestellt waren. Es hat den Anschein, als hätten sie die Angewohnheit, Budgets kleiner Unternehmen mit teuren Konferenzräumen und Marketingplänen zu erschöpfen, die keinen klaren Investitionsgewinn bringen. Realitätsbasierende Werte sind für Entrepreneure der Unterschied zwischen Überleben und Katastrophe.

Wenn Sie das Verbindungsnetz aufbauen, das Ihre Zukunft bestimmt, halten Sie Ausschau nach Leuten, die die Werte haben, die Sie sich für sich selbst wünschen. Werte bestimmen die Kompatibilität. Wenn Ihre Werte nicht denen potenzieller Partner entsprechen, werden Sie nicht lange miteinander auskommen.

Um kompatible Menschen anzuziehen, kommunizieren Sie, was wichtig für Sie ist. Erklären Sie laut und deutlich Ihre Werte, die Ihnen Erfüllung bringen. Lassen Sie jeden wissen, wo Sie stehen, oder Sieriskieren es, andere Menschen unbewusst zu täuschen. Sie können kein erfolgreiches Geschäft oder ein glückliches Leben mit Leuten aufbauen, die Ihre Werte nicht teilen.

Hüten Sie sich vor Selbsttäuschung und Doublebinds. Stellen Sie sich beispielsweise einen Vater vor, dessen wichtigster Wert seine Familie ist. Er möchte für siesorgen, und darum arbeitet er bis spät abends. Aber wenn er dann nach Hause kommt, ist er zu müde, um Zeit mit ihr zu verbringen. Wenn Sie Ihre Prioritäten klar erkennen, beginnen Sie einen Lebensstil zu entwerfen, der das beschützt, was wirklich von Bedeutung ist.

Die Karriere der meisten Menschen beginnt mit einem Zufall und entwickelt sich zu einer Tragödie. Sie haben sich vielleicht einem Eignungstest unterzogen und in einem bestimmten Bereich sehr gutabgeschnitten, sodass Ihr Berufsberater Ihnen aufgrund dieser Neigung eine Ausbildung empfahl. Oder vielleicht wollten Ihre Eltern, dass Sie etwas werden, worauf sie, aber nicht Sie selbst, stolz sein konnten. Bei jedem Schritt auf diesem Weg hat jemand anderseinen Plan für Sie geschmiedet. Wenn Sie Ihre Berufsausbildung dann abgeschlossen haben, muss es nicht die gewesen sein, die Sie selbst gewählt hätten. In diesem Fall müssen Sie alle Ihre Werte noch einmal ganz neu beurteilen.

Es erfordert Mut, zu erklären, was Ihnen am wichtigsten ist. Ihnen nahe stehende Menschen können, wenn Sie ihnen Ihre Werte erklären, schockiert sein. Aber wenn dieses Teil an seinem richtigen Platz ist, hat Ihr Traum begonnen. Sie haben den Boden vorbereitet.

ALLGEMEIN GÜLTIGE WERTE

Die geschäftlichen Werte haben sich im Laufe der Jahrhunderte über Stämme und Dörfer in Bazaren und auf Marktplätzen entwickelt. Im Laufe der Jahrhunderte haben wir gelernt, die Bedürfnisse anderer zu verstehen.

Die ersten zwei Bedürfnisse, die im Geschäftsleben befriedigt werden müssen, sind Vertrauen und Freude. Bevor Kunden Geld ausgeben, müssen sie Vertrauen haben. Das Vertrauen seiner Kunden und Partner zu gewinnen steht für Unternehmer an erster Stelle. Ehrlichkeit ist die Grundlage von Integrität. Geschäftssysteme, die auf Korruption basieren, gehen letzten Endes zugrunde.

Die goldene Regel ist Ihr bester Rat. „Alles nun, was ihr wollt, das euch die Leute tun sollen, das tut ihnen auch.“ Seine Mitmenschen so zu behandeln, wie man selbst behandelt werden möchte, ist nicht nur eine gute Philosophie; es ist gutes Business.

Arbeiten Sie mit ehrlichen Partnern. Schließlich werden Sie nach der Firma, die Sie führen, beurteilt. Wie andere Sie und Ihr Team wahrnehmen, bestimmt, ob sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen werden.

Auch der Preis ist für den Wert Ihres Produkts maßgeblich. Während bei Angehörigen der untersten Sprosse der Gesellschaft der Preis des Produkts allein ausschlaggebend ist, entwickeln die Wohlhabenderen differenziertere Wertevorstellungen; sie werden von Qualität angelockt, und sie sind bereit, dafür zu zahlen.

Sobald das Vertrauen hergestellt ist, brauchen die Kunden Spaß. Kinder, die im Babyalter nicht berührt wurden, wachsen langsamer und leiden häufiger an Krankheiten als solche, die umarmt und liebkost wurden. Menschen brauchen sinnliche Befriedigung. Wenn die Überlebensbedürfnisse befriedigt sind, hat die Freizeit Priorität. Vielleicht ist das der Grund dafür, dass der wichtigste US-Export Filme sind. Unterhaltung ist gut für die Seele.

Werte rühren im Grunde von physiologischen Empfindungen her. Unsere Körper sehnen sich nach Freude. Wir wollen spielen und glücklich sein. Unsere Leistungsfähigkeit ist am besten, wenn wir emotional vollkommen gelöst sind, was uns befähigt, auf der Bühne des Lebens mit ganzer Seele eine Vorführung zu geben.

HÖHERE WERTE

Die neue Servicewirtschaft basiert auf Entrepreneuren, die von früh bis spät versuchen, bessere Möglichkeiten herauszufinden, um Kunden zu dienen. Dieser Einsatz der menschlichen Kreativität verändert die Gesellschaft zum Vorteil. Unsere Kultur ist weniger auf die Ausbeutung von Menschen konzentriert, sondern vielmehr darauf, ihnen zu dienen. Statt zu versuchen, auf Kosten anderer zu gewinnen, lernen wir, einen größeren Wert füreinander zu erzeugen. Die Veränderungen im Geschäftsleben spiegeln eine neue Reife wider.

In dieser positiven neuen Umgebung streben wir nach Perfektion. Wir erwarten hervorragenden Service. Schlechter Service kommt zwar noch immer vor, aber jetzt können wir unterscheiden, wann es funktioniert und wann nicht. Die Menschheit ist dabei, einen neuen Maßstab für hervorragende Qualität zu erreichen.

Diese neuen Maßstäbe heben unsere Stimmung. Höhere Werte bieten einen Schutz vor unserem Verfall und unserer Sterblichkeit. Sie verleihen unserer Existenz eine größere Würde. Indem Sie Ihre eigenen Werte entdecken, gewinnen Sie eine Perspektive darüber, welche Dienstleistung oder welches Produkt Sie bereitstellen können. Sich über das Geplapper des Geistes hinwegzusetzen und in Angriff zu nehmen, was in Ihrer Welt wirklich zählt, erfordert, dass Sie sich einige knallharte Fragen stellen.

Was ist für die Menschheit wichtig? Welchen Beitrag können Sie mit Ihrem Leben leisten? Wie denken Sie über das Sterben? Haben Sie eine bestimmte Angst vor dem Tod? Wogegen wehren Sie sich in Hinblick auf den Tod? Gibt es irgendetwas, für das Sie Ihr Leben aufgeben würden? Es ist wichtig, sich diese Fragen zu stellen, denn etwas zu haben, für das es sich zu sterben lohnt, bedeutet, etwas zu haben, wofür es sich zu leben lohnt. Was ist Ihnen so wichtig, dass Sie sich dem Ihr ganzes Leben lang widmen würden? Wie können Sie ein Geschäft um etwas herum organisieren, das Ihnen so viel bedeutet?

Benutzen Sie diese Fragen, um neue Möglichkeiten zu schaffen. Wenn Sie nur noch ein Jahr zu leben hätten, was würden Sie mit den restlichen Monaten anfangen?

Wie würden Sie Ihre Zeit verbringen? Was würde Vorrang haben? Was wäre, wenn Sie nur noch einen Monat zu leben hätten? Wenn Sie sich sicher wären, dass Ihnen nur noch dreißig Tage blieben, worauf würden Sie Ihre Aufmerksamkeit richten? Wie viele Tage würden Sie für Selbstmitleid reservieren?

Und was wäre, wenn Sie nur einen Tag oder eine Stunde hätten, was würde Vorrang haben? Wie Sie diese Fragen beantworten, ist der Beginn einer lebenslangen Suche danach, Ihre Werte zu bestimmen. Effektives Leben erfordert, dass Sie Ihr Verhältnis zu Ihrer Sterblichkeit ergründen.

Es gibt absolute Werte, die in Ihren Konstitutionstyp und Ihre kulturellen Muster hineinkodiert werden. Je stärker Sie Ihren idealen Werten entsprechen, umso lebendiger werden Sie sich fühlen. Ihr vermeintlicher Wert für andere Menschen kann gemessen werden, indem Sie die Vitalität berücksichtigen, die Sie in Ihrem Körper erleben, und die physische Energie, die Sie bei Ihren Mitarbeitern und Kunden erzeugen.

Wenn Sie nach Ihren höchsten Werten leben, werden Sie furchtlos. Sie können zwar immer noch Momente der Angst erleben, aber Sie zwingen sie nieder. Sieerfahren eine Befreiung von Ihren gedanklichen Argumenten und Konflikten. Eine umfassendere Perspektive beginnt, den inneren Wilden zu besänftigen.

MISSION

Albert Schweitzer zufolge haben diejenigen, die Glück finden, eine ausreichende Absicht. Wenn Sie Ihre Werte in eine herausfordernde Absicht kristallisieren, tritt Ihre Mission zutage.

Um eine Absicht realisieren zu können, müssen Sie sich erst einmal ein klares Ziel setzen. Ihre Mission ist ein Lebensspiel, das Gleichgesinnte anlockt, um an der Verwirklichung Ihrer Werte teilzunehmen. Indem Sie Ihre Werte zu einer in sich stimmigen Mission zusammenfügen, bringen Sie eine Absicht hervor, die Ihrem Leben Orientierung verleiht. Diese Mission bringt Menschen zusammen, die den gleichen Werten anhängen, und gibt ihnen einen Weg, um einander dabei zu helfen, ihre jeweiligen Wünsche zu realisieren.

Ihre Mission ist Ihre persönliche Vision. Sie kann hochfliegend und wunderbar sein, sie kann aber auch einfach und reizend sein. Einige wollen die Welt verändern, während andere eher daran interessiert sind, sich einen akzeptablen Lebensunterhalt zu verdienen oder Kinder großzuziehen.

Vision bedeutet Klarheit. Ihre Mission ist kein geistiges Bild, sondern vielmehr die Fähigkeit, Ihre Aufmerksamkeit auf Ereignisse in der realen, materiellen Welt zu richten. Sie werden dadurch erfolgreich, dass Sie Dinge so sehen, wie sie sind. Um Erfolg zu haben, können Sie es sich nicht leisten, jegliche Illusionen über Ihre Beschränkungen zu hegen. Was ein Mensch erreichen kann, kann ein anderer übertreffen. Sich selbst als einen kleinen Spieler zu betrachten, inspiriert andere wohl nicht dazu, sich Ihrer Mission anzuschließen.

Streben Sie nach großen Leistungen. Nehmen Sie sich eine gewaltige Mission vor. Leben Sie Ihr Leben als eine Reihe von erstaunlichen Ereignissen. Geben Sie Partys. Organisieren Sie Reisen. Lernen Sie Leute kennen, die Sie bewundern. Werden Sie die Person, die andere Menschen bewundern. Planen Sie Menschen und Ereignisse so ein, dass sie Ihrem höheren Zweck genügen. Goethes Stimme hallt durch die Zeitalter hindurch und erinnert uns daran, dass Kühnheit etwas Geniales an sich hat.

Eine Vision bedeutet, dass Sie auf dem Weg vor Ihnen schauen. Auf Ihrem Weg zu bleiben erlaubt Ihnen, leichter Leidenschaft und Spaß zu haben. Wenn Sie von Ihrer natürlichen Richtung abweichen, signalisiert Ihnen Ihr Körper dies durch Angst und Schmerz. Im Laufe der Zeit sorgen angenehme Impulse für Bezugssysteme, die Ihre Aufmerksamkeit bündeln und Sie auf dem Weg halten. Gute Gefühle sind mit Verhaltens-und Vorgehensweisen verknüpft, die zur Realisierung Ihrer Bestrebungen führen. Ihre Sinne liefern das Feedback, das Sie auf Kurs hält.

Wenn Sie auf Ihre Mission konzentriert sind, werden Sie nicht viel Zeit für Konflikte haben. Diese Art der Aufmerksamkeit ist fesselnd. Sie macht Sie zu einem besseren Menschen. Ihr Engagement inspiriert andere. Sie werden so voller Leben sein, wenn Sie Ihre Werteleben und Ihr Ziel verwirklichen, dass andere durch die Zusammenarbeit mit Ihnen ihre eigenen Karrieren in Gang setzen. Ihre Anziehungskraft nimmt dem Umfang Ihrer Mission entsprechend zu.

Ihre Absicht ist für Ihr Leben maßgebend; sie fokussiert Ihre Verbündeten auf denselben Kanal. Eine unwiderstehliche Mission wirkt anziehend. Sie definiert ein Spiel, das Leute mit Ihnen übereinstimmen lässt und sie dazu ermuntert, anderen von Ihrem Geschäft zu erzählen.

Wenn zahlreiche Personen ihre Visionen zu einer gemeinsamen Mission verbinden, schaffen sie ein lebendiges System. Wenn Sie anfangen, sich selbstunter dem Aspekt tieferer Verbindungen zu verstehen, finden Sie Ihren Platz im zeitlosen Fluss des Lebens. Sie erlangen Unsterblichkeit, wenn Sie Ihre Intelligenzmit einem Ziel verschmelzen, das über Ihre Lebensdauer hinaus weiterleben wird.

In der Welt der Sorgen dagegen treiben Sie verloren in der Zeit dahin. Sie sind ein unglücklicher Sterblicher, der danach strebt, sich vor seinem erbärmlichen Ende alles anzuschaffen, was er kann. Erkennen Sie stattdessen Ihre Rolle in der größeren Familie und Gemeinschaft an, gewinnen Sie eine langfristige Perspektive. Es vermittelt ein Gefühl von Bedeutsamkeit.

UNS SO SEHEN, WIE ANDERE UNS SEHEN

Wie sehen andere Leute Ihr Unternehmen? Was erleben Ihre Kunden? Sie müssen die Antworten auf diese Fragen wissen, um Ihr Geschäft zu gestalten. Wenn Sie Sensibilität gegenüber den Bedürfnissen Ihrer Kunden entwickeln, werden sich alle anderen Aspekte Ihres Geschäfts wie von selbst ergeben.

Menschen, die ihre Absicht gefunden haben, bewegen sich entschlossen, als würden sie ein bestimmtes Ortanstreben. Ihr Ziel ist klar, ihr Schritt sicher. Diejenigen, die ohne Absicht sind, schlendern durchs Leben und versuchen dabei, in die Vision eines anderen zu passen. Sie beginnen die Verluste aufzubauschen und fühlen sich vom Leben betrogen.

Starten Sie Ihre Businessreise, indem Sie Ihre Absicht bestimmen. Versuchen Sie, Ihre Mission in einigen kurzen Sätzen zusammenzufassen. Seien Sie sich sicher, Ihre Mission wird Ihre Leidenschaft entfachen. Einfach nur über Ihr Ziel nachzudenken und es darzulegen sollte Ihren Puls beschleunigen und Ihren Tag aufheitern.

Entwerfen Sie Ihre Absicht, um anderen zu nützen. Ein großes Ziel dient der Menschheit. Sobald Sie Ihre Mission in Worte fassen, reden Sie mit anderen darüber, die Sie respektieren. Überzeugen Sie sich davon, ob sie wohlwollend reagieren. Wenn Ihre Mission bedeutsam ist, inspiriert Ihre natürliche Begeisterung andere. Finden Sie die eine Hauptsache, die Sie bewegt. Sie ist verborgen in der Aktivität, an der Sie sich am meisten erfreuen. Je mehr Sie Ihre Mission verfeinern, umso glücklicher werden Sie sein. Das Leben ist so viel interessanter, wenn Sie einen großen Eindruck machen.

Eine richtige Mission basiert auf Ehrgeiz. Dies erfordert ein starkes Ich. Führungspersönlichkeiten werden von einem der drei Grundmotive bewegt: Reichtum, Ruhm und Sieg. Auf der grundlegendsten Ebene sind Entrepreneure nicht edler als andere. Wir wollen einfach nur unseren Willen kriegen, genauso wie glückliche Kinder, die alles fordern, ohne Schuldgefühle zu haben.

Um Ihre innere Triebfeder zu nutzen, müssen Sie wissen, welches der drei Motive Sie am stärksten bewegt. Träumen Sie insgeheim vom Ruhm? Oder scheint finanzielle Freiheit wichtiger zu sein? Gehören Sie vielleicht zu den Leuten, die um jeden Preis gewinnen wollen? Versuchen Sie nicht, es mit Logik herauszufinden. Finden Sie stattdessen heraus, welches Motiv Sie am meisten erregt. Sie können diese Erregung anfangs als Angst empfinden. Lassen Sie sich dadurch nicht abschrecken. Indem Sie sich Ihren „positiven“ Ängsten stellen, lassen Sie der Kraft der prickelnden Erregung freien Lauf.

Selbst wenn Sie nach allen drei Wünschen streben, wird sich einer als Ihr Hauptantrieb erweisen. Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, haben Sie wahrscheinlich in Ihrem Leben das, was Sie sich wirklich wünschen, verleugnet. Solange Sie sich nichtüber Ihren Grundantrieb im Klaren sind, gelangen Sie nicht einmal aufs Spielbrett.

Statt gegen die niedrige Seite der menschlichen Natur anzukämpfen, lernen Sie, sie zu nutzen. Ehrgeiz ist der Antrieb, der die Größe Ihres Ziels bestimmt. Falsche Bescheidenheit unterdrückt Ihre Erregung. Sich vor Ihrer Herausforderung zu verstecken, trübt Ihre Sinne.

Wenn Sie hinaus aufs Spielfeld gehen, lassen Sie Ihren schüchternen Charakter hinter sich. Wenn Sie sich für Ihre Mission stark machen, wird man Sie mit anderen Augen betrachten. Denken Sie darüber nach, wie Sie von anderen gesehen werden möchten. Prägen Sie sich selbst das Bild auf, das Sie leben wollen, bevor jemand anders Ihnen sein Zeichen aufdrückt. Was für eine Rolle wollen Sie spielen? Wie werden Sie diese Rolle ausstatten? Welche Rolle werden Sie im Theater des Business spielen?

Das Bild, das Sie vermitteln, ist die einzige direkte Verbindung, die die meisten Menschen mit Ihrem Zielhaben werden. Ihr Geschäftsstil muss sich auf Ihre Zielgruppe ausrichten, die Sie ansprechen wollen. Er muss in ihnen den Wunsch wecken, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Am Anfang Ihrer Karriere müssen Sie vielleicht einige verschiedene Bilder ausprobieren. Dadurch werden Sieherausfinden, wenn Ihr „Look“ richtig ist, sodass Sie an die gewünschten Verbindungen kommen. Es liegt in der Natur des Menschen, mit anderen seines Schlags zu verkehren. Wie Sie sich präsentieren, entscheidet darüber, wer sich auf Sie einlässt. Entwickeln Sie ein Bild, das ausdrückt, wer Sie wirklich sind. Wenn Sie nicht Sie selbst sind, präsentieren Sie ein falsches Bild, das das Wachstum Ihres Geschäfts bremsen wird.

HINDERNISSE ÜBERWINDEN, UM IHREN TRAUM ZU LEBEN

Es ist schon ein zwingender Grund vonnöten, um eine echte Veränderung in einem Menschen zu bewirken. Die Festlegung Ihrer Absicht liefert diesen zwingenden Grund. Dieser Grund muss stärker sein als die Hindernisse, vor denen Sie stehen werden.

In dem Augenblick, in dem Sie sich zu Ihrer Absicht bekennen, werden sich Ihre Fehler zeigen. Sie werden entdecken, dass Ihr Selbstbild nicht mit der Wirklichkeit übereinstimmt. Die Verfeinerung Ihres Lebensziels besteht zum Teil darin, sich selbst klarer zu sehen. Seien Sie darauf gefasst, dass Ihnen nicht alles gefällt, was Sie sehen. Ihre Einschätzung Ihrer Fähigkeiten basiert auf Annahmen, die nicht standhalten, wenn sie unter Beschuss geraten. Schon allein der Entschluss, wohin Sie gehen wollen, wird Sie zwingen, einige Ihrer Vorgehensweisen, die Sie in die falsche Richtung führen, zu registrieren.

Vielleicht sind Sie zu ehrgeizig. Oder geben Sie zu schnell auf? Vielleicht ziehen Sie es sogar insgeheim vor, andere Leute davon abzuhalten, ihr Leben zu genießen. Sie werden auf keinen Fall Ihren verhängnisvollen Fehler finden, wenn Sie einfach danach suchen. Könnte man ihn so leicht finden, hätten Sie ihn schon längst ausgemacht. Trotzdem glauben Sie unbewusst, dass Sie wissen, wo das Problem liegt. Aber jeder Schritt im Business bringt einen neuen Schwung kleinlicher Haltungen ans Tageslicht, die an die Oberfläche kommen müssen, um aufgelöst zu werden.

Eine Möglichkeit, sich Ihren Schwächen zu stellen, besteht darin, sich von Menschen, die Sie lieben und respektieren, helfen zu lassen. Bitten Sie sie, ganzoffen zu sein. Fragen Sie sie, ob sie irgendwelche Muster in Ihrem Verhalten sehen, die Ihren Erfolg beeinträchtigen könnten. Stellen Sie Grundregeln auf. Keine Kritik und keinen Ratschlag. Keine persönliche Tagesordnung. Lediglich präzise Beschreibungen von Handlungen und Verhaltensweisen, die sie erlebt haben und die sich schädlich auf Ihr Gewerbe auswirken könnten. Einiges von dem, was Sie hören werden, kann wehtun, antworten Sie also nicht. Verweilen Sie ein paar Tage bei ihrem Feedback. Suchen Sie sie dann erneut auf und wiederholen Sie ihnen ihre Beobachtungen ohne Kommentar, um sicherzustellen, dass Sie auch alles richtig verstanden haben.

Der Geist ist unglaublich effektiv, wenn es um Selbsttäuschung geht. Aus diesem Grund sollten Sie an diesem Punkt in Ihrer Karriere lernen, so objektiv wie möglich zu denken. Kultivieren Sie weiterhin Ihre Fähigkeit, nicht unter dem Aspekt, wer Recht hat und wer nicht, zu denken. Arbeiten Sie stattdessen an Ihrer Fähigkeit, jede Situation unter dem Aspekt, was funktioniert hat und was nicht, zu betrachten. Dieses Thema wird wieder aufkommen, wenn Sie in neue Phasen der Geschäftsentwicklung hineinwachsen.

Bis jetzt war Ihr Geist dazu trainiert, sich auf einfache Antworten zu konzentrieren und einfache Lösungen zu suchen. Pflegen Sie Umgang mit Menschen, die andersdenken. Üben Sie, sich Szenarien auszumalen, die es Ihnen erlauben, viele mögliche Vorgehensweisen in Betracht zu ziehen. Erfassen Sie mit Hilfe einer Analyse die Unbeständigkeiten in Ihrem Denken. Bedienen Sie sich der Logik, um die gewohnheitsmäßige Denkweise zu ersetzen, Ereignisse zu verdrehen, um Ihre Ansicht ins rechte Licht zu setzen und zu beweisen, dass andere Interpretationen falsch sind.

Hören Sie auf, sich zu entschuldigen. Lassen Sie Ihre Erfolge für Sie sprechen. Erlauben Sie Ihrem Verstand, sich all die Gründe auszudenken, die erklären, warum Sie Ihre Ziele erst noch erreichen müssen. Erkennen Sie diese Ideen an und lassen Sie sie dann vorüberziehen. Keine davon bietet einen Anhaltspunkt für Ihre Effektivität. Schulen Sie Ihre Aufmerksamkeit darin, sich auf die Ergebnisse, die Sie hervorbringen, zu konzentrieren.

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