Читать книгу: «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски», страница 2

Почти 1/5 опрошенных пользуются личными связями для получения инсайдерской информации. К таковой могут относиться тендеры, активность конкурентов, готовящиеся законопроекты.

Круг общения. Мы подобны тем, кто нас окружает

От научных исследований и анализа социальных явлений давайте перейдем к очевидному для всех понятию – кругу общения. От него зависит не только ваша зарплата, но и общее развитие – книги, которые вы читаете, фильмы, которые смотрите, темы, которые вас обсуждаете. И главное – возможности, которые открывает перед вами жизнь.

Упражнение. Сложите зарплату пяти своих друзей и разделите на пять. А теперь сравните результат с вашим собственным доходом. По статистике, в 70 % случаев эти числа получаются очень близкими.

Бывают люди, отвергающие все, что идет вразрез с их собственным мнением. Чем сильнее их убеждения – тем жестче они себя ведут с новой информацией. Такой человек не видит своих заблуждений. А знания, которые он принял за истину, были получены им от кого-то из его круга общения. С этой «истиной» он и шагает по жизни.

Формирование личности – сложный процесс, в котором большое значение имеет окружение. Именно оно помогает воспринимать мир, влияет на поведение, определяет систему ценностей. Человек – это отражение людей, с которыми он постоянно контактирует.

Таким образом, если люди вашего круга в чем-то заблуждаются, это отразится и на вас. Кроме того, от окружающих зависит не только мировоззрение, но и психологическое состояние.

• Избегайте «вечно недовольных» людей, жизнь которых так «ужасна», что хоть сейчас – в гроб. Да, у всех бывают в жизни тяжелые периоды, когда внутренне состояние меняется с плюса на минус. Но если это не близкий человек, которого стоит поддержать в трудный момент, а просто постоянно брюзжащий знакомый, то подумайте, стоит ли вам отдавать такому человеку время и энергию? Реализовать себя в подобном окружении будет гораздо сложнее, все будет валиться из рук.

• Не хочу быть банальным, и все же – держитесь людей энергичных и жизнерадостных! С ними вы сами будете чувствовать себе бодрее. Мотивации и сил будет больше. Это в детстве на формирование круга общения влияют родители и учителя. А во взрослой жизни вы можете выбирать друзей сами.

Небольшая ремарка: талантливый, умный, профессиональный человек может быть унылым, уставшим, недовольным. И все равно вам его компания будет интересна и важна. Однако вы должны осознавать, что его настрой может легко передаться вам. Поэтому выбирайте время на такое общение и рассчитывайте свои силы.

И все-таки, если вы хотите жить другой жизнью, меняйте окружение. Для этого не нужно идти вразрез со своими принципами и убеждениями. Окружите себя людьми, жизнь которых вам нравится.

Если посмотреть вокруг, можно увидеть огромное количество «нытиков». А ведь они сами начали считать себя аутсайдерами, создав круг общения из таких же людей! И теперь вынуждены плавать в этом «болоте». Получается замкнутый круг. Единственный выход – вытягивать себя оттуда за волосы! Иными словами, менять окружение.

Часто для продвижения человеку необходим хороший «пинок» от близких людей или самой жизни. Но если вы хотите что-то изменить самостоятельно, в первую очередь подкорректируйте круг общения. Наполните его успешными и перспективными людьми. Не обязательно только в плане денег или позиции – выбирайте те критерии успешности, которые важны именно вам. Возможно, вам будет неловко на первых порах и тяжело «держать планку». Но зато вы начнете гораздо быстрее расти и незаметно для себя подтягиваться к новым высоким стандартам. И в конце концов выйдете на уровень своего нового окружения.

Но помните, вы – часть вашего нового общества, поэтому также определяете в нем «погоду». Придется изменить поведение, правильно расставить приоритеты. А если будете продолжать мелко мыслить, то снова превратитесь в магнит для «мелочи», и в вашей жизни вряд ли что-то изменится в лучшую сторону.

С сильными и целеустремленными личностями общаться сложно. Но именно они смогут закалить вашу психику, сформировать правильные убеждения. Никто не требует от вас полностью менять свое мировоззрение, его необходимо лишь дополнить – это будет разумно и правильно.

Упражнение. Вспомните 5–10 человек из вашего ближайшего окружения. Подумайте, как они влияют на достижение ваших целей? Тянут вниз или толкают вверх? Помогают или мешают? Запишите результат.

В компании Procter&Gamble, где я работал, любят рассказывать историю экс-сотрудника по имени Джеймс Лафферти. В 1986 г. он поступил на должность инструктора по фитнесу, и в его обязанности входили занятия в тренажерном зале с топ-менеджерами компании. Общаясь с ними, он постепенно перенимал их привычки, пытался понять, за счет чего они добились успеха, и в какой-то момент осознал, что хочет продолжать карьеру в маркетинге. Он рассказал об этом своим «ученикам», и один из них дал ему шанс попробовать себя в новой роли. Так Джеймс кардинально поменял свою карьеру: из профессионального инструктора по фитнесу «вырос» в маркетолога всемирно известной компании. А через 20 лет стал одним из самых успешных и высокооплачиваемых топ-менеджеров в мире.

На пике карьеры Джеймс Лафферти руководил филиппинским подразделением Procter&Gamble, после – развитием бизнеса в нескольких странах Западной Африки в компании Coca-Cola. Позднее он стал генеральным директором всей British American Tobacco! А начинал инструктором по фитнесу.

Этот пример, как и множество других, доказывает невероятную важность круга общения для достижения успеха. Вся прелесть в том, что ВЫ САМИ можете его формировать. Для этого существуют разные рецепты, но вначале просто проанализируйте свое окружение – кто радуется вашим успехам, приближает к цели? Можно найти себе наставника – это не так сложно, как кажется. Или составить список посещения нужных мероприятий. Да много еще чего можно! Главное – облачать правильные мысли в конкретные действия.

Когда идете на любое мероприятие, подмечайте тех, кто вам близок. Если нашли таких, старайтесь сблизиться и поддержать отношения (о том, как это делать, – будет дальше). Конференции, тренинги, путешествия, вечеринки, кружки по интересам – везде ищите тех самых «ваших» людей.

Упражнение. Опишите людей, которых вы хотели бы видеть рядом – какие они, какими качествами обладают, как выглядят, куда ходят.

Мама была права, или Зачем помогать другим?

Есть одно правило в нетворкинге, которое важнее всех прочих техник, тактик и инструментов. Вспомните, чему учила вас мама: «Поделись конфетами с другом», «Помоги сестре сделать домашнее задание». Она интуитивно прививала вам очень важный и нужный навык: активно и целенаправленно помогать другим людям! К тому моменту, как вам исполнилось 10 лет, вы уже умели делать все, что необходимо для установления взаимоотношений: знакомиться, быть любезным, не лгать, чистить зубы, делать уроки. И наверное, замечали, что иногда то, что вы можете сделать быстро и легко, для другого человека представляет большую сложность.

Студентом мне удалось пожить в прекрасном городе Сан-Франциско. Тамошним местным жителям свойственно непринужденно заводить беседы с незнакомыми людьми – в очереди, на автобусной остановке, в театре. Но меня больше удивляло другое. Каждый раз, когда я доставал карту – сидя в автобусе, стоя на перекрестке или находясь в любом другом общественном месте, – не проходило и 10 секунд, чтобы какой-нибудь прохожий не предложил мне свои услуги, чтобы помочь разобраться с маршрутом. Разумеется, для местных жителей не составит труда показать мне, где находится то или иное место. У меня этого знания нет, поэтому придется потратить время на то, чтобы разобраться с картой или найти бесплатный Wi-Fi, а может, и деньги – на интернет в роуминге или такси.

У каждого из нас есть какие-то нематериальные ресурсы: профессиональные навыки, определенные знания, просто жизненный опыт. Например, мама, устроившая ребенка в хороший детский сад, обладает очень ценными знаниями для родителей, перед которыми встала подобная задача. А сотрудник банка, работающий в кредитном отделе, поможет кому-то разобраться с условиями договора по ипотеке. Помогая людям в той или иной жизненной ситуации, вы получите от них благодарность и лояльность по отношению к вам.

Видеть проблемы других людей – очень хороший навык. На своих тренингах по нетворкингу я даю участникам следующее задание. Онлайн-группа разбивается на тройки и каждый по очереди рассказывает о какой-то своей проблеме. Собеседникам нужно внимательно слушать, но не просто кивать и сочувствовать, а сразу прокручивать в голове варианты оказания помощи рассказчику. Удивительно, но часто случается так, что незнакомые люди тут же, прямо на тренинге, решают проблемы других. И делают это лучше, чем друзья и родственники. Один помогает советом и взглядом со стороны, другой – конкретным делом, а кто-то – знакомит с «нужным» человеком. Попробуйте попрактиковать такой подход, когда кто-нибудь будет делиться с вами своими проблемами.

Опыт работы в маркетинге и ведение собственного бизнеса помогли мне выработать полезную привычку: готовясь к любой деловой встрече, я думаю о том, что могу сделать для этого человека. Да, конечно, я также держу в голове, чем этот человек может помочь мне, но это во вторую очередь. С точки зрения бизнеса такой подход более выгоден в долгосрочной перспективе, чем попытки «отжать» партнера здесь и сейчас.

И еще один интересный факт, который я не могу объяснить, тем не менее его отмечают многие успешные люди. Чем больше мы отдаем, тем больше получаем. И часто не от тех, кому отдаем. Я не могу объяснить, как это работает, – вероятно, так устроен мир.

Этот навык не только полезен для бизнеса и карьеры, но и сам по себе дает очень приятные ощущения. Перевели через дорогу старушку – немного полюбовались собой! Разве не так?

Упражнение. Подумайте о людях, которые помогли вам добиться чего-то в жизни, которым вы благодарны. Это могут быть родители, друзья, первая учительница, коллега по работе или бывший руководитель. Кто угодно. И поблагодарите их, отправив письмо. Представьте, что вы получаете сообщение от друга, где он рассказывает, за что благодарен вам. Как вы себя будете чувствовать? Конечно, вас это вдохновит! Вам как минимум будет приятно.

Кроме того, когда вы осознаете, за что благодарны человеку, и сообщаете ему об этом, вы автоматически переводите ваши отношения на новый уровень.