Цитата из книги «Построение отдела продаж. Ultimate Edition»

предложения: • Вы беседуете с напарником как с Клиентом, рассказывая о товаре/услуге; • обязательно рассказываете о решаемых задачах и проблемах. На примере реальных жизненных ситуаций. И как они могут быть решены с помощью Вашего товара/услуги; • найдите как можно больше аргументов, чтобы заинтересовать Клиента! На Клиента может произвести благоприятное впечатление перечень известных организаций, уже являющихся Вашими Клиентами. Или отзывы их сотрудников о Вашем товаре/услуге; • Ваш напарник конспектирует Ваши ответы или сразу заносит их в компьютер; • потом, используя запись