Читать книгу: «Краткое изложение книги «Мемуары миллиардера». Автор оригинала ‒ Джон Д. Рокфеллер», страница 2

Для участия нужно было вложить 2000 долларов, а Рокфеллер скопил к тому времени только около 800 долларов, поэтому обратился к отцу за помощью. Тот ответил, что каждому из своих детей по достижении 21 года собирается дать 1000 долларов, и если Джону нужны эти деньги уже сейчас, то он может выдать их с условием, что тот будет выплачивать с них десять процентов, пока не достигнет двадцати одного года. Иными словами, отец назначил ему процентную ставку, обычную для банковских кредитов того времени.

Рокфеллер-сын согласился и так стал младшим компаньоном фирмы «Кларк и Рокфеллер». Кларк занимался закупками и продажами, а Рокфеллер – бухгалтерией и финансами. Дело пошло хорошо, они взяли так много заказов, что стартового капитала в 4000 долларов не хватило для их обработки. Компаньоны стали искать банк, который выдаст кредит.

Первый заем

Рокфеллер обратился к знакомому директору банка Г. П. Гэнди, который знал его с детства. Волновался он зря: выслушав, зачем нужен кредит, банкир легко выдал 2000 долларов, взяв лишь расписку, и это проявление доверия особенно вдохновило Рокфеллера. Это положило начало долгому и доверительному сотрудничеству. Гэнди неоднократно выручал Рокфеллера на первых порах коммерческой деятельности, а намного позже, когда Standard Oil Company достигла финансовых высот, Рокфеллер и сам смог помочь старому товарищу, сыграв роль щедрого банкира.

Надо твердо держаться основных принципов

Доверие Гэнди было обусловлено тем, что начатое Рокфеллером дело основывалось на строго коммерческих принципах. Коммерческий принцип означает неукоснительное следование коммерческим процедурам, невзирая на прочие обстоятельства. Например, когда компания была еще только основана, один из ключевых клиентов попросил разрешения взять оплату немного раньше, чем груз придет к Рокфеллеру. Как руководитель финансовой стороны дела, Рокфеллер вынужден был отказать, хоть и рисковал потерять расположение клиента.

Компаньон был недоволен, и Рокфеллер лично отправился к клиенту, чтобы объяснить вредные последствия, которые всегда следуют за нарушением коммерческой процедуры. Клиент не принял доводов и пришел в ярость, однако, к удивлению всех остальных, продолжил сотрудничество. Много позже Рокфеллер узнал, что это событие сильно повысило репутацию его молодой компании среди банкиров.

Параллельно с финансовой деятельностью Рокфеллер развивал навыки переговорщика и устанавливал деловые связи. Он старался познакомиться с каждым коммерсантом и предпринимателем своего округа, чей бизнес хоть как-то пересекался с его собственным, и так изучил все Огайо и всю Индиану. Он делится советом, что при таком знакомстве не нужно сразу предлагать услуги или сотрудничество – нужно лишь заявить о своей компании и рассказать, чем занимаешься. Сотрудничество появится позже само собой.

В результате было так много заказов, что молодая фирма не справлялась с объемами. Рокфеллер отмечает, что из-за большой удачи в делах испытывал страх, что это все может пропасть так же легко, как и появилось. Поэтому он старался быть осмотрительным и сдержанным, нарочно придерживаясь правила «тише едешь – дальше будешь».

В первый год оборот достиг 500 000 долларов, финансовых операций было много, и фирма регулярно нуждалась в деньгах. Рокфеллер часто брал ссуды у отца, тот даже сам предлагал деньги в моменты их нехватки. Однако щедрость отца была частью воспитания: за возвратом денег он приходил в еще более неподходящее время. На самом деле в возвращенных деньгах отец не нуждался и оставлял их лежать до той поры, пока не решал дать ссуду снова.