В один день я закончила читать эту книгу и смотреть последний сезон “Homeland”. Очень интересно у меня в голове перекликались истории про шпионов из одного и из другого источника. Собственно, в надежде прочесть как можно больше таких историй, я и начала читать “Включаем обаяние по методике спецслужб” Джека Шафера.
В первую очередь стоит всегда понимать, что все книги с названиями вроде “как очаровать любого” или “как сделать, чтобы все в тебя влюблялись” по сути не содержат ничего из заявленного в заголовке. Это просто маркетинг. И я бы в жизни не обратила внимание на книгу с таким названием, если бы ее не издали в МИФе и если бы не прочла где-то достаточно подробный отзыв с выдержками из текста. После отзыва стало ясно, что книга эта по поведенческой психологии, а это дело я люблю. Так что книжку купила и ни разу не пожалела.
Шпионские истории Все-таки в ней есть шпионские истории, как я и надеялась, потому что автор много лет работал в ФБР, где специализировался на поведенческом анализе, обучении и найме агентов. С одной из таких историй и начинается повествование. Читаешь и поражаешься, насколько хорошо надо знать человеческую природу, чтобы так четко просчитать все ходы и завербовать человека в разведку против своей страны.
Конкретика Очень понравилось, что Шафер крайне конкретен. Книга буквально напичкана практическими советами, начиная с того, как завязывать дружбу, и заканчивая тем, как поддерживать с людьми длительные отношения. Я постоянно делала заметки в эйпэде по поводу того, о чем читала, а это для меня показатель. Если после прочтения книги, у меня остается всего лишь парочка выделенных фраз, это значит, что она была не слишком полезной. После прочтения Шафера у меня около 50ти выписок.
Формула дружбы Хочется поделиться с вами очень точной и емкой вещью, которую Шафер назвал “Формулой дружбы” и подробно разобрал в книге. Дружба = близость + частота + длительность + интенсивность То есть если вы хотите поддерживать с человеком дружеские отношения, вам стоит обратить внимание на все эти аспекты. Если недостает хотя бы одного из них, отношения потихонечку рушатся. Думаю, у каждого в жизни были друзья, которые со временем отходили на задний план. Если проанализировать каждый случай, можно понять, что вашим отношениям просто переставало хватать одного или нескольких из этих параметров. И наоборот, если вы хотите, чтобы новый человек стал вашим другом, попробуйте пойти по этой формуле, постепенно добавляя одну составляющую за другой.
Практические задания В книге есть даже фотографии и задания, по картинкам определить, в каких отношениях находятся люди друг с другом. Надо сказать, я и до этого любила наблюдать за людьми и подмечать мелочи, а после этой книги с заданиями и вовсе разошлась. Например, не пробовали ли вы наблюдать на корпоративах за подвыпившими коллегами? Они столько информации выдают с помощью невербальных сигналов, что становится просто страшно, как внимательное наблюдение может раскрыть все твои тайны!
Прописные истины Конечно, в книге много того, что многие знали и до этого. Но меня это не смутило, потому что повторение - мать учения, да и в этом случае все эти прописные истины перемешиваются с новой информацией и укладываются в голове с стройную систему.
Вердикт: несмотря на название, абсолютно неприличное в своем кричащем желании продать издание как можно большему количеству людей (кстати, в оригинале оно звучит совсем иначе), книга понравится тем, кто интересуется людьми и их поведением. Если вы зачитывались книгами вроде “Опасных связей”, смотрели “Жестокие игры” и “Gossip girl” (а также половину фильмов и сериалов с хорошим сценарием, который всегда основан на отличном знании человеческой поведенческой психологии), то это однозначно для вас. Я явно отношусь к таким людям, поэтому планирую ее периодически перечитывать и возвращаться к своим заметкам. Ну и еще внимательнее наблюдать за людьми, конечно ;)
Отзывы очень разделились. Если коротко, эта книга для стеснительных людей, для тех, кто не знает, с чего начать, для тех, кто поговорив с начальством, не понимает, почему его не выслушали и выгнали, для тех, кто хорош в уединенной глубокой беседе, но в шапочном знакомстве создает не лучшее впечатление, для тех, кто любыми способами пытается научиться понимать реакцию собеседника и хватается за любую соломенку, ту самому соломенку невербальных знаков, так сильно здесь обруганных. Эта книга явно не для одаренных ораторов, не для тех, кто умеет вести непринужденную беседу, не для "души компании", не для тех, кто умеет понравиться и насобирать еще больше знакомств.
Во второй половине книги повествуется о том, как создать крепкую честную дружбу, и ничего не испортить.
Особенности издания: в некоторых местах слабый перевод, книга рассчитана на американскую аудиторию; пониманию это не мешает. Часть историй кажется приукрашенной или вовсе выдуманной. Вероятно автор посчитал, что так материал будет более привлекательным и лучше запомнится. А может это я ошибаюсь :)
p.s. Не забывайте ставить лайки, это приятно.
Хоть чтение этой книги и не назовёшь Супер-увлекательным занятием, закончив её я понял - это именно то,что ты искал в психологии, мужик . Эта книга написана человеком нашей эпохи , но как мне кажется , она пригодится и многим жителям земли - позже . В ней - та «выжимка» полезных знаний о социальных рычагах и инструментах , которые не поздно узнать как в 18, так и в 50 лет . Основная мысль книги - формула дружбы - что бы понравиться человеку,нужно сделать так, что бы он понравился сам себе . Книга изобилует моментами , которые особо верующие и поборники морали назовут -лицемерием. Однако я убеждён,что нет на свете человека ,который хоть изредка бы не приспосабливался к своему окружению , для достижения желаемого ...тогда почему бы не делать это грамотно ,профессионально,и по методике спецслужб?
Что мне в книге безусловно понравилось - в ней не просто даны советы, как лучше сблизиться с нужным тебе человеком или подтолкнуть кого-то к нужному тебе решению, в ней еще описаны принципы, по которым эти советы работают. Очень интересно было прочесть про формулу дружбы, попримерять ее на свои отношения с окружающими. Ну и в целом даны советы, которые действительно работают, пусть и не являются какими-то сверх оригинальными. Также интересными были и примеры из профессионального опыта авторов. С другой стороны, эти примеры были и главным минусом книги. Когда читаешь о том, как агент ФБР применял те советы, которые он дает тебе, в процессе работы, вызывал доверие у людей, а потом сажал их в тюрьму, это как-то добавляет приятных впечатлений.
Очень интересная психологическая книга. Автор избегает сложных профессиональных терминов,чем облегчает понимание. Все правила и советы сопровождаются простыми примерами. В книге много внимания уделяется невербальный дружеским сигналам,например, поднятые брови,улыбка и наклон головы. Также в книге есть много фотографий. Очень понравился раздел:"Проверь себя",где по фото надо понять отношения между людьми. Автор идёт в ногу со временем,что немаловажно, и выделяет для интернет-общения целую главу. В ней можно найти ответы на многие вопросы ,например," Как распознать интернет-обманщика?" . Автор уделяет большое количество внимания ,как и кратковременным контактам,так и отношениям ,длящимся на протяжении всей жизни. В целом,книга очень понравилась,в ней есть много полезных советов (особенно для тех,у кого есть проблемы в общении).единственный минут-это цена,в некоторых магазинах цена доходит до 800₽,но можно найти бесплатный файл в вконтакте.
Мне вот интересно - автор и правда агент ФБР или это такой рекламный ход издательства? Какие-то уж слишком элементарные методы описаны автором в книге - все то, что каждый из нас если не знает, то уж точно чувствует на интуитивном уровне.
Подобные книги всегда тяжело оценивать тем, кто многократно читал подобный материал во множестве других книгах на эту же тему, т.к. по сути, все они крайне редко пишут о чём-то радикально новом. Поэтому для новичка, не читавшего ничего про невербальное общение (язык тела) и прочее в том же духе, книга покажется довольно интересной, а вот для человека у которого количество non-fiction переваливает за 500 шт., книга будет навевать скуку во второй её части (я бы порекомендовал бы книгу «Невербальное общение» Марк Нэпп и Джудит Холл, как замена всем остальным на эту тему, т.к. она более научна). Однако в книге есть и новый материал, ради которого и можно приобрести книгу. Лично я бы разделил книгу на две части (хотя, по-моему, автор добавил вторую часть только ради объёма). В первой и самой интересной и важной части, автор предлагает свою собственную теорию о том, как понравится людям. Для этого он вводит формулу «Дружба = Близость (в смысле дистанция) + Частота + Продолжительность + Интенсивность». Плюс примеры, т.е. как на практике это всё должно выглядеть. Автор их приводит из своей собственной жизни агента ФБР (напоминает книгу «Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь», где автор так же бывший агент ФБР и тоже делится с читателями примерами из собственной практики). Далее автор пишет, что постепенность и невербальные сигналы, являются главным источником, по которым человек судит о том, видит ли он врага или друга. Как пишет автор, важнейшей частью завязывания дружеских отношений является переход из позиции «незнакомец», которую занимает каждый человек изначально, в разряд «друг». Однако одна небольшая оплошность способна перевести человека из разряда «незнакомец» в разряд «недоброжелатель, враг» и тогда человек как бы закрывается, поднимает щит. Именно поэтому автор предлагает медленно подходить к знакомству, к примеру, встречаясь только в одном месте, не фокусируясь специально на цели, при условии, что цель замечает вас (каждый определённый день приходить в бар, делать заказ и просто выпивать его, без встречи глазами с объектом и лишь когда наше появление в баре становится обычным делом, автор рекомендует делать следующий шаг (встреча лазами), и далее следующий (первый разговор) и так постепенно сдвигаться с позиции «незнакомец» на позицию «друг»). Вторая часть книги, это по существу всё то же самое, что можно прочесть во множестве остальных книгах на эту же тему. Более того, автор строит свою книгу из небольших советов как то: закрытые/открытые позы (язык тела); агрессия (мы глухи к голосу разума, логики в этом состоянии); важность точно подобранных слов; ловушка нашей природной любознательности (как её использовать совместно с вышеописанной формулой); умение слушать (активное слушание собеседника); эмпатия (это ещё одна большая тема книги, но уже из разряда вербальных сигналов); прикосновения и так далее. По существу, во второй половине книги автор будет часто повторяться и не предложит ничего нового (человеку должно быть комфортно с вами и для этого есть множество различных способов, о которых и пишет автор). В заключении скажу, что там, где автор затрагивает, условно говоря, вербальные сигналы, мы сталкиваемся с тем, что видим, как он это делает, его успешные примеры и его стиль общения, но можем ли мы инкорпорировать это в наш стиль? А если человек интроверт, то тогда что? Ведь, по сути, примеры, которые он предлагает, это примеры яркого экстраверта.
Данная книга - о дружбе. О том, как завести и удержать дружеские отношения. О том, как привлечь к себе внимание и вызвать первичный интерес. О том, как выйти из отношений так, чтобы не было конфликта. И о многом другом. Для меня была новой информация о том, как познакомиться с человеком, который чем-то важен для вас, но так, чтобы инициатива исходила от него. Т.е., без нажима, который может спугнуть, естестественно и постепенно. Очень хороший способ, если важность знакомства велика, и времени много. Ну, вдруг вы тайный шпион, и вам надо кого-то надо завербовать - этот способ очень поможет. Здесь интересна история из профессиональной деятельности автора, как был завербован дипломат другой страны, а также - история столетней давности о том, как, в духе Шерлока Холмса, были возвращены компрометирующие письма одной знатной особы. На этих двух историях, которые начинают и заканчивают книгу, видно, что методы установления дружеских отношений со временем не меняются. Самыми полезными для меня были разделы книги, которые касаются современных реалий, а именно - общения с помощью интернет-технологий - мессенджеров, социальных сетей, электронной почты. В книге есть отдельная глава “Опасности и перспективы дружеских отношений в виртуальном мире”. В ней, в частности, описываются способы, с помощью которых можно потенциально оценить партнера по общению - можно ему доверять или нет. Особенно заставила задуматься главка, озаглавленная “Берегитесь: впереди бессмертие”. В ней приведена достаточно простая мысль о том, что из интернета ничего никуда не уходит. Срок хранения даже удаленных данных измеряется месяцами, годами и даже “бесконечностью”. Соответственно, нужно очень хорошо думать, что выкладываешь в соцсетях, о чем пишешь в мессенджерах и электронной почте. Что-то может стать общеизвестным тогда, когда ты уже и забыл про это, и когда меньше всего этого ожидаешь. В связи с этим в книге приведен Этикет виртуального общения, придерживаясь которого, неприятных ситуаций в будущем можно избежать, или существенно уменьшить их вероятность. Многое из того, что описывается в книге, было известно мне из других источников, от Дейла Карнеги и Алана Пиза, до книг по НЛП. Но данное произведение это никак не портит, в нем описаны практически все аспекты общения и дружбы, поэтому некоторые повторения вполне возможны.
Пожалуй именно этими тремя словами можно описать книгу - учебное пособие двух американских профессоров в области психологии и менеджмента : Джека Шафера, по совместительству бывшего агента ФБР и специалиста по поведенческому анализу, обучению и вербовки агентов; и Марвина Карлинса, консультирующего различные организации по вопросам эффективности межличностного общения.
Данная книга состоит из теоретического материала, дополненного изображениями, различными примерами и ситуациями из жизни самого агента, и знакомых ему людей. Читатель, исходя из прочитанного произведения сразу может применять новый материал на практике. Ведь без использования практического метода, данная книга не принесет желаемого эффекта его читателю.
Основное содержание состоит из глав, связанных с вызыванием к себе расположения, с помощью различных "законов и формул дружбы", а также поддержанию длительных доверительных межличностных отношений. Большая часть книги также посвящена невербальным сигналам взаимопонимания и отсутствия взаимопонимания между людьми. Авторы не обошли стороной и актуальную в нынешнее время тему - дружеских отношений в виртуальном мире.
Итог: Интересная книга на доступном языке. Однако до оценки "5" "чего-то" не хватило произведению.
4/5 невербальных сигналов.
Отзывы на книгу «Включаем обаяние по методике спецслужб», страница 4, 82 отзыва