Читать книгу: «ВЭД. Белая книга»

Предисловие.

Белая книга (англ. white paper) – официальное сообщение, в виде документа, детально описывающего все процессы выбранного направления.

***

Белая книга – не просто документ, а воплощение идеи прозрачности в мире, где информация часто скрыта за слоями домыслов.

***

С годами этот термин обрёл более глубокий смысл: сегодня белая книга – это мост между экспертом и читателем, между сложным знанием и его ясным изложением.

***

Белая книга учит нас, что подлинная сила знания – не в его секретности, а в доступности: она систематизирует опыт, структурирует хаос и даёт инструменты для осознанных действий.

***

Вступление.

Приветствую тебя, дорогой Друг!

Если ты читаешь эти строки, то могу предположить, что тебе интересна тема внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и международной торговли.

Позволь представиться.

Я, Дмитрий Михеев, дипломированный экономист-международник, юрист, предприниматель, автор и основатель бесплатного международного сервиса по взламыванию глобальных рынков eximnavigator.com. Начал свой профессиональный путь в далеком 2009-м году, с должности рядового менеджера по ВЭД. За эти годы был пройден тернистый и увлекательный путь с товарооборотом более двухсот миллионов Евро. Ключевыми партнерами выступали такие представители глобального рынка, как Bühler Holding AG, Siemens AG, Cargill Inc., Kernel Holding S.A., Toepfer International, Bunge Limited, Louis Dreyfus Company, National Iranian Petrochemical Company (NIPC), ФосАгро, Ficosota LTD, ELICA PROcessing и другие менее крупные, но не менее ценные компании из разных уголков земного шара. После 2015-го года, я успешно осуществлял поставки в ДНР товаров из Европы и Ирана в обход западных санкций, без нарушений норм международного права и валютного контроля.

За годы работы в международных отношениях, торговле и логистике, мне удалось накопить уникальный опыт и практические знания, которым не учат в школе. Собирая их годами, набивая шишки, теряя деньги, находя нестандартные пути решения сложных ситуаций, испытывая их опытным путем, сегодня, вполне обоснованно, могу считать себя экспертом в области ВЭД.

За опыт всегда приходится платить, но далеко не всем это «по карману».

А. Г. Платонов красиво и четко сформулировал: «Самый хороший учитель в жизни – опыт. Берёт, правда, дорого, но объясняет доходчиво» ©.

За свой опыт я заплатил дорого, сполна, готов им поделиться и предлагаю тебе:

• сэкономить твои «ресурсы» за получение опыта;

• возможность научиться выстраивать глобальные связи и зарабатывать на этом;

• познать реальную географию по отметкам стран в твоём загранпаспорте.

А если ты ещё и давно думаешь в сторону ВЭД, но не знаешь, с чего начать - тогда ты точно попал по адресу.

А ещё, дорогой Друг, я не могу отпустить тебя без подарка! Ты ведь любишь подарки, верно?

Смотри, в Мире есть два самых ценных ресурса – ИНФОРМАЦИЯ и ВРЕМЯ.

«Кто владеет информацией – тот владеет миром», – сказал в XIX веке Натан Ротшильд и был абсолютно прав.

Я дарю тебе информацию, за которую, в свое время, сам бы заплатил любые деньги, абсолютно бесплатно и, которая сэкономит тебе кучу времени.

Просто запомни – eximnavigator.com (экспорт-импорт навигатор) – бесплатный, международный онлайн-сервис по поиску бизнес‑партнёров в любой точке планеты. Содержит информацию о более 11 миллионах торговых и логистических компаний, по более 30 отраслевым направлениям, из более 100 стран мира. С ним ты сможешь своими силами взломать глобальный рынок и открыть для себя новые: горизонты, возможности и перспективы.

Теперь о книге.

Это не научная литература. Занудной и сухой теории здесь нет.

Это не комикс. Ярких мультиков тоже не будет.

Это квинтэссенция многолетнего практического опыта, помноженного на миллионы испорченных нервных клеток, поданная на блюде из седых волос, упущенных выгод и потерянных денег, приправленная сочной остротой личных достижений и побед, которыми нестыдно гордиться.

Мне не известен уровень твоих познаний и навыков в области международных торговли и отношений, поэтому мы разберем структуру ВЭД изнутри, с азов, без занудной и сухой теории, простым и доступным языком повествования, чтобы ты знал все ключевые этапы и шаги, понимал принципы их работы и мог самостоятельно находить пути решения любых, даже самых непростых и нестандартных задач. А если ты уже «в теме», то думаю, тебе будет интересно узнать опыт своего Коллеги / Конкурента (нужное подчеркнуть).

Книга будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и «матёрым профи», потому что чужой опыт – это бесплатный опыт, а обмен опытом всегда полезен и влечёт за собой личностный рост. Не говоря уже о выпускниках ВУЗов с профильным образованием. В ней отражена вся информация, способная не просто в полной мере закрыть пробелы в знаниях, но и подготовить, с «нуля» до уверенного «Middle-специалиста» по ВЭД, который владеет секретами уровня «Senior», любого желающего, кто захочет познавать мир внешнеэкономической деятельности.

Мы не сможем полностью игнорировать теорию, поэтому будем использовать общепринятые определения, но на ряду с теорией, еще и на понятных примерах рассмотрим, как это устроено и, как взаимодействует между собой.

Собранные здесь знания актуальны на все времена и для всех стран. Изменить это сможет только глобальный «Армагеддец». Только, в таком случае, всем будет уже явно не до ВЭД. Естественно, мы затронем и некоторые аспекты современности, которые также будут актуальны в любой и из любой точки Мира.

Если ты дочитал это до конца, значит тебе определённо интересно узнать продолжение. Прежде всего я выражаю свои признательность и благодарность за оказанное мне доверие и постараюсь оправдать твои ожидания. А посему, предлагаю взять хорошее настроение, запастись чем-нибудь вкусненьким и погнали, я покажу тебе, насколько увлекательным и интересным может быть мир международных торговли и отношений.

И не забудь взять простой карандаш или маркер для пометок, он тебе пригодится.

А в самом конце книги, ты узнаешь, где найти рабочие болванки: внешнеторговых контрактов, доп. соглашений, спецификаций, инвойсов и получить их бесплатно.

Глава 1.

Итак, мой Друг, «Поехали!».

Что такое ВЭД.

Тема ВЭД ненова и берёт свое начало с незапамятных времен. Давай немного истории:

Римская империя. Римляне привозили из Индии специи и пряности, а также драгоценные камни и слоновую кость, взамен поставляли индусам серебро и золото.

Торговля империи Ацтеков. Почтеки, торговцы этой империи, перевозили товары, дань и информацию о соседях из-за пределов империи.

Великий шёлковый путь. Тут везли не только шёлк, но и военное снаряжение, золото и серебро, полудрагоценные камни и изделия из стекла, кожу и шерсть, ковры и хлопчатобумажные ткани, экзотические фрукты.

Волжский торговый путь. По нему сплавляли такие северные товары, как пушнина, мёд и воск, моржовая кость и янтарь до Волжской Булгарии, а с Востока везли арабское серебро, шёлк, парчу, стеклянные бусы, бисер, пряности, вино и ювелирные изделия.

Об Ост-Индской компании ты тоже наверняка знаешь. Ребята торговали специями, шёлком, хлопком, чаем и другими ценными товарами, которые были востребованы в Европе, а также стремились создать свои торговые колонии и получить контроль над стратегически важными территориями.

Таких примеров, в истории, немало. С течением времени процессы менялись, унифицировались, вырабатывались стандарты, принципы, правила и сейчас мы можем дать вполне четкое и понятное определение внешнеэкономической деятельности, сформулировав его так:

«ВЭД – это торговля и сотрудничество с зарубежными партнёрами, т.е. совокупность всех операций и процессов, которые связаны с обменом товарами, услугами, капиталом и информацией между странами в разных формах и видах».

У ВЭД есть и свои, понятные цели. Каждая страна может преследовать свои, особые, в некоторых моментах даже специфические цели, но глобально их можно собрать в виде трёх основных:

1. Расширение рынков сбыта для отечественных товаров и услуг. К этому относится поиск новых покупателей для продукции, увеличение объёма продаж и выход на новые территории или сегменты рынка.

2. Обеспечение страны необходимыми товарами и услугами, которых не хватает в пределах национального производства. Речь идёт о ввозе в страну товаров и услуг, которые не производятся внутри неё или производятся в недостаточном количестве.

3. Привлечение иностранных инвестиций для развития отечественного производства и экономики. Иностранные деньги, технологии и опыт, порой творят чудеса и ускоряют развитие страны в плане производства, экономики и управления. Это позволяет, например, увеличить объём и эффективность производства, создать новые рабочие места, повысить уровень благосостояния населения и увеличить объём налоговых поступлений в бюджет.

Также нужно понимать ещё и то, что ВЭД включает в себя не только прямую покупку и продажу товаров, но и их перевозку, хранение, страхование, сертификацию, а также полный спектр услуг по юридическому сопровождению сделок и операций.

Участники ВЭД.

В современных реалиях, можно выделить три категории участников ВЭД:

• Юридические лица – это Организации и Компании, субъекты малого, среднего и крупного бизнеса, которые занимаются сотрудничеством с зарубежными партнёрами в рамках международных контрактов. Это могут быть, как свои торговые контракты, так и участие в рамках межправительственных контрактов или соглашений на уровне исполнителей или подрядчиков/субподрядчиков.

• Индивидуальные предприниматели – физические лица, зарегистрированные в качестве ИП. Такие, как я, как может быть ты, мой Друг или кто-то из твоего окружения. Делают то же самое, что и Юридические лица, с одной лишь разницей – они ведут свой бизнес без создания юридического лица и в чуть меньших масштабах.

• Посредники – лица и Организации, которые помогают с заключением контрактов, оформлением документов, подготовкой, организацией и проведением переговоров, перевозкой, растаможиванием грузов, а также оказывают полный спектр всех необходимых, сопутствующих ВЭД услуг.

Как можно увидеть, участниками внешнеэкономической деятельности могут стать абсолютно все желающие, но с оговоркой, что их деятельность должна быть оформлена в соответствии с действующим законодательством их страны. В случае с резидентами СНГ – необходима соответствующая регистрация субъекта хозяйственной деятельности.

Ещё, к категории «Посредники» можно отнести фриланс, когда один человек оперирует информацией или знаниями, которая представляет коммерческую ценность для другой Компании или Организации и продает свои услуги. Например:

• Знает, где купить дешевле и кому продать дороже;

• Сделать логистику дешевле;

• Может помочь минимизировать издержки;

или

• Может привезти / отвезти то, что возить сложно или нельзя.

Поверь, вариантов много и каждый может найти своё применение. В этом случае можно работать и без соответствующей госрегистрации, но никаких гарантий уже никто не даст. Поэтому, лучше работать в рамках действующего законодательства.

Виды ВЭД.

Теперь посмотрим на виды внешнеэкономической деятельности.

Их существует немного больше, но я выделил основные, самые распространенные.

• Экспорт – процедура вывоза товаров из страны за рубеж. Может быть использована абсолютно любая товарная позиция, как готовая продукция, так и сырьевые ресурсы. Вот смотри, ты наверняка знаешь, что Россия добывает нефть и газ, делает из них топливо, различные масла, бытовой газ, которым мы пользуемся практически в каждом доме и еще много всяких полезностей, таких как резина, пластик и т.д. А ещё, Россия продает газ и нефть в другие страны, например в Китай и Венгрию. Это и называется экспорт.

• Импорт – процедура обратная экспорту, когда товар ввозится из-за рубежа в страну. Как и в случае с экспортом, тут тоже может быть использована абсолютно любая товарная позиция. Это могут быть как товары народного потребления, так и компоненты или оборудование для производства. За примером далеко ходить не надо. Посмотри на дороги своего города, и ты увидишь большое количество автомобилей иностранного производства. Они-то и привезены по процедуре импорта. Бо́льшая часть из них.

• Производственная кооперация – объединение усилий нескольких стран в производственном процессе, что позволяет снижать издержки за счёт использования более дешёвого сырья или рабочей силы в разных странах. Примеров такой кооперации по Миру хватает и один из самых известных ты точно знаешь. Компания Apple и их iPhone. Сама контора находится в Купертино (США), дисплеи для iPhone делают в Южной Корее, чипы штампует завод в Тайване, а линия по сборке и выпуску готовых гаджетов находится в Китае. Таким образом, в производстве одного устройства принимают участие сразу четыре страны, чтобы мы могли покупать их продукт несколько дешевле, чем это могло бы быть.

• Инвестиционное сотрудничество – когда капитал из одной страны направляется на развитие бизнеса в другой. Это может быть как прямое инвестирование, так и создание совместных предприятий. Здесь тоже существует масса всемирно известных примеров, таких как Альянс Renault – Mitsubishi – Nissan. Скорее всего, ты тоже их знаешь. Они плотно сотрудничали и с АвтоВАЗом. А вот лично для меня было большим удивлением, когда я приехал в Иран, страну, находящуюся под санкциями с 1979 года, и увидел абсолютно новые автомобили Peugeot и Nissan. Да, это автомобили модельного ряда 90-х годов, но они собираются в Иране, по лицензиям Peugeot и Nissan, до сих пор. А французы и японцы, кто тоже вводил санкции против Ирана, до сих пор получают за эти лицензии деньги. Так что, как говорят американцы – «ничего личного, просто бизнес» и в таком виде это тоже может работать.

• Валютные и финансово-кредитные операции – сделки по переводу и обмену валюты, кредиты, лизинг и другие финансовые операции между странами. В эту категорию входят все операции, связанные с перемещением валютных масс из одной страны в другую. Оплаты за товар, банковские комиссии по перечислению сумм, конвертация валюты, услуги банков-корреспондентов и т.д... А ещё, наверное, в новостных лентах тебе попадалась информация, что одна страна, предложила или выделила для другой страны некие денежные суммы в виде кредитов, займов или любой другой финансовой помощи – всё это тоже относится сюда.

Кстати, чуть не забыл, в категории экспорта или импорта может быть не только «твердый» товар, а и услуги тоже. Вот смотри, один пример из моей практики.

Импортировали мы комплекс элеваторного оборудования от немецкой компании Bühler. Толковые ребята, делают хорошо, качественно, надежно, но дорого. Они проектируют и собирают «железо», а программное обеспечение и алгоритмы телеметрии ставит Siemens. Так вот, оборудование купили, растаможили, привезли, а шефмонтаж и пусконаладка, согласно положениям нашего контракта, должны проводиться не нами, а иностранными спецами из Bühler и Siemens. Т.е. услуги по сборке, калибровке и пуску уже нашего, купленного нами оборудования, проводились по отдельному международному контракту со всеми вытекающими. В общем, думаю, ты понимаешь, о чем я. Этот момент тоже нужно знать и учитывать.

Регулирование ВЭД.

ВЭД можно назвать игрой. Как и в любой игре существуют свои правила. Здесь они тоже есть и диктует их государство.

Государство контролирует ввоз и вывоз товаров, т.е. перемещение товаров через государственную границу, чтобы развивать экономику, стимулировать производство, поддерживать существующие и выстраивать новые внешнеэкономические связи. Не будем вступать в полемику и обсуждать справедливость этих правил. Главное – понимать, что в государстве установлены правила, их надо знать и играть по ним, а если хочешь больше «вариантов», то тем более обязан досконально всё знать, чтобы увидеть, где можно найти чуть больше «плюшек» или же избежать неприятных сюрпризов.

Такой подход установлен и работает в абсолютно любой стране. Причём, неважно, в какой стране ты находишься, с какой страной ты планируешь работать или из какой страны – везде будут свои правила и лучше их знать. Обычно, под такими «правилами» подразумевают методы государственного регулирования. Их количество и содержание могут отличаться в зависимости от конкретно взятой страны, но в целом их можно классифицировать так:

1. Тарифное – налоги, сборы и пошлины на ввоз и вывоз товаров и услуг. Обычно они применяются к товару, перемещаемому через границу. Например, когда импортируется автомобиль, к нему применяются ставки НДС, утилизационного сбора и таможенной пошлины, которая рассчитывается с учётом цены, возраста и объёма двигателя. Все эти ставки четко прописаны, установлены и являются своеобразными тарифами. Отсюда и название – тарифное регулирование.

2. Нетарифное – лицензии, квоты и сертификаты. Здесь остановимся чуть детальнее.

• Лицензирование – это разрешение от государства на занятие какой-либо деятельностью. Существует масса вариантов лицензий, но рассмотрим понятный всем пример с табачной и алкогольной продукцией. Чтобы продавать сигареты и алкоголь, нужна торговая лицензия для торговой точки (ларёк, магазин, кафе, ресторан…). И чтобы купить заграницей или продать заграницу табак или алкоголь, тоже нужна лицензия, немного другая, но лицензия. Получить её могут все желающие, но не все желающие смогут соответствовать заявленным к ним требованиям. С другими типами лицензий действует такой же принцип. У каждого типа лицензии есть своя стоимость, порой немалая и срок её действия.

• Квотирование – это ограничение на количество перемещаемого товара. Ты, наверное, помнишь, не так давно была ситуация, когда Россия ограничила экспорт зерна из-за дефицита на внутреннем рынке. В результате, экспортёры смогли вывезти только разрешенное количество зерна и не тонной больше. Квоты могут применяться к абсолютно любым товарным позициям, устанавливаются на определенные сроки и чётко распределяются между участниками рынка. Применяются, как к экспортным, так и к импортным операциям.

• Сертификация – процесс официального подтверждения соответствия товара или услуги определённым действующим стандартам или нормативам. Сертификаты выдаются в установленном виде и порядке, уполномоченными государством организациями. По аналогии с лицензией, у каждого сертификата есть свой тип, своя стоимость, срок действия и размер партии товара, на которую от выдаётся. Например, сертификат о карантинном фитосанитарном состоянии можно выдать на весь объём однородной подкарантинной продукции, хранящейся в одном месте, без увеличения её объёма. Или же, Сертификат происхождения товара (СТ-1), оформляется на конкретную партию товаров. Если поставляется 20 тонн муки, то и действовать он будет только на этот объём.

3. Валютный контроль – государство строго контролирует все финансовые операции участников ВЭД. Осуществляется это начиная с Центрального или Национального Банка, в зависимости от страны они имеют разные названия. В США, например, он называется Федеральная резервная система (ФРС), а в Китае – Народный банк Китая (НБК). Суть одна. И далее вниз по иерархии: государственные банки, коммерческие банки, различные финансовые учреждения и т.д. В общем, через всех, кто владеет соответствующей лицензией на работу с денежной массой. Делается это с целью предотвращения нелегального оттока денег из страны. Цель, вроде бы, благородная и светлая, но мы то с тобой понимаем, что всегда есть «нюансы».

Повторюсь, количество, названия и содержание этих методов могут отличаться в зависимости от конкретно взятой страны, но в целом они будут иметь схожие алгоритмы применения.