Объем 261 страница
2013 год
Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство
О книге
Если ваши коммерческие предложения не приносят желаемого результата, нужно сделать подход к его составлению более целенаправленным. Вам нужны просто читатели или довольные клиенты, готовые платить за ваш товар?
Составленное по всем правилам коммерческое предложение способно увеличить объем продаж, количество клиентов и прибыль с одного покупателя. Для этого необходимо внимательно изучить эти правила и внедрить их в свой бизнес. И тогда слова «Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться» станут реальностью.
Эта книга будет полезна каждому, кто занимается продажами. Приемы, освещенные в ней, универсальны: их легко адаптировать к любому бизнесу, а также использовать для составления других продающих текстов.
Не буду перечислять особо интересные и актуальные аспекты. Скажу лишь следующее:
Купила книгу «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», а через 48 часов не только вернула вложенные деньги, но еще и получила прибыль в десятикратном размере. Как утверждал автор, удачно составленное коммерческое предложение действительно РАБОТАЕТ!!!
Книга «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство» – однозначно стоящее приобретение. Кто читал первую книгу этого автора «Копирайтинг массового поражения» – рекомендую не поскупиться и на эту. В новой книге нет повторов предыдущей, она действительно уникальна и всецело направлена на составление эффективного коммерческого предложения…
Единственное замечание: весьма ценные и полезные рекомендации по визуальному оформлению коммерческого предложения – очень похожи на рекомендации Дмитрия Кота, в прекрасной книге по бизнес-копирайтингу «Как не съесть собаку».
На первых шести главах хотел бросить, много общего. Но с седьмой появилось большое количество практических рекомендаций. Сейчас пользуюсь этой книгой регулярно. Спасибо автору!
Для меня книга оказалась полезной. Много практических рекомендации.Некоторые уже воплотились в жизнь. Легкий язык – несомненный плюс. Я читала уже книги Каплунова. Есть, конечно, повторы , но это не плохо. Это как повторение прошлого материала.
"Эффективное коммерческое предложение.." великолепно структурированная книга и для меня она оказалась полным и очень полезным руководством по составлению своего коммерческого предложения рынку. Теперь у меня всегда под рукой эта книга, ставшая неким шаблоном для подготовки своих новых предложений. Я благодарю автора! Респект и уважение!
Редко встретишь книгу в которой 80% конкретики и минимум воды, в этой именно так. Автор не предлагает читателю шаблоны готовых коммерческих предложений, в замен он описывает структуру коммерческого предложения и подробно рассматривает каждый блок. Описывает различные маркетинговые приемы и их очень много. Только приемов обосновать цену в коммерческом предложении я насчитал более 15. После прочтения книги переписал свое предложение почти полностью. Рекомендую!
Да, не все сильны в маркетинге и личном брендинге, но если мы в детстве не умели завязывать шнурки, то учились это делать. Почему же мы не хотим учиться искусству обоснования цены?
Ваше предложение - перемена к лучшему, оно дожно вызывать положительные эмоции, а не отрицательные. В жизни каждого и без коммерческих предложений хватает негативных моментов - дарите другим позитив.
1. Запомните: копирайтерами не рождаются - ими становятся. Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером.
2. Если тренер скажет молодому баскетболисту: "После тренировки останься на полчаса и потренируй трехочковые броски", спортсмен будет заниматься процессом. А если ему скажут: "После тренировки забей тридцать трехочковых бросков, и тогда иди домой", мотивация радикально изменится, спортсмен гораздо быстрее вырастет профессионально.
3. "Копирайтинг - это не строительство моста, ведущего от продукта к клиенту, это строительство моста, ведущего клиента к вашему продукту." Дуг Д'Анна, топ-копирайтер прямого отклика
4. Не бойтесь своих цен. То, что люди предпочитают покупать дешевые товары - миф. Подумайте, как максимально эффектно и убедительно преподнести цену, чтобы клиент остался доволен покупкой.
Как говорил изобретатель фотоаппарата Polaroid Эдвин Лэнд: «Ошибка – это будущая удача, настоящую ценность которой еще только предстоит понять» .
замечательная книга «Словарь живых и крылатых выражений» под редакцией Ю. П. Князева, где собрано 4000 высказываний.
Отзывы, 13 отзывов13