Цитаты из книги «Переговоры», страница 3

Активные люди во всем находят возможности или ищут способ изменить ситуацию в свою пользу.

Попросите другую сторону об уступках Когда вы неохотно пошли на ряд незначительных уступок, то можете сказать: «Мы согласились на ваши пожелания по каждому из этих пунктов. До этого момента мы постоянно шли вам навстречу, и всё, о чем мы просим вас в свою очередь, – это чтобы вы немного уступили нам в следующих вопросах…», которые, конечно, являются для вас самыми важными.

Именно поэтому я всегда говорю: «Что

Когда вы начнете относиться к процессу переговоров как к чему-то приятному и будете оставаться спокойным, уверенным в себе и веселым, то увидите: можно извлечь для себя выгоду везде и во всем.

Четвертая и финальная часть определения Ниренберга звучит так: «…и продолжить деловые отношения с теми же партнерами». Это самая важная часть долгосрочных деловых отношений: значит, обе стороны до такой степени довольны результатами сделки, что готовы заключать новые соглашения

изменятся ваши условия или позиция, если в ходе переговоров выяснится, что ваши основные предположения и ожидания неверны? Когда мы начинаем переговоры, то по умолчанию считаем, что вторая сторона хочет заключить

Одно из самых серьезных препятствий на пути к успеху и счастью – это пассивность

Умение сопереживать, или эмпатия, признанное психологическим качеством номер один, присущим наиболее эффективным продавцам.

Спросите: "Каким вы видите идеальный итог для себя, если переговоры пройдут успешно?"

Сторона, которая производит впечатление компетентного профессионала, обладает невероятно сильной позицией при переговорах.