Первую книгу Тома прочитал в 2006г., когда понял, что я не эффективен как продавец. Эта книга тоже порадовала, Том учит как найти покупателя, понять, что этому человеку нужен ваш товар, выяснить или помочь сформировать его потребности и предложить вариант, наилучшим образом их удовлетворяющий. Этот инструментарий позволяет продавать быстро и четко тем людям, которым нужен именно ваш продукт. Если всё сделано правильно – возражения отсутствуют. Моя эффективность как продавца и комиссионные возросли в несколько раз.
Отзывы на книгу «Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж»