Цитата из книги «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы»

В нише цена не имеет значения Допустим, у вас был инфаркт; вы предпочтете, чтобы вас лечил врач общей практики или кардиолог? Конечно, вы выберете специалиста. А если вы пойдете на консультацию к кардиологу, то вы ведь не удивитесь, если он возьмет с вас больше, чем врач общей практики? Конечно нет. Специалист стоит намного дороже, чем врач общей практики, но в данном случае вы не станете торговаться. Почему цена вдруг перестала вас волновать? В этом одно из важнейших преимуществ ниши. Делаете ли вы операции на сердце или практикуете процедуры против целлюлита – неважно, вы можете брать за свои услуги намного больше, чем специалисты общего профиля. Потенциальные и существующие клиенты воспринимают вас совершенно по-другому. Специалисты пользуются большим спросом, с ними не торгуются. Специалиста уважают намного больше, чем «мастера на все руки». Специалисту много платят за то, что он решает конкретную проблему целевого рынка.