Цитата из книги «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы»

Вот несколько дополнительных вопросов, которые помогут вам сформулировать торговое предложение. • Что на самом деле покупает мой целевой рынок? Люди ведь покупают не страховку, например, а душевное спокойствие. • Каково самое большое преимущество моей продукции/услуги? • Каковы самые эффективные эмоциональные слова и фразы, которые привлекут и удержат внимание рынка? • Какие возражения есть у моих потенциальных клиентов и как я смогу их разубедить? • Какое умопомрачительное предложение (включая гарантии) мы можем сделать?