Владимир Маринович

Когда мы говорим про установку контакта, мы говорим еще про дистанцию. Дело в том, что наша задача сокращать дистанцию на протяжении всего процесса продажи.

Итак, еще раз. Этот блок был о следующих вещах: • что у вас сильнее всего; • чем отличаетесь вы и ваша бизнес-идея; • почему будут покупать именно у вас; • в чем ваша уникальность; • как можно реализовать эту уникальность, хотя бы в первой модели

Любой бизнес-процесс, в принципе, можно смоделировать, прописывая ответы на четыре вопроса: «что?», «кто?», «как?» и «как?». Да, два вопроса «как?». Рассмотрим позже, зачем они нужны.

Великий первый он – «Человек – герой», «Человек – «все за мной!», «Человек – «я все знаю, мы всем докажем!» Бывает, он падает, его бизнес рушится. Он поднимается, идет снова, опять собирает команду. И он нереально крут, но когда он наконец нащупывает успешный продукт, компания начинает развиваться, то немедленно рядом с ним должен оказаться «Великий второй»! Кто «Второй»? Он – великий систематизатор! Если не будет рядом с «Великим первым» великого систематизатора, то все что он сделал, все что он наломал и построил, все это ляжет. Если вы хотите построить устойчивый бизнес, то всегда в компании должен быть идеолог, главный владелец операций и процессов, который все находки, идеи великого первого что делает? Систематизирует, укладывает в прокрустово ложе бизнес-процессов и не дает возможности персоналу их не исполнять.