promo_banner

Реклама

Продажи. Установка контакта
Тексттекст

Объем 44 страницы

16+

Продажи. Установка контакта

200 ₽
Подарите скидку 10%
Посоветуйте эту книгу и получите 20,01 ₽ с покупки её другом.

О книге

Установка контакта — самый важный этап продаж. От того, насколько хорошо он выполнен, зависит вся сделка, а может быть — и судьба длительных отношений с клиентом. В этой книге раскрываются мельчайшие нюансы процесса установки контакта, составные части, источники роста, важные акценты.

Оставьте отзыв

Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв

Когда мы говорим про установку контакта, мы говорим еще про дистанцию. Дело в том, что наша задача сокращать дистанцию на протяжении всего процесса продажи.

И здесь самое важное – не реагировать враждебно, не реагировать резко. Здесь наша задача в первую очередь проявиться в категориях человека, который хочет общаться, который не является злокозненным, который является живым, приятным, располагающим к общению. Даже, если бесполезным, то всё равно неплохим. А лучше, конечно, оказаться полезным. И не стесняться. Яркие люди, улыбающиеся, способные выкрутиться из любой ситуации продавцы – на вес золота. Привести

– вход в контакт, – оценка или ориентация, – этап выработки решения – этап презентации решения – переход на следующий уровень или выход из контакта

Самый удобный способ сократить дистанцию – это обмен имени: «Меня зовут Виталий Новиков, а как зовут Вас?». Выберите свою форму взятия имени у клиента:

трубку. Поэтому главная задача продавца это очеловечиться, показать, что ты тоже живой человек.

Книга Владимира Мариновича, Виталия Новикова «Продажи. Установка контакта» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на Литрес:
04 июля 2018
Объем:
44 стр. 13 иллюстраций
ISBN:
9785449306357
Правообладатель:
Издательские решения
Формат скачивания:
epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip

С этой книгой читают