Цитаты из аудиокниги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров», страница 3

www.youtube.com/watch?v=aQlhrrqTQmU.

Многие исследования показывают, что деликатное воздействие на людей словами, ассоциированными с достижениями ( побеждать, достигать, преуспевать, овладевать ), улучшает их производительность и результаты в поставленных задачах и более чем вдвое увеличивает готовность продолжать работать над задачей.

www.youtube.com/watch?v=H7xw-oDjwXQ.

больше, чем я мог представить в самых смелых мечтах, однако

Помимо усталости, целый ряд других факторов мешает людям распознать и скорректировать потенциально неразумные тенденции

Склонность полагать, что то, «что в фокусе – то и есть причина», слишком глубоко укоренена, является автоматической и довлеет над многими типами суждений

Лучшие мастера убеждения становятся лучшими благодаря пре-убеждению – процессу подготовки слушателей, чтобы они были восприимчивы к сообщению еще до того, как встретятся с ним. Чтобы убеждать оптимально, необходимо пре-убеждать оптимально.

которое направляет внимание слушателей прочь от слабости к компенсирующей сильной стороне. Кандидат на рабочее место может сказать: «У меня нет опыта в данной сфере, но я очень быстро учусь». Продавец информационных систем может сказать: «Наши цены – не самые низкие, однако вы быстро окупите затраты благодаря превосходным качествам»

Их поступок подкрепляет важнейший тезис этой книги:

правильной процедуре, обнаруживая «присутствие тайной области сомнений в себе», или нарушал ее;