Прайс-менеджментТекст

Стратегия, анализ, решение и реализация
4
Отзывы
Читать фрагмент
Отметить прочитанной
Как читать книгу после покупки
О книге
  • Бестселлер
Аннотация от ЛитРес

Герман Симон – основатель и председатель компании Simon-Kucher and Partners, мирового лидера в сфере ценового консалтинга. Мартин Фасснахт – профессор и руководитель WHU, Школы менеджмента Отто Байсхайма в Дюссельдорфе. Эта книга – совместный труд двух авторов, рассказывающий о главных принципах ценообразования в современном мире.

Из книги вы узнаете, почему устоявшаяся практика ценообразования сегодня не работает и как перейти к новой парадигме – проектировать и организовывать производство после определения цены, а не наоборот.

«Прайс-менеджмент» на конкретных примерах покажет вам современные основы управления, расскажет об источниках знаний по данной теме, нормах правового регулирования ценообразования, тонкостях прайс-менеджмента для потребительских, промышленных товаров, услуг, ритейлеров и так далее.

Вы можете купить, скачать или читать онлайн книгу «Прайс-менеджмент» в сервисе электронных и аудиокниг №1 в России и СНГ ЛитРес.

Описание от издательства

Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга – труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и самые новаторские разработки в его теории и практике.

Герман Симон и Мартин Фасснахт вышли за рамки традиционных понятий «теория цены» и «ценовая политика» и предложили новый термин – «прайс-менеджмент», символизирующий холистический подход к ценовой стратегии и ее практическому воплощению.

Авторы книги также напоминают нам о том, что в Древнем Риме для обозначения и цены, и ценности использовалось одно и то же слово – pretium. Эта фундаментальная концепция и определяет успех прайс-менеджмента, где продавец и покупатель действуют заодно.

Симон и Фасснахт приводят многочисленные примеры из собственного богатого опыта исследований, консультирования и преподавания в разных странах и последовательно раскрывают перед читателем процесс прайс-менеджмента, состоящий из четырех этапов: стратегия, анализ, принятие решений и реализация. Авторы учитывают особенности различных отраслей экономической деятельности, включая производство потребительских товаров и промышленной продукции, сферу услуг и торговлю. Кроме того, рассматривается влияние на ценообразование технологических инноваций, в том числе интернета, новых сенсорных и измерительных разработок, которые определили появление таких ценовых моделей, как фиксированные ставки, фримиум, «плати за использование» и «плати сколько хочешь».

Затронуты и другие актуальные темы: новые ценовые метрики, биг дата, двусторонние системы цен, отрицательные цены и шеринг-экономика, а также принципиально новые платежные системы, например биткоин.

Перед вами настоящая энциклопедия для лидеров, осознающих, что цена – не просто средство для извлечения краткосрочной прибыли, а инструмент, обеспечивающий устойчивый рост акционерной стоимости компании в долгосрочной перспективе. Эта книга должна стать настольной для исследователей, преподавателей и студентов экономических специальностей.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 09 августа 2019
  • Дата перевода: 2020
  • Дата написания: 2019
  • Объем: 1150 стр. 400 иллюстраций
  • ISBN: 978-5-905641-34-3
  • Переводчик: Ольга Поборцева
  • Правообладатель: Библос
  • Оглавление
Книга Германа Симона «Прайс-менеджмент» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.

Удивительная книга…

На такую, казалось бы, «занудную тему», и такой вдохновенный труд!


В чем главная сложность – труд этот объемный.

И идти надо либо методом «швейцарского сыра» – выхватывая самые актуальные для вас сейчас кусочки.

Либо методом «съедания слона по частям», потихоньку. Но не останавливаться.


В любом случае, ваш бизнес сильно от этого выиграет :).

«Прайс-менеджмент» выгодно отличается от многих учебников по ценообразованию в силу того, что использует самые современные стратегии, основанные не только на классическом принципе анализа издержек и конкуренции, но и на достижениях современной науки нейропсихологии и цифровых технологий. Как строить маркетинг на «эффекте Веблена» (продавать продукты роскоши), многие читали и знают, но как повысить прибыль премиумных продуктов за счет таких стратегий, как, например, «freemium» – это искусство, которому еще предстоит научиться. Книга содержит схемы, формулы, графики и массивы данных экономических исследований, а также кейсы уже реализованных на мировом рынке стратегий, что делает ее уникальной в своем роде и несомненно полезной для выбора стратегии практически в любом секторе бизнеса: от частных услуг до ритейла, от ресурсного производства до стратегий акционерных обществ.

С такой скидкой, очень советую!

Книга помогла установить правильные цены на ряд продуктов внутри приложения которые разработала моя команда.

Советую.

Отличная книга, прекрасного автора. Очень хорошо пошла после Мастера ценообразования. К сожалению, самое интересное в самом конце и достаточно поверхностно. В принципе это не удивительно, так как в начале идет база, которой автор занимается уже полвека. Но немного обидно. Узнал много нового как раз первых частей книги, а вот про инновации в ценообразовании, ценообразование при нулевых переменных издержках в ИТ – очень поверхностно.

НО! КНИГУ НЕ ПОКУПАЙТЕ!

Перевод и верстка – просто ужасные. Халтура 100%. Честно сказать, я с таким не встречался. И это за такие то деньги… Очевидно, над переводом работало несколько переводчиков, а вот редактора похоже вообще не было (хотя таковым и числится господин Валерий Никишин, якобы доктор экономических наук). Поэтому от главы к главе меняется терминология. Местами переводчик явно не понимал суть написанного и перевел как мог. В результате понять что к чему можно только переведя текст назад на английский. Про верстку я вообще молчу.. Обозначения переменных в формулах и в тексте – к в лес, кто по дрова. Про мелкие проблемы, вроде неправильных индексов даже писать не буду. Но больше всего меня поразили «частичные производные»!!! Ну вы хотя бы гугл спросите! Причем, «частичные» они только в некоторых главах, потом они все таки становятся «частными»… Ну то есть переводили люди вообще далекие от экономики и математики, а редактор к книге похоже даже не притрагивался.

Так что книга отличная, но читать ее рекомендую в оригинале. Издательство ООО «Библос» позволившее себе такаю халтуру, я вношу в черный список, специально созданный по этому поводу.

Оставьте отзыв

Что думаете о книге?
Оцените книгу:
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»