Читать книгу: «Бизнес-план мечты: Как получить деньги и не попасть в ловушку», страница 3

Программное обеспечение, лицензии

До 10% суммы. Только если ПО необходимо для работы.

Расходные материалы

Только если они критичны для оказания услуги (например, гель-лаки для мастера маникюра).

Внимание: В некоторых регионах запрещено включать в смету расходники (например, одноразовые перчатки, косметику), а также покупку подержанных вещей и недвижимости.

Спорные и часто отклоняемые позиции

Дорогие брендовые товары: Соцзащита может скептически отнестись к покупке техники Apple, премиальных моделей или оборудования, если есть более дешёвые аналоги. В таких случаях потребуется подробное обоснование, почему выбран именно этот вариант (например, для фотографа – объектив с уникальными характеристиками).

Товары, не связанные с деятельностью: Телевизор для зоны ожидания, автомобиль для аниматора, мебель для личного пользования – такие расходы, как правило, не одобряются.

VIP-услуги и расходники по завышенной цене: Если расходные материалы или услуги в смете стоят значительно дороже, чем у других заявителей, комиссия может потребовать снизить стоимость или заменить на более бюджетные аналоги.

Смешение разных бизнес-направлений: Добавление в смету оборудования для нескольких видов деятельности (например, маникюр + парикмахерские услуги) часто приводит к сокращению или отказу.

Как обосновывать дорогие позиции

Подробное описание необходимости: В таблице расходов укажите не только наименование и цену, но и технические характеристики, а также объясните, почему именно эта модель или товар необходим для вашей работы.

Сравнение с аналогами: Если выбранный товар дороже среднерыночного, приложите сравнительный анализ цен и объясните, почему аналоги не подходят (например, по функционалу или надежности)..

Привязка к услугам: Покажите, как выбранное оборудование позволит оказывать конкретные услуги, которые есть в вашем прайсе, и почему без него бизнес невозможен.

Средний ценовой диапазон: По возможности выбирайте товары средней ценовой категории – это снижает риск вопросов и отказов.

Как работать с отказами и корректировками сметы

Согласование заранее: Перед подачей бизнес-плана проконсультируйтесь с сотрудниками соцзащиты по спорным позициям. Это поможет избежать доработок и сэкономить время.

Гибкость: Если комиссия сокращает смету или просит заменить позиции, не спорьте, а внесите изменения и повторно подайте бизнес-план. Иногда достаточно заменить одну-две позиции, чтобы получить одобрение.

Аргументация: Если вы уверены в необходимости спорной позиции, подготовьте письменное обоснование и приложите его к бизнес-плану. В ряде случаев это помогает отстоять свою точку зрения.

Обжалование: В случае необоснованного отказа можно подать жалобу в вышестоящие органы или переписать бизнес-план с учетом замечаний и подать заново.

Вывод:

Грамотная, прозрачная и обоснованная смета – залог одобрения социального контракта. Включайте только необходимые для бизнеса позиции, подтверждайте их стоимость, выбирайте средний ценовой сегмент и заранее консультируйтесь по спорным вопросам. Если возник отказ – корректируйте смету и подавайте повторно: гибкость и аргументированность значительно увеличивают шансы на успех.

Кейс клиента

Светлана, г. Воронеж, студия маникюра.

Проблема: В смете были спорные позиции (дорогие расходники и мебель).

Решение: Мы помогли обосновать необходимые траты, заменили спорные позиции на допустимые. Светлана получила финансирование и открыла студию.

Глава 6. Финансовая модель и расчеты окупаемости

Финансовая модель – основа успешного бизнес-плана для социального контракта. Именно этот раздел показывает, как проект будет приносить доход, за счет чего окупятся вложения, и насколько реалистичны ваши ожидания.

Принципы расчета доходов

Доходы – это сумма, которую вы планируете получать от продажи товаров или оказания услуг. Важно опираться на реальные средние цены по рынку и ожидаемое количество клиентов, а не завышать показатели ради «красоты» цифр.

В финансовой модели доходы обычно расписываются помесячно на 12 месяцев. Для этого составьте прайс-лист с основными услугами и рассчитайте, сколько раз в месяц каждая услуга будет востребована. Например: 10 фотосессий по 3 000 руб. = 30 000 руб. в месяц.

Если есть сезонность, отражайте это в планировании: летом может быть больше заказов, зимой – меньше, и наоборот.

Принципы расчета расходов

Единовременные расходы – затраты на оборудование, технику, стартовые закупки материалов. Они указываются в смете и должны быть подтверждены счетами или скриншотами корзин интернет-магазинов.

Постоянные расходы – ежемесячные траты: аренда, интернет, коммунальные услуги, реклама, транспорт, расходные материалы. Важно не забывать про налоги и обязательные взносы, если они есть.

Переменные расходы – зависят от объема оказанных услуг или производства: сырье, расходники, дополнительные закупки.

Налоги: что и как учитывать

Для самозанятых налог – 4% с доходов от физических лиц и 6% с доходов от юридических лиц. В большинстве случаев для бизнес-плана достаточно заложить 4%, если основная масса клиентов – частные лица.

Для ИП на упрощённой системе налогообложения – 6% с доходов (или 15% с разницы доходы-расходы, если выбран этот режим).

Налоги рассчитываются ежемесячно исходя из планируемого дохода.

Финансовое планирование на 12 месяцев

Помесячная таблица – это основа финансовой модели. В ней отражаются все доходы и расходы по месяцам, а также рассчитывается чистая прибыль и срок окупаемости вложений.

Чистая прибыль = Доходы – Расходы – Налоги.

Срок окупаемости – это момент, когда накопленная чистая прибыль сравняется с суммой вложений. Формула: Проект должен окупиться за 12 месяцев, иначе его могут не одобрить.

Практические советы

Все расчеты должны быть реалистичными и подтверждаться реальными рыночными ценами и спросом

Не завышайте доходы и не занижайте расходы – комиссия соцзащиты ориентируется на средние показатели по региону.

Если есть сомнения, используйте готовые шаблоны финансовых моделей или обратитесь за консультацией к специалисту.

Включайте в расходы только те статьи, которые напрямую связаны с деятельностью, иначе их могут не одобрить

Обязательно учитывайте налоги и постоянные издержки, даже если они не покрываются средствами соцконтракта – это важно для реальной картины бизнеса

Итог

Финансовая модель – это не только требование для получения социального контракта, но и инструмент для вашего планирования. Грамотно составленная помесячная таблица доходов, расходов и налогов, с расчетом срока окупаемости, докажет комиссии вашу готовность к предпринимательству и повысит шансы на одобрение проекта.

Кейс клиента

Игорь, г. Новосибирск, фотостудия.

Проблема: Не умел рассчитать окупаемость, из-за чего проект не проходил по срокам.

Решение: Мы составили финансовую модель с реальными доходами и расходами, срок окупаемости стал 11 месяцев. Игорь получил 350 000 руб.

Глава 7. Взаимодействие с соцзащитой: тонкости и нюансы

Как проходит процесс одобрения и проверки

Взаимодействие с органами социальной защиты – ключевой этап на пути к получению социального контракта. Процедура включает несколько стадий:

Подача заявления и документов. Это можно сделать лично в МФЦ, в органах соцзащиты по месту жительства или онлайн через портал Госуслуги. При подаче заявления указываются сведения о составе семьи, доходах, имуществе и прикладывается бизнес-план. С 2024 года процедура подачи упростилась: многие сведения органы соцзащиты получают самостоятельно через межведомственное взаимодействие.

Проверка документов и условий жизни. Соцзащита проверяет достоверность представленных данных, может запросить дополнительные документы или провести выездную проверку жилищно-бытовых условий. Например, если у заявителя дорогая техника или автомобили, это может стать поводом для отказа, поскольку субсидия предназначена для реально нуждающихся.

Оценка бизнес-плана. Комиссия рассматривает бизнес-план, обращая особое внимание на смету расходов, реалистичность доходов и соответствие проекта региональным требованиям. Часто комиссия не является экспертами в бизнесе, поэтому документы должны быть максимально понятны и структурированы.

Тест на предпринимательские способности. С 2024 года введено обязательное тестирование на уровне компетенций для тех, кто планирует открыть бизнес или ЛПХ. Тестирование проводится через цифровую платформу МСП.

Защита проекта. В ряде регионов предусмотрена очная защита бизнес-плана перед комиссией, где могут задавать вопросы о деталях проекта, смете, обосновании расходов и ожидаемой доходности. Важно быть готовым объяснить каждую позицию и показать, что вы разбираетесь в выбранной сфере.

Принятие решения и подписание контракта. Решение принимается в срок до 10 рабочих дней (иногда до 30 дней при необходимости уточнений). После одобрения подписывается контракт, и средства поступают на счет заявителя.

Что важно для одобрения проекта

Соответствие критериям нуждаемости. Главный критерий – среднедушевой доход семьи должен быть ниже прожиточного минимума региона. Доходы подтверждаются справками за последние 3 месяца. Учитываются только доходы заявителя, супруга/супруги и несовершеннолетних детей или студентов до 23 лет, обучающихся очно.

Трудная жизненная ситуация. Соцзащита оценивает не только доходы, но и наличие объективных причин для поддержки: потеря работы, инвалидность, уход за престарелыми, отсутствие жилья, чрезвычайные ситуации. Важно проявлять инициативу: искать работу, проходить обучение, регистрироваться в центре занятости – это демонстрирует желание изменить ситуацию.

Реалистичность бизнес-плана. Проект должен быть четко структурирован, с обоснованной сметой и реальными расчетами доходов и расходов. Не допускается завышение цен, включение спорных или избыточных позиций, а также попытки получить субсидию на неэкологичные или запрещенные виды деятельности.

Профильное образование и опыт. Для ряда сфер (например, косметология, массаж, образовательные услуги) требуется подтвержденное профильное образование или опыт работы. Если его нет, проект могут не одобрить или предложить пройти обучение за счет соцконтракта (до 30 000 рублей, курс не более 3 месяцев и только в лицензированных организациях).

Сезонность бизнеса. Соцзащита негативно относится к проектам с ярко выраженной сезонностью (например, туризм только летом). Предпочтение отдается видам деятельности, которые могут приносить доход круглый год. Даже если за сезон можно заработать на год вперед, проект с неравномерной доходностью часто не одобряют.

Проверки после одобрения и отчетность

Отчетность по расходам и доходам. После получения средств бенефициар обязан ежемесячно отчитываться о целевом использовании денег (чеки, договоры, акты) и о доходах от деятельности. Если средства были потрачены не по назначению или бизнес не запущен, соцзащита может потребовать возврата субсидии.

Мониторинг деятельности. Контроль продолжается весь срок действия контракта (обычно 12 месяцев) и иногда еще в течение года после завершения. Проверки могут быть документальными или выездными, но в последние годы очные проверки стали редкостью. Главное – предоставить подтверждающие документы и не закрывать бизнес до окончания срока обязательств.